辽宁专用车生产基地的卓越专用车项目,创造了从签约到投产只用53天的奇迹,目前已经生产出14辆自卸车。在“卓越奇迹”的背后,招商理念、服务态度和发展潜力成为3次提速的关键,具体可以归结为一次发言、一封感谢信和一个优质平台。
山西的小煤窑不断被国有大煤矿收编,谢瑞海的自卸车企业不得不考虑重新布局。企业的生产基地在山西,但是当地市场留给他的空间已经越来越小,考虑到企业在东北、华北的良好销售局面,谢瑞海一直在河北、天津等地寻找合适的投资环境。
山西煤炭的产业调整,对于辽宁专用车生产基地的招商工作也是一个难得的机遇。主动联络、充分推介,在9月22日铁岭经贸代表团太原招商会现场,谢瑞海当场表态到铁岭投资。“铁岭商机无限、活力无限、潜力无限,软硬环境一流,做到了真心招商、热心助商、诚心安商,我们不得不动心、不得不去铁岭投资。 ”
太原招商会后几天,谢瑞海收到了铁岭市市长张竞强的感谢信,在这封信的最后,张竞强邀请他尽快到铁岭投资。
手拿这封感谢信,谢瑞海备受鼓舞,在全体员工参加的大会上作出了立即搬家的决定。由于搬迁时山西正在进行秋季电线维修,白天停电,设备无法拆卸,工人们就在晚上工作,有时候甚至干到凌晨3点多,拆一车装一车,连夜运往铁岭。经过5天的抢拆抢运,谢瑞海把全部家当运到了铁岭。
辽宁专用车生产基地是一个优质的平台,其优质不仅体现在区位优势、集群优势和良好的发展潜力上,还体现在政策、环境和服务等细节,对此谢瑞海和他的员工在企业刚刚落地时就深有体会。企业进材料、添设备、调机组、运底盘全程都有专用车生产基地的招商人员协助,这种保姆式的服务让卓越专用车的投产再次提速。
带着想法去推广、领导出面促招商、招来商家做好服务,这样的招商三部曲在专用车生产基地这个优质平台自然会结出硕果,谢瑞海的企业就是一个典型代表。由于急于完成销售订单,现在卓越专用车只能借用基地的标准化厂房,明年春天,谢瑞海自己投资5亿元的厂区就将开工建设,到时企业的生产能力将扩大3倍,达到年产改装车6000辆的能力。
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