中国卡车网讯：自3月份的新闻发布会之后，2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛深圳站的赛手选拔活动4月18日已在深圳全面展开。

　　作为2004年全国体育竞赛正式项目之一，2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛是由国家体育总局汽车摩托车运动管理中心批准，中国汽车运动联合会主办，北京市体育竞赛管理中心、北京市汽车摩托车运动协会、北京深蓝伟业广告有限公司和北京摩托运动发展公司承办的大型国家体育竞赛项目。大赛将力争在保证安全的前提下突出比赛的娱乐性和观赏性，在推广汽车运动的同时最大限度地发掘汽车运动的商业潜力，争取办成世界卡车运动的一流赛事。

　　随着全球经济一体化趋势的加强和我国国民经济的快速发展，市场上对重型卡车的需求逐渐旺盛。众多国内外厂家纷纷抢滩市场，他们或利用先进的技术优势和知名的重卡品牌进行整合宣传，或通过大规模的合资重组，利用产量的规模优势和前期积累的大量资金，加大对重卡业的投资力度，进一步扩大生产规模，丰富自有产品线。

　　伴随着竞争的日益激烈，重卡产品的同质化趋势加强。各重卡企业的产品宣传无论是在外形、动力、技术平台上还是在内饰、产品线上，其诉求都大同小异。各企业纷纷寻求利用差异化的营销手段来实现本企业产品的宣传。在产品同质化趋势加强的今天，营销的差异化比产品的差异化更加容易实现。

　　正是看到汽车赛事独特的传播手段和良好的宣传平台，北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司联合了上海柴油机股份有限公司等企业合力逐鹿了本次2004全国卡车大赛。上海柴油机股份有限公司工会主席兼企业文化中心主任施一蒙先生告诉记者："虽然卡车大赛在我国刚刚起步，但作为卡车保有量世界第一的国家，我相信我们国家自己的卡车大赛一定会有更加广阔的发展空间。我们联合福田欧曼赞助本次大赛，一方面是为了促进我国汽车赛事尤其是卡车大赛的发展，另一方面，我们也相信这是一个很好的营销平台。"

　　北汽福田汽车股份有限公司营销公司副总经理周亮先生说："在福田欧曼的跨越式发展过程中，我们之所以在04年的第一季度就实现销售过万量，创造业内瞩目的"欧曼速度"，正是因为我们采用了差异化的营销手段。"记者注意到，在去年福田欧曼的市场营销中，非常注重活动宣传。福田欧曼曾多次组织实物巡展、各种车展，先后进行了 "秋收行动"、"看欧曼工厂，游北京长城"和"欧曼金点子" 、"同步工程"等活动。这一系列的活动营销，使得福田欧曼成立仅一年就实现了销售突破两万辆，目前月销量已逾4000辆，成为重卡企业跨越式发展的典范。

　　据悉，福田欧曼今年的销售目标为五万多，虽然压力巨大，但看到赛场上驰骋的欧曼重卡，看到因卡车大赛而掀起的产品销售高潮，看到福田欧曼接连不断的差异化营销活动，看到周总脸上自信的笑容，对于这个行业内连年创造奇迹的重卡企业，我们还有什么可怀疑的呢？