国内外卡车金融方案提供多样化购车方案 (2)

　　戴姆勒金融服务集团在全球超过35个国家和地区开展业务，奔驰金融是戴姆勒集团在华的全资子公司，为戴姆勒旗下包括奔驰品牌轿车和商用车提供专业和全方位的金融服务。奔驰金融自2005年年底在中国开业以来，每年都以惊人的速度实现着销售目标，卡车业务更是突飞猛进。奔驰金融主要从还贷能力、还贷意愿、抵押资产3个主要方面来评估客户的还贷能力。具体要参考的因素包括：客户的历史信贷纪录、客户的运输收入情况、客户的经营管理、地区竞争力，资产情况等。在奔驰金融灵活贷款方案下，奔驰卡车客户的首付款最低为购车价格的30%，有1年至3年的贷款期限可根据需要选择。奔驰金融的信贷分析师还可根据客户的具体情况，提供相应的金融解决方案。

　　截至2010年底，沃尔沃汽车金融已经达到30亿元的资产规模和30亿元的业务量。沃尔沃金融服务提供品种齐全的保险产品，包括为沃尔沃的客户及其车辆提供责任险、人身伤害险、GAP和运输险等。在美国，沃尔沃金融服务成功与Volvo Action Service(VAS)合作。VAS为卡车司机提供沃尔沃全球公路援助服务，当司机行驶在公路上出现故障求助时，VAS将迅速安排最近的修理服务站进行及时的维修。VAS与沃尔沃金融服务保险业务相结合获得了巨大成功，目前这个概念已经被推广到欧洲多个市场。2006年7月，沃尔沃金融服务公司在亚洲开设了首家分支机构——沃尔沃汽车金融(中国)有限公司，总部设在北京，注册资本达5亿人民币。向集团旗下的沃尔沃建筑设备、沃尔沃卡车、雷诺卡车、山东临工等品牌提供客户融资服务。目前该公司已与国内大型汽车制造厂和改装厂合作，为同时购买沃尔沃卡车产品和上装厂产品的客户提供一站式融资服务，有超过30%的客户通过沃尔沃汽车金融购买沃尔沃卡车。

　　雷诺卡车金融服务成立于2001年，于2006年正式开始向雷诺卡车中国的经销商及其客户提供金融服务。作为专注的金融公司，雷诺卡车金融服务比任何一家当地的中国银行都了解雷诺卡车的产品，并且及时掌握着客户所处行业的动态。为了获得最及时的市场信息，专业金融服务人员时常走访物流中心和建筑工地，与客户交流了解他们的需求。理解，合作和顺应运输市场的变化是雷诺区别竞争对手的主要特点。雷诺卡车并不是最终的产品，仍需要根据客户的需求在车辆生产厂或上装厂上装拖车/搅拌罐/集装箱等。其与国内多个知名的车辆生产厂和上装厂开展了合作，为购买雷诺卡车以及特定上装产品的客户提供一站式融资服务。

　　“西门子财务租赁帮助我们发挥所长，特别为我们量身定制了所需资产的融资方案并且提高了我们的效率。西门子财务租赁的专业团队提供的便捷融资方案满足了我们快速增长的业务需求。”一次购买6辆曼(MAN)牵引车的陆宇运输公司总经理陈华荣先生说，如果没有西门子财务租赁方案，他将无法一次性支付近1000万元的现金。陆宇运输公司主要从事陶瓷原料——高岭土和钢材运输，陈总的车队中超过一半的车辆都是进口车，由于陆宇运输的业务稳定，经营状况良好，陈总很快通过了西门子财务租赁公司的审核，与其签订了购买6辆曼卡车的合同。他说：“只需首付20%，分2年付清，这对我们公司来说是非常合理而且没有任何压力的。从前买一辆曼卡车的钱，现在通过西门子提供的融资租赁解决方案可以购买到6辆曼卡车，这样可以节省资源，用来做其他的投资。此外，西门子财务租赁在短时间内为我量身制定了还款计划，并且无需使用我的现有信用额度，很符合我的实际情况及需求。”在中国，因受中国金融机构的严格监管，曼公司在中国的金融服务牌照一直没获批，但通过西门子集团的全球财务租赁公司的合作，曼在国内也能为其用户提供完善的金融服务。曼恩商用车辆贸易(中国)有限公司德国总部的融资服务已开展多年，曼在中国暂时不考虑成立自己的金融服务机构，将会选择更多家类似西门子财务租赁这样的金融机构合作。

　　国内车企：整车金融公司与社会融资渠道齐头并进

　　国内用户融资通常有以下方式，一是银行的按揭贷款；二是融资租赁业务；三是通过重卡企业的财务公司进行融资。用户手头的钱不够买车，经销商可以提供银行的金融信贷，而经销商无法提供该服务，则可以寻找融资租赁公司，模式与银行信贷基本一致。