福田戴姆勒创新体验营销欧曼GTL掀起欧洲价值风暴

　　福田戴姆勒汽车合资公司成立后，不断引进欧洲先进的技术和管理，升级欧曼产品和服务，打造了具有低油耗、高出勤、低运营成本、长寿命的欧洲标准重卡，创领行业的5T终身服务。同时，引入欧洲先进的购车观念。2013年5月31日，福田戴姆勒汽车在郑州五星级酒店裕达国贸酒店，举行了一场以"欧洲新价值驱动中国梦"为主题的欧曼GTL价值风暴体验之旅活动，引发了行业媒体及重卡用户的广泛关注。活动期间，河南省人大、河南省交通厅、河南省交通物流协会、河南省物流与采购联合会等政府及协会领导纷纷出席并致辞，来自全国150多家危险品运输、日用工业品运输的行业大客户，新闻媒体以及福田戴姆勒汽车领导和经销商参会。

　　
图：欧曼GTL价值风暴体验之旅活动现场

　　
图：河南省人大常委会副秘书长戚建庄先生致辞

　　河南省人大常委会戚建庄副秘书长表示："习近平书记提出中国梦，中国梦在河南落地生根具化为中原梦，河南是物流大省，我们高度重视交通运输业的发展。中原梦离不开物流行业承载，物流行业发展需要福田戴姆勒汽车这样的企业、欧曼GTL这样节油、环保、安全的产品，共同努力推进物流装备升级,为实现中原梦，实现中国复兴的强国梦做出贡献！"

　　
图：河南省交通物流协会秘书长史强先生致辞

　　"河南省物流将向规模化、专业化、智能化和国际化发展，物流装备升级势在必行，具有欧洲标准高品质、中国重卡性价比的欧曼GTL，将助推河南物流运营升级，实现中原物流的强省梦、强国梦！"河南省交通物流协会秘书长史强表示。

　　
图：福田戴姆勒汽车执行副总裁史蒂芬先生致辞

　　"福田戴姆勒汽车将以欧洲重卡作为研发、制造标杆，依托戴姆勒先进的技术、质量管理、供应链体系和企业运作模式，持续打造低油耗、高出勤、低运营成本、长寿命的高品质产品，为全球汽车用户创造卓越的商业价值，带动中国物流升级，驱动中国重卡强国梦"，福田戴姆勒汽车执行副总裁表示。[page]

　　引领趋势欧曼GTL创新体验营销模式

　　福田戴姆勒汽车组织"欧曼GTL价值风暴体验之旅"活动，就是为了通过全新的体验营销模式，让更多的用户通过产品和服务体验、品牌文化体验，将欧洲标准的产品和服务全方位呈现在用户面前，改变中国重卡用户的购车观念，开创中国重卡创新式体验营销的先河。

　　业内人士表示：福田戴姆勒汽车能够在行业内首创"价值体验营销"模式，是源自福田戴姆勒汽车对其欧曼GTL产品品质的十足自信。自福田汽车与德国戴姆勒汽车集团合资以来，在技术创新、管理创新、质量提升等方面均实现了质的飞跃，其共同打造的首款欧洲标准高品质重卡-欧曼GTL，不仅具有欧洲重卡的先进科技和卓越品质，还兼具了中国重卡的高性价比，为用户带来了欧洲标准高品质重卡的全新价值体验。欧曼GTL通过体验式营销活动，一方面展示合资公司的品牌文化，另一方面全面展示产品、服务优势，深化了品牌价值体验，给用户带来了全新的品牌体验。

　　以客户为中心开启全新价值体验
　　活动现场由河南省政、物流协会、福田戴姆勒汽车相关领导对欧曼GTL全系新产品进行了现场揭幕。

　　
图：河南省人大常委会副秘书长戚建庄（左二）、交通物流协会会长张洪华（右二）
福田戴姆勒总裁吴越俊（右一）、执行副总裁史蒂芬（左一）共同发布欧曼GTL新品

　　"很欣喜的看到中国高端重卡，正在逐步接轨欧洲高端重卡，特别是福田戴姆勒汽车合资公司生产的欧曼GTL在节油、NVH指标、制动安全方面已经达到欧洲主流重卡的水平。""在全部的七项比赛中，欧曼GTL大获全胜。特别是在"节油测试"、"噪音测试"、"起步加速"、"爬坡能力""制动能力"五个项目上优势明显"。让用户从第三方专业测评中的卓越表现，充分领略到欧曼GTL欧洲标准高品质重卡的低油耗、高舒适、高安全、高可靠等核心产品优势。

　　欧曼GTL产品介绍，采用先进的AR增强现实技术配合产品讲解，高科技技术与欧曼GTL高端重卡性能相得益彰，展现了欧曼GTL高端重卡的优秀品质，给现场来宾观众以独特的视觉体验。

　　
图：专业产品顾问利用AR增强现实技术，深入浅出介绍欧曼GTL卓越性能

　　通过AR技术深入浅出的介绍，让用户充分体验到欧曼GTL作为中国首款欧洲重卡的核心优势及背后的技术支撑。欧曼GTL在节油方面，依靠领先的节油技术，通过动力系统、整车匹配、降阻及轻量化设计，百公里节油3-5升的节油冠军品质，一年为用户节省2万元左右。在舒适性方面，采用四点悬浮系统，贯通式无障碍驾驶室，多向可调节气囊减震座椅，气动调节方向盘，确保司机找到最舒适的姿势驾驶，怠速内部噪音低于60分贝，是中国最安静的重卡，电动门窗、中控门锁，引领"轿车级舒适"移动之家。在可靠性方面：采用欧洲标准研发，整车模块化设计，发动机B10寿命超过150万公里，数字化工厂生产，36道关质量控制，可靠性高出勤率高，维护成本低，具有超长寿命，残值高，比同类产品多卖2-3万元。在高安全方面，通过德国莱茵安全认证，车身符合欧洲碰撞安全标准，四点全浮技术，标配ABS+ASR，全盘制动，大缸径转向机，皆可博发动机辅助制动，加大后视镜，视野无盲区，随动转向灯，LED昼行灯等，保证人车货安全，赚钱有保障。

　　
图：福田戴姆勒汽车质量副总裁布拉克先生做欧曼质量提升发言

　　"质量是企业发展的基石，我们将全面引入戴姆勒质量管理理念、管理体系、管理手段，借助戴姆勒专家力量，推进全员质量意识，建立全球供应链体系质量保障目标，系统提升、持续改善，实现产品最优性价比，将欧曼打造成具有全球竞争力的知名品牌！"福田戴姆勒汽车质量副总裁布拉克表示。
　　
　　体验服务升级感受GTL全方位人车关怀

　　卓越的产品品质是价值提升的前提，而服务则是"持续盈利能力"的保障。福田戴姆勒汽车创新服务模式，在让用户感受欧曼GTL品质升级的同时，也把欧曼专属的5T服务传递给用户，让用户无后顾之忧。

　　
图：专业服务顾问介绍欧曼GTL专属5T服务

　　当前，重卡行业竞争比拼无时不在，不仅有产品比拼，更多是服务的比拼。配合欧曼GTL推广，出于对产品品质的自信，欧曼GTL推出了"3年不限里程保修"、"2年喷油器免费更换"等政策，行业领先的超长保修、超长更换时间更是冠领用户价值，可每年为用户节省1万多元的维修保养费用。加之可省3000余元的"首保免费"措施、保障"少误工多出勤"的"限时服务"、"低于行业10-40％的配件价格"等措施，让用户充分体验到欧曼GTL专属5T服务--"更省时、更省钱、更省心"的带来的"价值风暴"。[page]

　　深入洞察客户需求欧曼GTL改变用户购车观念

　　在竞争日益激烈的重卡行业，如何更好的洞察并满足消费者的需求，是重卡品牌在战术制胜方面的关键所在。福田戴姆勒认为，在购车前充分进行产品"品质验证""性能体验"是市场营销中最重要和适合的方式，是赢取用户信任的最直接、最有效的途径。福田戴姆勒开启"欧曼GTL价值风暴之旅"活动，不仅很好的满足了消费者的内在需求，也将改变重卡选购的全新模式和观念。改变了用户只看价格的思维局限，而是进一步的考虑购车成本（价格）、运营成本（油耗、出勤率、服务等）、二手车残值（寿命、保值率）等综合成本和价值！

　　
图：实车体验区，参会用户与车模合影

　　实车试乘试驾区，设置了专业讲解和车辆操控培训，在"寻宝游戏"的互动下，广大客户积极参与、亲身操作体验。车外人生鼎沸，到车内即可独享静谧的空间，享受欧曼GTL高顶平地板无障碍驾驶室真正"移动之家"的尊贵体验。体验轿车化内饰，大容量的储物空间，感受四点悬浮空气囊车身悬置系统、多向可调节三级减震气囊座椅、电动门窗、独立热源，车身70大角度翻转、前翻转大灯等多项人性化的配置，养护省时更便利。让用户深入体验欧曼GTL品质升级带来的全新价值，切身感受到低油耗、高舒适、高可靠、高安全的欧洲高品质重卡魅力。

　　
图：实车体验区，用户竞相体验欧曼GTL产品价值

　　定位于面向危险品运输、日用工业品运输等高端物流行业的欧曼GTL，在欧洲先进技术和卓越品质的支撑下，全面领先国内同类产品，全面满足了广大高端用户对车辆"低油耗、高出勤、低运营成本、长寿命、持续盈利能力"的需求。

　　可以说"价值风暴"体验活动，不仅开启了重卡行业体验营销的新时代，更让用户切实体会到了福田戴姆勒汽车及欧曼GTL在品质和服务升级之后，为用户带来的全新价值体验，福田戴姆勒汽车将以欧洲标准新价值，推动重卡行业快速发展，助力重卡行业实现"由大变强"的"中国梦"。

　　创新客户体验现场订单源源不断

　　通过本次体验营销活动，使参会的欧曼GTL经销商信心大增，会议现场增加了"欧曼GTL销量增加签约仪式"。"作为欧曼GTL的经销商，通过这次活动，我对这款车更有信心了，我会把欧曼GTL推荐给需要进行物流装备升级的新老客户，也算是对他们的回报啊！！"来自山东的一位欧曼经销商感叹道。他解释称："看到公司在营销上投入、营销方式的创新、产品品质和服务的升级，都大大提高了我对欧曼GTL的信心"。

　　
图：欧曼GTL经销商增加销量签约仪式

　　在体验了欧曼GTL的高品质后，纷纷交付定金现场订车。"我是做危化品物料运输的，今天被邀请参会，不仅体验了合资公司的品牌文化，也亲自体验了欧洲标准的产品，感觉不虚此行，欧曼GTL确实是国产重卡最好的，关键是安全，3年超长保修，还有戴姆勒技术和质量管理标准，让人放心，所以我定了5台车。"一位郑州的物流公司老板说道。

　　
图：客户踊跃交付定金、现场订车

　　
图：图中订车客户获得免费升级欧曼GTL代金券

　　此外，全新的体验营销模式，让用户感受到了福田戴姆勒的企业实力，"在这么高级的酒店搞重卡体验活动，我是头一次参加，高档次的活动、高品质的产品、全新的体验、丰富的促销，充分展示了公司实力，欧曼GTL的德国技术以及质量管理，坚定了我购买的信心！"来自山东刚定了7台欧曼GTL的李老板表示。"今后买车不会只看价格了，而是要看油耗、出勤率、寿命等综合成本"，来自广东的用户张先生说的。

　　"欧洲新价值驱动中国梦"欧曼GTL价值风暴体验之旅活动的举办，不仅增强了经销商信心，使用户改变了购车观念，也开启了全新的体验营销模式。参会客户在充分体验福田戴姆勒汽车的品牌文化，卓越的产品、领先的服务后，纷纷交付订金，当天现场共订车227台，创造了国内重卡行业的会议营销传奇，实现了厂家、经销商、客户的三方共赢！

　　福田戴姆勒汽车首次把体验营销引入重卡行业，必将对重卡营销升级产生深远的影响。在全新的购车观念下，像欧曼GTL这个样兼具欧洲重卡的高品质、中国重卡的性价比的产品，必将为用户所青睐，成为中国高端物流行业车辆升级的首选。