中国重汽销售部部署3月计划

　　3月4日，中国重汽销售部在召开的各地分公司月度工作视频例会上，对确保3月份销售、实现首季“开门红”作出部署。

　　销售部2月份采取“5项”促销措施，取得了明显的效果，销量逐步回升，当月接收订单、销售出库领先于行业的前列。

　　销售部总经理于有德对确保3月份销售过万辆，实现首季“开门红”提出了工作要求，要求各分公司一定要在继续落实“5项”措施的同时，重点关注和做好4项工作，密切把握市场动态和需求，各项工作要关注细节，关注过程，关注结果，在提高销量的同时提高销售工作运行质量。

　　一是各地分公司要冷静的分析市场形势，充分认识完成3月份任务的艰巨性和重要性，3月份销售上万辆是是巩固中国重汽市场占有率的需要，也是销售部自身发展的需要，一定要坚定信心，稳扎稳打，努力工作，认识提上来，身子沉下去，搞好市场调研，强化网路建设，抓实宣传促销，各项工作做到早预测，早计划，早部署，早启动，确保见效果。

　　二是各地分公司要依据自身实际，做好支持经销合作单位的工作，最大限度的发挥经销合作单位的优势，做好区域市场需求调研，把握区域市场发展不平衡和用户对产品的需求特点，做到预测准确，把握机会，抓住行情，争分夺秒，增订单上销量，力争区域市场占有率的再提升。

　　三是各地分公司要认真做好防控风险工作。控制风险的发生，是确保销售健康运行的保障。在销售活动中，要严格执行销售货款“一线通”规定，严格“保兑仓”业务规程，严格风险责任考核，对可能发生的风险业务要做到严格审核，严格流程，严格监控，坚决防范发生经营风险。在防范经营风险中，各分公司要从把握订单做起，严格审查订单的真实性和准确性，防止信息不准，抢占资源，虚假订单，造成车辆库存形成新的风险。要加强风险控制和风险督察力度，在销售形势好的情况下，更要做好防范风险工作。

　　四是各地分公司要进一步做好服务质量提升工作。要吸取“终端为王”的经验，要继续开展服务质量提升月活动，开展送豪礼“亲人”服务惠九洲HOWO-A7系列新品车服务活动，进一步提升服务质量，坚持“三快”的做法处理服务需求，要发现快、反馈快、处理快，做到及时、准确、有效的向用户提供优质的服务，用中国重汽“亲人”服务的各项承诺，赢得用户的信赖。

　　会上，销售部副总经理云清田，就落实四项重点工作和做好库存管理有关要求进行了工作安排。