一位经销商的成功之路--广东茂名市华锐汽车有限公司总经理陈景勇访谈

　　华菱的事业在发展，品牌效应、市场份额都在一天天提升和扩大，与之相应的经销商队伍也在一天天扩大，涌现了一批新秀。广东茂名市华锐汽车有限公司总经理陈景勇就是这新秀中的一位。

　　陈景勇的茂名华锐汽车有限公司是2006年10月开业的，2007年才进入华菱车实际销售阶段，短短两年多时间，这位年轻的经销商带着他年轻的团队，在茂名重卡市场上打开了华菱品牌的一片新天地，尽管受国际金融危机影响，今年上半年到目前已销售华菱重卡近百台。趁西安华菱经销商市场研讨会暨“华菱之星”推介会的机会笔者慕名采访了陈景勇。

　　陈景勇今年36岁，年轻中透出几分帅气，也很健谈。他说：“做销售就是做服务，再好的产品，如果服务跟不上，结果市场还是打不开，甚至还会把品牌给搞坏。所以我经常跟我的业务人员说，‘我们卖车就是卖服务’。”

　　陈总说了一件事：今年5月份一个用户一次卖了5台华菱自卸车，时间不长有3台车有点小问题，其中橡胶件不在索赔范围。用户找陈总，陈总诚恳地跟用户说，尽管橡胶件按规定不在索赔范围，你先去修回来由我解决。用户很感动，车子维修后接着又买了一台，到7月份这个用户又买了3台，三个月不到一个用户就接连买了9台华菱车。

　　谈到这些陈总感触很深。他说：“做汽车营销和做其他事业一样，要先做人后做事，要和用户交朋友，我和用户都是朋友，备品备件我做得也很好，有十几万元的备品件，但华菱车质量很过硬，备品件很少卖，卖的只是一点易损件。”陈总介绍，茂名现在有两个华菱服务站，以前茂名没有服务站的时候，车子出了毛病，他都亲自驱车找技工、找维修人员为用户修车解决问题，在华锐公司初创时，实力较薄弱，陈总就骑摩托车为用户服务，后来有了小汽车为用户服务更方便了。茂名市位于广东省西南部，是沿海城市又是有名的水果产地，也是个炼油城，1958年建市，经济比较发达。本来7、8月份是车的淡季，但茂名淡季不淡，陈总准备下半年做个前期策划，做巡展加大宣传，在年底会迎来一个华菱车市的高潮。

　　陈总的事业越做越红火，华锐汽车有限公司发展很快，目前正准备在湛江开办分公司，因为湛江是我国首批对外开放的沿海城市，华南对外贸易基地，是创业的好地方。陈总说：“我很感谢华菱，感谢刘汉如董事长，正是华菱重卡这个平台使我在创业的道路上走向成功。”

　　陈景勇是山东济南人，自幼就是个有志青年，1992年19岁的他高中毕业应征入伍进入广东茂名武警部队服役，由于肯钻肯干，第二年便入了党，在部队还抽出时间读电大、提高文化素养，在武警中有些技术含量的工作，他都积极带头干。服役期满，1995年陈景勇从部队退伍，但一时不知干什么好，因自己综合素质好又是党员，经朋友介绍在茂名市委保卫科干过保卫。后来给一家汽车销售公司做保安时，跨入了汽车营销行业。当时这家公司老板买了一辆小轿车，陈景勇会开车，替老板开车去上牌，受到老板器重，开始做汽车营销，由于他做事认真老板很信任他，重点培养他，经过5年的磨砺陈景勇已成了汽车营销上的行家里手，同时，也为这家公司立下了汗马功劳。2004年到2006年陈景勇又在车管所工作了两年，有了5年的汽车营销的实战锻炼，又加上车管所两年的经历，陈景勇对车和车市的认真把握已实现了由量变到质变的飞跃。2004年华菱重卡上市，陈景勇在广州车展上看到了华菱车靓丽的身影，深为打动，后来又与华菱营销人员有了接触，到2006年陈景勇已如箭在弦上，这次笔者采访他时，他说当时心情很不平静，暗下决心：“我要创业，要做汽车营销，做车就做华菱车”。于是2006年10月他的茂名华锐有限公司开业了，有了华菱这个平台，陈总的创业之路越走越好。陈景勇为人严谨，作为汽车营销公司的老总，不抽烟，不打麻将。他说：“一个人做事要有原则，要把握方向，该做的事一定要做好，不该做的事不能沾。”他一再说华菱是他创业成功路上的可敬可亲的好朋友。

　　陈景勇一位创业成功人士，为中国汽车产业和社会经济建设做着一份贡献，安置员工就业，一年数千万元的销售额是茂名地方不大不小的纳税人。