卡特彼勒：实现融贯中国与全球领先

　　在中国，卡特彼勒要全力推动战略的实施，以及影响力的提升，实现全胜!带着这种目标，卡特彼勒(中国)投资有限公司新任董事长金利文来了。

　　卡特彼勒(中国)公司董事长金利文

　　在过去的2010年，这个“黄血巨人”早早便重归向上轨道，并踏着更从容、更有力的步伐，续写着遥遥衔领世界的故事。

　　在其全球总部之外的中国，卡特彼勒也迈动着欢快的步伐，一路快进。不过现在，这已经不能让卡特彼勒满足;骨子里，这家已经习惯了“领军位置”与强力成长的企业，正越来越迫切地希望能够把其世界范围内的荣耀与实力，全面移植到这个目前全球最大、最红火的市场。就像其刚刚出炉的年报中所强调的：2011年以及今后更长的时间内，在中国，卡特彼勒必须用尽全力，实现全胜。如今，这场火线重任直接落在了刚刚履新不久的卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长金利文的肩上。

　　对于中国，这个棱角分明、面容清瘦的美国人并不陌生。早在十年前，他就已经来到过这里，并在此有着不算短的任职经历。时空流转， 2011年初，就在近十年来卡特彼勒发展中最关键的时刻，金利文故地重回，举起了卡特彼勒中国业务的指挥棒。

　　从比重上看，目前中国市场在卡特彼勒全球业务中并不突出;“但谁能说中国这个战略重地，未来不会成为卡特彼勒发展的最重要驱动力呢?”对此，金利文通过反问，向行业传达着中国市场在卡特彼勒未来战略中的“要塞作用”。带着这种期待与重托，上任以来，金利文几乎一刻没有停歇过，不停地把来自卡特彼勒总部的、事关中国业务的战略、决策，以一种更“中国化”的节奏与方式，直接且高效地转为中国市场中的实践。“多年拓展，让我们对中国市场已经有了深入而系统的了解。以此为基础，卡特彼勒的中国战略已经最终确定成型。现阶段，战略的执行和推进才是卡特彼勒中国业务发展的关键。”对此，金利文说道。就在不久前的2011年3月，卡特彼勒正式宣布，未来几年将在中国陆续投入10亿美元，用于完善和提升中国业务研发、制造、营销服务体系。

　　加大力度，重重踩下产能与规模油门，让金利文为卡特彼勒中国业务发展赢得了更多、更有力的筹码;为其在中国工程机械行业实现影响力、地位的进阶，奠定了更坚实的基础。事实上，在善于提速的同时，金利文的“方向感”也甚为敏锐。曾经在中国、印度等地的任职经验，让金利文拥有很多欧美高管身上少有的“新兴市场亲和力与适应力”;而这些恰恰使他能够以完全不同于国外发达地区的角度和方式，理解中国，应势中国。到任后，金利文为卡特彼勒中国区带来了一股强烈的“市场化”气息。最值得一提的是，目前在卡特彼勒中国区业务员工的考核体系中，用户拜访数量和频次，甚至沟通内容，无一不成为衡量每个人绩效的重要指标。这意味着，在中国区，卡特彼勒的员工可以直接、主动而系统地与用户对接。除了沟通形式上的切换外，在金利文麾下，卡特彼勒更在“与中国市场需求对接的深度以及系统性、创新性”上，进行着尝试和深耕。在最直接影响“中国成绩单”的营销体系布设上，过去两年，卡特彼勒进行了一系列调整。其间不乏全力推动几大代理商合作伙伴，在中国数十个省份，上百个城市全面铺设渠道。2011年上任后，金利文亦投入可以调动的一切资源，通过与代理商一道制定相应针对性营销策略，赋予渠道更大自主权，更多新职能等手段，使已经落地的网点，更深入地渗透于当地用户端。更多的网点，更适应中国市场的销售政策，更灵活的销售方式，让卡特彼勒与中国用户之间的“隔阂”正逐渐“消却”;越来越多的中国用户愈发“亲近”卡特彼勒。“迅速、直接、全面、深入中国市场和用户，当然还有和全球影响力相匹配的中国市场地位，这些才是卡特彼勒中国业务真正想要的结果。”对此，金利文毫不掩饰地带着美国人特有的自信说道，“从我再度踏上中国的那一刻起，我就觉得在这个日新月异的市场，我们卡特彼勒，是时候而且非常有必要全力、全速开进了。只有这样，未来卡特彼勒才能更好地把握和借力中国发展，实现融贯中国与全球的领先。