坚持科学发展观 一汽解放营销体系构建和谐共赢

　　
　　编者按：坚持科学发展观是十七大制定的重要战略之一，其中指出企业要讲究营销战略，即切实提升营销技术水平，讲方法、讲技巧，开展有价值、有效率的营销活动，这样才能为用户创造更多价值，从而全面提升产品的竞争力和企业的赢利能力。十七大闭幕后，一汽解放营销战线的职工对此精神做了深切的解读，从提供统一、周到的服务，“公益营销”文化营销手段等方面实现客户价值和企业价值的和谐统一，目标直指年度经营任务——实现解放“五个突破”。

　　党的十七大胜利闭幕后，一汽贸易总公司党委立即发出《关于学习贯彻中共十七大会议精神的通知》，对各党支部学习、宣传、贯彻十七大会议精神事宜进行具体部署。解放营销战线的全体干部职工群情激昂，纷纷表示要坚持科学发展观，努力提升营销技术水平，全力以赴投入到完成年度经营任务中去，实现解放“五个突破”的奋斗目标。

　　十七大制定的重要战略是要坚持科学发展观，结合营销战线的工作实际，就是要切实提升营销技术水平，讲方法、讲技巧，开展有价值、有效率的营销活动，为用户创造更多价值。只有这样，才能全面提升产品的竞争力和赢利能力。为实现上述目标，解放营销系统将继续从三个方面提升营销技术水平，提升营销活动效率，实现客户价值和企业价值的和谐统一：

　　首先是提高营销质量。通过对运营管理标准的深入推进和执行，实现全系统以标准的形象、规范的流程和职业化的解决方案为大多数普通用户提供统一、周到的服务，提高满意度，创造用户的保持用户的和谐统一，从而保证企业在竞争中获得不断发展。

　　其次是不断丰富和完善营销手段。通过实行“公益营销”等文化营销手段，在提升汽车产品及服务的价值的同时，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度，使消费者购买的将不仅仅是企业生产的汽车、企业提供的服务，更是购买了企业赋予汽车的文化与生活方式。

　　另外，还要进一步完善营销体制。按照科学发展观和循环经济发展的要求，营销变革的模型和模式将不断提升终端营销能力，构建一个符合市场竞争要求的、与国际接轨的、全新的管理体系，并进而实现产品、市场结构、队伍结构等结构性调整，使企业、经销商、用户三方和谐共赢。

　　今年前10个月，解放公司累计实现销售11万辆，同比增长46.4%。为了继续做好后两个月的销售工作，公司于近日召开华北、中原、华南等六个分公司工作会议，围绕“抓好重点产品的销售，如何在空白区域上量、突破，为四季度、明年打基础” 的主题，就奥威自卸等主销车型四季度的任务做了分解，并且明确了各网员单位的承销量，保证营销方案产生最大的终端效果。