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中国卡车网讯：自三月底新闻发布会之后，2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛的赛手选拔活动4月28日在美丽的海滨城市--深圳全面展开。
作为2004年全国体育竞赛正式项目之一，2004福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛是由国家体育总局汽车摩托车运动管理中心批准，中国汽车运动联合会主办，北京市体育竞赛管理中心、北京市汽车摩托车运动协会、北京深蓝伟业广告有限公司和北京摩托运动发展公司承办的大型国家体育竞赛项目。大赛将力争在保证安全的前提下突出比赛的娱乐性和观赏性，在推广汽车运动的同时最大限度地发掘汽车运动的商业潜力，争取办成世界卡车运动的一流赛事。
一直以来，广东市场都是众多汽车企业争夺的重点地区。珠江三角洲分布着众多的制造企业，在企业规模化的生产过程中需要大批量的运送生产原料和产品，频繁的往返于各城市之间。因此，在运输上对卡车尤其是重型卡车的需求旺盛。据福田深圳的4S经销专卖店--深圳兆丰瑞投资发展有限公司的总经理闫力军先生介绍，目前市场上除了福田欧曼重卡以外，东风、解放、陕汽、重汽等厂家的竞争，已呈众雄逐鹿之势。那么，本次大赛的唯一指定用车欧曼重卡的销售情况又怎样呢？为此，记者采访了北汽福田汽车股份有限公司营销公司的副总经理周亮先生。
周总告诉记者：福田欧曼自进入广东市场以来，一直坚持�"亲情服务"作为自己的服务理念，一直坚持"售出一辆汽车并不意味着业务的结束，而是制造商与用户在今后事业通路上长期紧密合作关系达成的开始"的观点。正是依存于这样的观点，使福田欧曼一登陆深圳市场就表现出强劲势头。作为我国对外开放的窗口，深圳拥有众多的对外贸易企业，深圳港每天进出的货物车辆达几千辆次，因此深圳也成为重卡厢式车的重点市场。谈到欧曼在深圳市场的发展，周总介绍说，福田欧曼在04年的前三个月销售一举突破一万辆，尤其是广东市场，销量直线上升，被众多业内人士推崇为"欧曼速度"。然而，福田欧曼在刚进入广东时也遇到了一定的困难，由于是新生品牌，当时重型卡车市场均被一些老牌重卡生产厂家所占据，用户根本不知道还有欧曼这一品牌。面对这一不利局面，欧曼营销市场部根据当地特点制定了营销计划，在三角洲地区主推载货灵活方便的欧曼骑兵轻卡，在沿海地区主推大吨位的雄狮系列。此举不仅占领了沿珠江地区的中小型企业用车市场，更是在沿海货运和物流市场上开辟了新的天地。一举奠定了欧曼在广东市场上的地位。
记者在深圳赛手选拔活动上看到，一边是场内欧曼雄狮的千帆竞技，另一边是场外福田欧曼产品展台的观者如潮，场上风驰电掣的卡车速度与场下产品售卖�"欧曼速度"交相辉映。据悉，广东市场地位十分关键，素有"得广东者得天下"的行话，福田欧曼进军广东市场的营销战也将以此次卡车大赛为标志全面展开。
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