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过去的9个月中，虽然中重卡市场仍然处于整体下滑的态势，但东风商用车公司宁夏地区的营销工作却热火朝天地开展着。作为全价值链"末端神经末梢"的经销商趁淡季拉大与竞品的差距，建4S店、扩服务站、增加消贷产品，用强势的销售服务团队，强化东风在区域内的存在；专门的团队、独立的资源、特定的目标，用专注抢占细分市场；影响政府决策、竞标大型企业货源、解客户燃眉之急，用专业塑造客户的忠诚度。
"贵州网络格局要发生重大变化、终端客户数量要大幅增加、区域销量份额要持续提升、关注经销商水平事业发展。"刘力履新东风商用车公司贵州商代处经理时，东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义嘱咐他了四件事。这四件事归于一点，就是持续推进营销转型，让东风商用车公司贵州区域营销网络回归营销原点，以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求，并超越消费者期望。
津冀区域是国内卡车容量最大的市场之一，也是东风商用车公司相对弱势的区域。今年，东风商用车公司津冀商代处面对市场下滑和弱势突破的双重压力，从调整完善网络布局，提升服务能力入手，一方面在竞品腹地拓宽营销服务渠道，争夺客户资源；另一方面在东风商用车公司销售网络空白区设置二级营销服务网点，紧抓终端客户，为弱势市场突破打下了良好的基础。
2012年10月26日，2012年澳门车展在澳门威尼斯人金光会展中心召开。东风天龙、东风凯普特、东风猛士等商用车品牌登陆澳门车展现场。
在2012年东风商用车公司服务技能大赛总决赛上，来自全国七个分区赛场（东北、中南、华东、华南、华北、西南和西北）的42支优胜队伍汇聚一堂，展露技能。辽宁鞍山中富汽车销售有限公司拔得头筹，韶关市南山汽车销售服务有限公司、哈尔滨北堰汽车销售有限责任公司获得第二名。宋庆贺等20名东风商用车服务站人员被聘为全国电控维修专家。
在东风商用车公司安徽营销区域采访期间，记者听到最多的是提升服务能力对提升全价值链竞争力的重要意义以及当务之急，看到最多的是单一经销商正在紧锣密鼓地建设自己的4S店，强化自身的服务系统。在安徽，无论是商代处还是经销商都不约而同地意识到，只有提升了全价值链的竞争力才有可能在市场淡季抓住机遇，实现赶超，彻底甩掉弱势市场的帽子，进一步提高安徽客户对东风商用车公司产品的认知度，提升东风商用车公司在安徽市场上的份额和盈利水平。
2012年9月23日，东风汽车公司与TEngineeringAB公司（T工程技术公司，以下简称“T公司”）在瑞典签署协议，收购T公司70%的股权。此举意味着东风公司首个海外研发基地正式落户瑞典，T公司作为东风公司在海外的第一个研发团队，将进一步充实东风的研发资源，为东风大自主乘用车事业和商用车事业提供电子控制方面的技术支持和服务，加快推动东风的国际化进程
目前，我国共有卡车司机近1300万名，其中很大一部分为个体经营，从事物流运输。然而，由于个体经营抗风险能力相对较差，且受货源不稳定、议价能力低以及运载工具相对落后等因素的制约，其一些生存现状令人担忧。从生活质量来看，主要表现在不良的生活习惯、不规律的生活作息、超负荷的工作等
随着我国西部大开发战略的推进，西部地区巨大的商用车需求正在逐步释放。旺盛的市场需求，使西部市场成为商用车企业眼中的一块"肥肉"，而甘肃恰好处于西部版图的中心。作为东风商用车公司的传统市场，2012年，甘肃地区的东风商用车销量与竞品相比，依然保持着较大幅度的领先优势。
作为东风的传统市场，东风商用车公司在青海的销量领先于其它品牌，2011年市场占有率超61%，在市场"冬天"的考验下，2012年上半年市场占有率不仅没有下降，反而提升了2个多百分点。在这份成绩单中，青海煜展东风汽车销售服务公司（以下简称：青海煜展）是最大的贡献者。长期以来，青海煜展根植青海省本地，枝蔓不断扩展延伸，一方面依托"老树"不断生发新的枝条，培育新兴产业，另一方面稳固主干的根基，做大主导产业，成为青海市场中的一棵"大榕树"。
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