[天然气卡车纪实1]古丝绸路上的绿色新足迹

　　丝绸之路再现生机

　　哈密、瓜州、西安，在一般人眼中不过是三个再普通不过的地名罢了，但在古代，尤其是盛唐时期，他们是"丝绸之路"上的重要节点，承载着东西方文化交流、贸易往来的重要使命。而今，"丝绸之路"虽已不复存在，但这条交通要道却依然流淌着财富的河流。所不同的是，过去，这里运送的大多是丝绸皮毛、玉石珠宝；现在，在公路上飞奔的卡车里装满的是被誉为"黑色金子"的煤炭。

　　哈密伊吾县的淖毛湖并不是湖，它位于新疆哈密地区伊吾县偏东的北角上，截止目前该地区浅煤炭资源量在223亿吨以上，是"疆煤东运"的主要矿区之一。新疆广汇煤炭运销公司就坐落于此。每年，通过新疆广汇煤炭运销公司运输销售的煤炭多达千万吨。这些煤炭再经过广汇集团在甘肃瓜洲建立的物流园周转，发往全国各地。

　　西安，古代又名长安，是盛唐时期著名的经济、政治、文化中心，古丝绸之路的重要地标。现在，用于"疆煤东运"的重卡有多半都是位于西安的陕汽集团制造的，陕汽重卡正在以其特有的方式让古老的丝绸之路焕发着新的生机。

　　强强联合经济优势尽显

　　作为国内最早进行LNG重卡研发的企业，陕汽早在2005年便开始着手研发天然气重卡，并成功开发了中国首款单一燃料天然气重型商用车。而新疆广汇煤炭运销公司的母公司--广汇能源股份有限公司（以下简称"广汇能源"）则是国内目前经营规模最大的陆基LNG供应商。一个是国内最早的LNG重卡研发企业，一个是国内规模最大的陆基LNG供应商，两者的合作自然顺理成章。

新疆广汇与陕汽签署天然气卡车业务合作协议

　　2008年广汇能源承担了"国家863计划中重型LNG运输车辆开发项目"，利用科技创新优势率先在中重型货运卡车上推广使用广汇能源生产的LNG环保燃料。当时，陕汽、东风、福田欧曼、一汽都是备选合作企业，谈及为何最终选择陕汽，新疆广汇煤炭运销公司副总经理蒋德勇回忆到，"首先，陕汽是业内最早从事LNG重卡研发制作的企业，经验丰富；其次，陕汽的行动最快，从集团董事长到各级负责人员都非常重视这个项目，为项目顺利推进提供了大力支持；再者陕汽的LNG重卡技术在国内来说最为先进，车型系列也比较宽，无论是运输用的牵引车，还是矿区用的自卸车、载货车都能较好的满足我们的需求。"

　　截至目前，新疆广汇煤炭运销公司直属运输公司及社会招标运输公司的重卡保有量为1500多辆，其中1200辆为陕汽LNG重卡。仅新疆广汇煤炭运销公司直属的两家运输公司就累计采购了500多辆陕汽LNG重卡。

　　"我国能源一直处于'贫油、少气、多媒'的状态，在新疆等天然气比较富集的地区推广LNG运输，不仅节能环保，最重要的是经济效益显著。"蒋总对陕汽LNG重卡带来的经济效益尤为看重。

　　以新疆哈密地区为例，当地0#号柴油的价格约为7.2元/升，而每立方米天然气的价格仅为0#号柴油的60%，在4.2-4.3元/m?左右。新疆广汇煤炭运销公司的运煤车辆往返物流中转站一趟的距离为900公里，如果使用陕汽LNG重卡，运输一趟的燃气费用为4000元左右，而采用一般的柴油为动力的重卡其燃油费用要6000元。而在煤炭运输旺季，每辆车，每个月要跑10趟。如果按照1200辆卡车每年跑120趟计算，陕汽LNG重卡要比一般的燃油重卡节省2亿8千万元。

　　后市场服务全面保障

　　作为服务型制造模式的践行者，陕汽在后市场方面走在了行业前列。"天然气重卡+天行健车联网服务系统+德银融资租赁平台三重独特全价值服务体系"让用户享受到了全生命周期服务。"天行健"开创了重卡车联网的新业务，树立了后市场服务的第一品牌；德银融资租业务模式创新、服务差异化的发展策略，满足终端客户的购车融资需求。广汇能源旗下的伊吾华丰源物流就是众多受惠用户之一。华丰源物流目前使用的80辆陕汽天然气重卡就是通过德银融资租赁有限公司购买的，德银公司为华丰源提供了贴心的售前金融服务。

　　这80辆车均搭载了天行健车联网服务系统，通过"天行健"系统，车队可实现驾驶行为评估、油耗管理、维保管理和综合运营分析，以满足管理者对车队、驾驶员、运营成本管理的需求。就在前不久，陕汽总厂就通过"天行健"远程安全监控程序发现了该批车辆在维保方面存在问题，就在用户自己还没有意识到问题的时候，陕汽已经主动与华丰源联系，及时派专业人员为用户提前排除安全隐患，帮用户解决了该问题。这种主动、防患未然的优质服务，获得了用户的交口称赞。这正是陕汽关注用户的运营全过程，为用户量身打造全生命周期的服务的最佳诠释。

　　联手开辟绿色能源之路

　　在蒋总看来，随着LNG技术层面的不断成熟，以及其经济优势越来越为人们所认知。LNG这种清洁燃料必将迎来高速发展期。借助新疆丰富的天然气资源，广汇能源也在不断加紧开发天然气的步伐。蒋总透露，今年底至明年初，广汇能源将有两个液化天然气厂建成投产，加上之前的鄯善液化天然气厂，该公司的燃气产量将达到15亿立方米。将如此庞大的液化天然气进行销售和转化，能源物流不失为最佳途径。从这个角度上看，广汇和陕汽的合作才刚刚开始。据悉，陕汽集团与新疆广汇已经签署了战略合作框架协议。双方约定在陕汽重卡、新能源汽车、华山中型卡车、福家微型车、康明斯发动机等产品销售；重型LNG运输车辆开发、合作建立贯通东西和中原地区的能源产品物流通道、LNG物流专线；为淖毛湖和富蕴原煤、煤基燃料基地和煤化工项目提供综合物流解决方案；重点利用德银融资租赁有限公司的金融工具资源，为煤矿、油气田开发、新能源工厂建设、矿用运输机械和车辆、设备购置等方面提供融资租赁服务；同时开展并强化双方在物流供应链业务、车辆后市场、车联网等方面的全方位合作。

　　一条通往财富之门的绿色能源之路已经摆在了新疆广汇和陕汽集团的面前，双方必将在这条康庄大道上创造更多后人无法企及的新足迹。