张钰婕：侠骨柔情追梦人

　　“来宁夏之前，有好心人提醒我说，回族人抱团，风俗讲究多，你一个弱女子，不懂这些咋做生意？” 张钰婕说。

　　当年，对这些善意的提醒，张钰婕说她真的没有放在心里。

　　固原是宁夏南部重镇，是回族主要聚居区，是伊斯兰文明与中原文化交汇处。

　　2004年，张钰婕和妹妹一起从湖北十堰来到固原销售东风车，成为固原东风市场的拓荒者。

　　转眼之间，来固原八年了。当年人称“维族美女”的张钰婕，如今在发际之间也留下丝丝西北风霜的印记，只是眉宇间依然透露出美丽，还有睿智和淡定。

　　在张钰婕董事长办公室里，一侧的墙上挂着一幅遒劲有力书法----毛主席的词《清平乐·六盘山》。

　　我们几位记者坐在宽大柔软的沙发上。也许张钰婕感到我们是来自十堰的家乡人，她没有坐在宽大的办公桌后面的老板椅上，而是搬来一把椅子，坐在我们的面前。中间的玻璃茶几上，摆着新鲜的紫葡萄、粉红色的桃和黄色的小香蕉。

　　此时的张钰婕，仿佛不再是那位年创效千万的董事长，而是一位知心大姐，和我们叙起了家常。

　　在2000年时候，张钰婕应聘到十堰一家汽贸公司做会计。由于东风车畅销，有车就不愁卖，来自全国各地的客户都在十堰等着购车。一时间，十堰的东风车经销商个个赚的盆满钵满。

　　有人知道张钰婕是会计，为了能尽快买到车，甚至愿意给她小费。张钰婕突然在心中萌发的一个梦想，别人能卖车，我怎么就不能呢？于是，在某汽贸公司干了半年的张钰婕决定辞职。

　　但是，由于她在公司干的很好，薪水也不错，老板听说后，马上提出给她加薪。老公听说后，也反对她辞职。

　　张钰婕犹豫了，是稳稳当当坐办公室，做上班族、当个家庭主妇，还是去闯一番事业？面对未来，有很多未知，很多风险，她不得不考虑。她决定出去走走，冷静思考一下。

　　于是，她向老板请假，去青岛、威海旅游。在青岛碧波荡漾的海滨浴场畅游，漫步崂山景区，到威海刘公岛倾听甲午海战的声音。悦目的风景，放松了身心，也让逃离了樊笼的张钰婕认清了人生的真谛。

　　这次旅游中一件小事，彻底打消了张钰婕的顾虑，坚定了辞职创业的决心。在刘公岛上，她看到一位不知名的书法家，现场写字卖字。张钰婕看上了一副“锲而不舍，金石可镂”的条幅，执意要买。书法家说，这副字写得不好，你稍等一会，我为你再写一幅。

　　“没关系，就要这副。” 张钰婕说。

　　书法家仔细端详着眼前这位亭亭玉立的美女，不知是被她的美打动了，还是被她坚定的意志打动了，于是又送她一副“宁静致远”的条幅。

　　“现在想起来，这种机缘巧合，也许是冥冥之中早就注定了的。” 张钰婕感叹道。

　　回到十堰，张钰婕辞职下海，成立了自己的贸易公司，专营东风车。起初的客户基本上都是西北的，主要是固原的回民。

　　张钰婕说，说起来不怕你们见笑，我卖车时根本不懂车，车的配置，如发动机、车桥、车身等零件的性能特点，都不知道。有一种说法是，回民找我买车，是他们感到我长得像维族姑娘。

　　初来固原，西北的气候干燥，饮食也不习惯，都是牛羊肉，蔬菜少。张钰婕和妹妹一起，一个乡镇一个村庄的跑业务，风餐露宿，没有休息日。

　　人们常说，每一个成功的男人背后，都有一个默默奉献的女人，而一个成功的女人身后呢？起初，张钰婕的先生在十堰，当遇到个别无理取闹、故意找茬的人，两个弱女子真是感到很无助。

　　2004年到固原艰辛地开拓市场，不但没有受到回报，反而由于2005年的盲目的扩张，包括人员增加过快、内部管理跟不上等，当年公司还出现了亏损。

　　屋漏偏遭连阴雨。正在张钰婕急需用钱还贷的时候，固原一客户拖欠的300万元，云南一客户拖欠的200多万元，均逾期不还。为此事，张钰婕和自己的先生产生了分歧，先生认为对方会还的，再等一等。张钰婕说不能再等。先生一气之下回到了十堰。

　　“若再拖下去的话，我就不得不卖房子卖地还款，甚至破产。”说起这事，张钰婕似乎还有点哽咽。

　　不幸的事情被张钰婕言中了。在多次向对方催款未果的情况下，固原的欠款客户说，要钱没有，要起诉奉陪到底。

　　张钰婕决定起诉。案子送到检察院，竟然不受理。

　　对方更加嚣张，派人到长兴公司闹事。有一次，张钰婕派去催款的人，竟然被对方拘禁起来。

　　为了收回欠款，2006年张钰婕和妹妹奔波劳累一年，顾不上打理生意，到处求人，不仅案子毫无结果，而且还进一步恶化了。

　　走在西北寒冷的原野上，仰望天空风沙弥漫，映入眼帘的都是荒凉的土地和山脉。张钰婕看不到一点希望。她心潮澎湃，不禁悲从心起。

　　极目南望，距离固原20多公里的地方有一座著名的山峰----六盘山。当年红军历尽千辛万苦，爬雪山过草地，摆脱了国民党的追杀与围剿，翻过六盘山，直到陕北途中再也无高山险峰了，从此以后不断发展壮大。毛泽东目穷千里，天高云淡，红旗飘扬，激情满怀，不禁吟道：“天高云淡，望断南飞雁，不到长城非好汉……”《清平乐·六盘山》。

　　面对自己人生的这座六盘山，张钰婕难道就不能翻过去吗？

　　张钰婕向当地公安部门反映，他们推脱不管。事不宜迟，张钰婕和妹妹一起，驱车奔赴银川，来到宁夏自治区公安厅。他们举目无亲，也不知道该找哪个部门，但是顾不了这些，只能进去碰碰运气。

　　走进宁夏公安厅的院子里，一位干警（抑或是领导）看到两个“不速之客”，过来问了他们的情况后，严肃地说：“要是你们说谎，我就把你们关起来。”随后，那位干警打了个电话，不一会儿，告诉张钰婕你们可以回去了，他们马上放人，该立案就立案。

　　闻听此言，张钰婕的眼泪禁不住奔涌而出。一年多的奔波劳顿、心酸委屈、孤单无助，全随着泪水而去。由于太高兴了，张钰婕竟然忘记问这位干警的姓名，至今也不知道。

　　等张钰婕回到固原，被关的人已经回来。不久，法院也开庭审理这个案子，官司胜诉。2007年收回全部欠款。

　　面对此次沉重打击，张钰婕不得再次思考人生的路。这个时候，房地产市场越来越热，一些经销商开始投资地产。面对巨大的诱惑，张钰婕犹豫了。她看着从威海买回的那副“宁静致远”的条幅，在思索、在追问，放弃多年苦心经营并且有所成就的东风车经销事业吗？路在哪里？最终，她还是选择了与东风共成长，专心做强东风在固原的市场。

　　2008年，长兴公司全面振兴，实现了很好的收益。从2009年至今，公司销量稳中有增，年销量保持在七八百台。2011年上半年，在全国商用车市场下滑的情况下，长兴公司保持稳定，销量接近400台。

　　为了牢牢守住宁夏南部东风车市场，张钰婕今年8月在距离固原120公里的同心县开工建设3S店。计划今年12月竣工投入使用。它是长兴公司新的开端，这里也将是张钰婕新的梦想起飞的地方。

　　在回宾馆路上，张钰婕亲自开着自己的宝马车送我们。“这车我也很少开，一般都是接待客人用。” 张钰婕说。一句话，让人感到张钰婕低调做人的风格。

　　整个下午，我们都在倾听一位女子的传奇，没有人不被这故事所感动。坐在这宽敞舒适的车里，我在静静地思索。不知何时，一首乐曲轻轻袭来，如沁人心脾的甘泉，是刘欢那富有磁性、粗犷豪放的声音：

　　“我不能随波浮沉，再苦再难也要坚强，心若在梦就在，看成败人生豪迈，只不过是从头再来……”