国内外卡车金融方案提供多样化购车方案 (3)

　　按表格，看似银行更具优势，但为什么租赁公司更被卡车运输从业者所接受，主要归因于：

　　1.银行除符合条件的个人房贷外，对中小企业、个体户普遍惜贷，惧怕承担风险。

　　2.银行为此项目拨付的资金普遍不多，远不能满足市场需求。此类贷款对银行来说贷期短、不稳定、收益不高，无论从哪一方面都比不上房贷。

　　3.相对于租赁公司来说，银行消费贷款总额度小、手续繁杂、放款时间长、限制多，远不如租赁公司灵活便捷。卡车购买者也更倾向于融资租赁或分期付款。

　　2011年国内商用车市场受国家经济增长放缓、优惠政策退出、银根紧缩、物流成本提高等影响，使得银行在发放贷款方面比较谨慎，用户贷款购车或者分期付款的难度加大，影响了卡车的销售。针对这种情况，为解决运输企业购车融资困难，拓宽用户融资渠道，近日，解放销售公司与国银租赁公司合作，推出了解放卡车融资租赁业务，以促进解放卡车的销售。解放和由国家开发银行控股的国银金融租赁有限公司合作，在全国范围内推出这款面向解放卡车的融资租赁产品。该产品是国银租赁公司根据解放销售公司的推荐与解放经销商的综合资质情况，从经销商处购买车辆，并租赁给用户使用，用户分期向国银租赁支付租金，租金支付完毕后，用户只需支付每辆车100元的名义价款，车辆就归用户所有。这种销售模式可以为用户解决融资困难，提供企业运营的关键生产工具，同时为经销商提供更优质的金融产品选择，促进汽车销量并及时回笼资金，并对客户关系起到积极的维护作用。

　　融资租赁方式引入国内以来，成为企业更新设备的主要融资手段之一。但对不少商用车用户来说，这种方式还比较陌生，中国用户习惯的是一手交钱一手交货的买卖，融资租赁，租个车来开，并不是商用车用户的本能。但融资租赁方式作为一种灵活融资方式，这种“我提供车，你只用付租金”的方式，在目前国家银根紧缩、企业资金流收紧、营运困难的情况下，对商用车企业和用户来说，确是久旱甘霖，对症良药，对用户具有较大的吸引力。

　　解放销售公司推出这种营销模式后，在广西等地已收到了较好的效果，许多用户开始选择租赁的方式购买解放卡车。为在解放营销体系推广运用这种灵活的融资方式，解放销售公司于近日对东北等地的重点解放经销商进行租赁业务的系列培训，邀请国银租赁公司的人员，介绍该产品的业务合作模式、管理手段以及风险控制等，后期还将陆续对西部、南部等地的解放经销商进行业务培训，尽快在全国范围内推广这种销售融资产品，促进解放卡车的销售。

　　目前提供融资租赁业务的社会公司也较多，通过租赁公司，用户可以边用车，边还款，还清款项后再进行车辆所有权转移。最后就是用户直接与重卡企业的财务公司进行信贷融资，解放、东风等都可以为用户提供贷款服务。此外，还有一些私营的贷款公司可以为用户解决购车的先期困难，渠道还是比较丰富的。

　　在提供金融信贷的同时，重卡企业也在考虑规避风险。陕汽与中信、招商等银行开展融资业务，还和国内部分汽车租赁公司合作。这些融资信贷模式都需企业承担一定的风险和责任。所以，虽然国内各整车厂都在汽车金融方面给用户提供帮助，但也要严格管控风险。比如陕汽需要给银行推荐合格经销商、对用户的融资申请进行评估等。对用户进行审查都有相应流程。例如，购买前应有相应抵押，必要情况下会对车辆进行监控。