胎大王：向轮胎电商发起的一次冲锋

　　网购潮流带来的变革势不可挡。“互联网+“思维正在为传统制造业拓展更有效更具时代烙印的营销模式。2015年5月15日，中国轮胎电商第一平台胎大王在山东广饶启动梦想起航仪式，宣告正式上线。作为国内首家O2O轮胎电商平台，胎大王为消费者提供了一个专业化的便捷购买渠道。这为当前略显沉闷的国内轮胎市场注入新鲜血液，带来全新的活力。

　　轮胎电商是必然趋势

　　国家商务部近期发布的《“互联网+流通“行动计划》中提出，未来流通产业重点在电子商务进农村、电子商务进中小城市、电子商务进社区、线上线下互动、跨境电子商务等领域，打造流通产业升级版。这一消息释放出国家战略层面对电商的利好政策。“互联网对传统企业的改造正在发生“”轮胎业必须做强“，胎大王信息科技有限公司董事长朱云成多次强调。

胎大王信息科技有限公司董事长朱云成

　　六年之前，55岁的朱云成二次创业一手创办山东皓宇橡胶轮胎，推出犇牛轮胎品牌，完成了自己作为一名老橡胶人关于轮胎梦想的初步规划。2014年8月，花甲之年的朱云成意识到轮胎业面临发展瓶颈，亟需转型升级，萌生垂直销售这一想法，于是带领其团队着手布局轮胎行业电商垂直交易平台。2015年5月，在轮胎业面临美国双反、价格战、政策变化等多重压力之下，朱云成及其团队运营的国内首家轮胎电商平台胎大王正式上线，上线当天销售额超3000万元。

　　在轮胎行业的很多轮胎峰会上，业内人士一致认为，轮胎行业的电商模式是一个必然的发展趋势。当前橡胶轮胎产业进入转型发展的关键时期，胎大王的上线显然为轮胎企业如何借助互联网探寻未来发展出路提供可借鉴的范本。

　　胎大王的平台化运营

　　互联网+轮胎=胎大王的定义为广饶轮胎产业带来新的希望。那么，作为国内首家轮胎电商平台，胎大王是如何运营的呢？卡车网记者对此进行了深入了解。登录胎大王官网，首先根据类型、规格和品牌来选择轮胎，预约配送方式填写个人信息资料提交订单即完成初步订购；随后，胎大王将进行短信提醒或者电话提醒，以及线下免费安装、30公里内免费配送等服务；此后，用户可进行服务评价、使用感受等口碑评价，完成一次采购体验。

胎大王电商平台梦想起航

　　目前，载重轮胎市场还未进入垂直销售阶段，朱云成推出胎大王聚焦工业轮胎及矿山轮胎等载重轮胎经营可谓“第一个吃螃蟹的人”。朱云成表示，在运营胎大王这一电商平台之前，皓宇曾试水网上商城，而目前也有不少国际轮胎品牌也涉足互联网，经营其品牌产品的电商。但这样的经营比较分散，用户选择也较为局限，鉴于此，推出胎大王这一贯通生产商及终端客户的互联网平台。

　　胎大王平台的优势表现在哪些地方？朱云成介绍，一条工程轮胎经过传统销售渠道进行销售，一级经销商提8个点的利润率，二级经销商提8个点的利润率 ，三级经销商提12个点的利润率，这样层层累加，消费者需要承担大约三十个点的压力，而胎大王将生产厂家和消费者直接对接，可能这中间的利润只需要8个点就可以。胎大王彻底颠覆传统渠道销售模式，实现厂家与消费者无缝对接，去消中间化，减少中间层层的沉淀成本，让消费者得到更大实惠。这正是胎大王垂直平台的意义所在。

　　同时，品质平台也是胎大王所积极倡导的。胎大王对产品的定位是中高端产品质量，入驻胎大王的品牌或产品须是厂家多年市场积累的优势产品。朱云成表示，在中高端产品品牌定位基础上，胎大王主张通过产品个性定制或自主品牌入驻，来发挥厂家的优势产品，优势花纹、优势技术的长板优势，从而实现厂家专业化、个性化的流水线规模生产，最终提高企业的生产效率和产品质量。

　　此外，服务平台更是胎大王的注重用户体验的终极表现。胎大王联手中国平安保险来承保产品责任险，并将以厂家生产为主导转变为以用户需求为主导的全新销售模式，通过强调用户至上、线下体验和在线支付、O2O来增加客户黏着度。

　　扎实根基 在探索中前行

　　虽然欧美地区轮胎电商运营模式已经较为成熟，但国内轮胎电商的经营仍处于起步阶段。胎大王已经发起向着轮胎电商的冲锋，但在未来如何平稳的走下去，并在这一领域优势立足显得尤为重要。

胎大王电商平台

　　在国内轮胎业，电商对传统渠道的影响显而易见，但“从传统渠道到电商平台的过渡仍然还有一段时间”。朱云成认为，在这一过渡期，如何保护传统渠道是引导行业良性可持续发展的必要条件。“胎大王提倡以产品的差异化来弥补线上与线下渠道的冲突，即通过花纹、及规格型号等来进行产品分割。胎大王平台更趋向定制化、个性化产品方向。”

　　依托广饶轮胎产业集群百家轮胎企业，胎大王联盟打造精品商城，前期投资总额为2.3亿。朱云成表示，胎大王意在将生产商集中到一个平台，并进行产品生产方面的优化，即发挥企业长板优势。举例来说，可能每家企业擅长的产品并不一致，但现在大家无论擅长不擅长都在做，只求全而不求精，胎大王希望做的就是通过这一电商平台发挥企业的优势，每家企业集中精力来定制1-2款优势产品。这将为广饶轮胎企业转型升级提供一个推动力。

　　据了解，胎大王目前已经上线6家供应商轮胎产品品牌。在2015年5月15日第六届广饶轮胎博览会开展首日，胎大王信息科技有限公司进行了第一届招商大会，来自全国各地的轮胎商参与现场咨询交流，并达成合作意向。此外，胎大王在直营店的筹建上在逐步细化落实。朱云成表示，胎大王的经营将打造麦当劳样本的轮胎经营，统一LOGO、统一服务标准、统一服装、统一操作流程等标准化设计，并以小米手机的直销模式来操作运营。“胎大王初步计划在省级中心城市打造直营店样板，以点带面来布局发展，并坚持以城市辐射农村的发展方向。”

　　“互联网+”催生下的轮胎电商大趋势已经到来，胎大王的出现可以说是顺势而为。正如胎大王加盟政策中提到的一点“思维超前，敢与大趋势合拍”，朱云成及其团队推出的胎大王又一次站在了市场的前沿。只有提前布局，才能抢占先机。在轮胎企业面临转型升级的关口，朱云成已经迈出第一步，“打造100万用户粉丝团”的轮胎梦想已经启程。