辽宁铁岭专用车生产基地4天签下7300万元采购大单

　　2012年9月24日至27日，辽宁专用车生产基地城建装备供需对接会先后在沈阳、鞍山、营口、大连4市举行，基地内的7家企业与4个市的政府相关职能部门面对面洽谈，全面推广基地的城建装备产品，共签订购销合同5个，协议采购车辆270台，采购额7300万元，提升了专用车生产基地的知名度和影响力。

　　政府企业面对面洽谈

　　省政府去年将辽宁专用车生产基地作为政府采购的定点单位，铁岭市举全市之力支持生产基地建设，基地管委会更是把帮助企业拓展销路作为头等大事来抓。在省经信委的积极推动和协调下，活动得到了4个城市政府的大力支持，均派出县（市）区及城建、交通等职能部门负责人与基地企业对接洽谈。

　　辽宁瑞鑫汽车制造有限公司销售经理历健全表示，政府部门是城建车辆的主要采购方，以往企业推广、销售产品渠道单一，直接和政府部门负责人打交道很困难，这次活动为企业直接向政府部门推销产品提供了良好平台。7家企业也为此做了充分准备，纷纷拿出“明星产品”参展。自卸式垃圾车、除雪车、护栏清洗车、高空作业车、高压清洗车……35台款式新颖、功能齐全的各类城建专用车辆齐亮相，紧紧抓住了采购方的眼球。

　　中航工业铁岭陆平专用汽车有限责任公司此次带来8大类10台城建类专用车参加巡展。陆平环卫机械公司总经理王自力向大家介绍，陆平公司借助军工企业的优势，在专用车生产中运用了航空液压、电气、自动化技术，产品技术和质量都过硬。辽宁天信专用汽车有限公司董事长李志勇更亲自当起了业务推销员，向大家介绍起了自主研发的具有除硬冰雪、除浮雪、收雪等功能的价值80多万元的除雪车。鞍山市城建部门负责人看后，当即意向采购10台。铁岭冀东专用车有限公司部长贾中贺表示，企业产品做得再好，也要重视宣传工作，这次活动就是宣传企业的一个好时机，直接面向政府职能部门宣传，效率更高、效果更好。

　　基地产品质量获采购方认可

　　通过现场展示、演示，辽宁专用车生产基地的产品种类、质量、服务受到采购商认可。王自力对陆平公司的产品显得信心满满，“原来城建类专用车辆大多数是南方企业制造的，我们抢不到市场。现在基地的企业无论产品种类还是质量均不比南方企业差，甚至好于它们，毕竟辽宁是老工业基地，装备制造业还是具有一定优势的。”

　　以生产城建装备为主的辽宁天信专用汽车有限公司此次带来的产品集中在除雪设备上，从大中小型除雪机、抛雪机、打冰机到除雪指挥车，均成为采购方咨询的热点。大连市城建局局长闪红光看过产品后评价道：“没想到辽宁专用车生产基地能生产出这么多的好产品，款式新颖、实用性强、质量好、价格适中。”

　　政府务实举措获企业称赞

　　4天时间、4个城市共签订购销合同5个，协议采购车辆270台，采购额7300万元。沉甸甸的收获，让企业感受到了政府部门的贴心服务。王自力表示：“这次活动从形式到内容都非常实，是政府为企业办的一件实实在在的大好事。”

　　大连瓦房店铁东清洁有限公司与辽宁合力专用汽车制造有限公司现场签订合同，采购2台垃圾压缩车，价值55万元。活动前，辽宁天信专用汽车有限公司董事长李志勇设定的销售目标是1500万元，令他没想到的是，巡展效果出奇的好，仅大连一站就意向购买100台扫雪车、10至20台除雪指挥车和5台抛雪车，他预估最终销售额有望达到3000万元。“这样的活动对企业来说太有用了，希望政府多开展这样有实效的购销对接会。”