东风凯普特N300即将上市 通路准备已经启动

        “以驱动美好中国为理念的东风股份高端品牌型轻卡产品——凯普特N300（T01），将于2011年1月11日在广东东莞隆重上市发表。”2010年9月28日，在东风凯普特N300（TO1）上市通路启动会，东风股份副总经理刘耀平透露的这个信息，迎来了与会代表的热烈掌声。

        东风股份凯普特事业部总经理张倡国，商品研发院党委书记、副院长吴理南，东风裕隆党委书记、执行副总经理张小帆，东风裕隆总经理助理兼集团客户与专用车事业部总经理何为国等与T01上市规划区域内的43家拟授权经销商代表共同出席了这次会议。

        据悉，东风股份研发人员在充分消化吸收凯普斯达技术平台的基础上，结合中国客户的使用习惯和审美角度推出了享誉国际市场的凯普斯达的国内版——凯普特N300（TO1）。T01是以经营者为导向设计，拥有最新技术的高端轻卡，改变了传统轻卡设计和用途的理念，而是把对人的关怀和用途的广泛性放在了重要的位置，除了在性能和功能上有很高的要求外，在外观和驾驶空间等方面都体现了设计带来的愉悦和舒适感，并将当今汽车流行的元素恰到好处地应用在其中。T01采用知名的ZD30高压共轨发动机及最先进变速系统，确保动力强劲，经济性突出。该车型引入轿车设计理念，驾乘舒适感强，人性化特征明显，是一款真正与国际先进技术同步的高端轻卡。

        刘耀平强调，T01的上市对于东风股份至关重要，是公司发展的战略性任务。为此，他要求，一是坚定对T01产品的信心，树立上市决战决胜的决心。坚定把T01打造成市场上质量最过硬、使用成本最低、外形最美、舒适性最佳、操控性最好、驾驶最安全的高端品牌形象的决心。二是确保上市决战成功，经销商必须做好前置作业。事业部已经将具体任务分解到各经销商，对这些任务经销商应该不折不扣的执行，落实到位才是上市成功的保证。预售成功需要有大量的前置工作，这既是考验经销商平常的客户关系维护水平，也是考验经销商的市场开拓能力。三是加强专属资源的建设，提升末端销售战力。要再次审视自己的专属资源建设情况，要有效提升末端销售战力，针对新车上市要有针对性的进行话术设计和演练，做到简单明了有效性强。
　　
        凯普特事业部总经理张倡国强调，当前距离T01上市的日期日益临近，为此要进一步做好网络发展和据点形象的改善工作，凯普特事业部将组织经销商有目的的开展大客户的试乘试驾和新车预售活动，争取在年底前完成500辆的新车预售目标。要注重凯普特高端轻卡经销商的发展培育，确保上市时有40家合格网络进行铺货。

        会议还就T01产品的上市背景、上市活动方案、集团与大客户销售思路、上市营销准备工作布达进行了探讨与部署。