4月22日，以“合作、共赢、技术、未来”为主题的福田重工2006海外商务年会召开，来自世界60多个国家的客商代表汇聚山东潍坊，委内瑞拉、波兰等国驻华大使，国家商务部、农业部、机电商会 、贸促会 ，山东省外经贸厅 、发改委、经贸委、海关、贸易促进会及潍坊市有关领导出席会议，与福田重工一道运筹帷幄、谋篇布局全球市场。

　　近年，我国机械装备制造业发展迅速，并逐渐开始走出国门，参与全球竞争。

　　2006年3月16日，《科技兴贸“十一五”规划》正式发布，由此确立了中国未来五年间科技兴贸战略实施的具体目标。为深入实施科教兴贸战略，《规划》确立，“十一五”期间要以建立创新型国家为目标，积极落实科学发展观，加快转变贸易增长方式，进一步优化出口商品结构，大力支持具有自主品牌和自主知识产权的高新技术产品出口，加强技术引进消化吸收再创新，增强企业自主创新能力，加快实现从“贸易大国”到“贸易强国”的历史性跨越。国内企业于是迎来了前所未有的全球化发展历史机遇。

　　“中国机械装备制造业必须放眼全球，坚持自主创新，主动参与全球竞争，并在竞争中不断完善自我，才能真正成为机械装备产业的强者！” 福田重工董事长、总经理王金富如是说。因此，福田重工自创建伊始便确立了“引领机械装备产业”的宏伟愿景，其业务发展遵循“起步就与世界同步，国内、国外市场并举”的战略思想。在上述战略的指引下，福田欧豹拖拉机出口从2002年开始起步，四年增加了30多倍；欧力装载机业务去年切入市场，出口便接近300台。

　　未来五年国家将重点扶持一大批科技型出口骨干企业，鼓励通过加强技术引进消化吸收再创新，增强企业自主创新能力和国际竞争力。福田重工“在战争中学习战争”的海外业务发展思路，便取得了很好的效果。走出去，立足于全球市场，获得的不仅是更多的订单，更重要是获得了更多学习和了解市场的机会。该公司为开辟俄罗斯和伊拉克装载机市场，通过技术引进消化吸收再创新，很好地掌握了寒冷地区以及高温、沙漠地区作业装载机的生产技术；通过向南亚出口拖拉机，催生了适应沙漠气候条件的福田欧豹拖拉机产品等等。福田重工坚持以满足全球市场的差异化需求为导向，进一步拓宽了营销思路，大大提高了驾驭全球市场的能力和自主创新能力，全球化发展的核心竞争优势得以迅速提升。

　　“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，福田重工的海外战略便充分利用了“避实击虚”的市场营销思维，充分发挥了自身的比较优势。熟悉福田重工的人不难发现，在其海外市场的80多个国家和地区中，北美的美国、加拿大市场占据了近40%的份额。因为在这些市场，160马力以上的拖拉机才真正被用于农业生产，其本土企业在该马力段具有很强的竞争优势，外来品牌很难进入。而其中小马力段的拖拉机主要用于满足休闲农业，虽然同样具有广阔的市场空间，但因自产成本太高，主要依靠进口。福田重工准确把握了这一良机，在市场上避开与其本土公司在大马力段产品的直接交锋，将主要精力和资源有效配置到中小马力段产品上，并且针对用户的差异化需求实行柔性生产，细化到拖拉机的颜色、音响的选装、座椅的尺寸、踏板的高度等都可以根据用户的差异化需求量身定做。这种人性化的营销模式一举取得了巨大成功，福田欧豹拖拉机正在逐步取代原本在该市场领域占据主导地位的欧美及日韩产品。同样在南美市场，2002年前进入的部分国内拖拉机厂家，因后续服务跟不上造成的负面影响，直接影响到了该地区用户对中国农机品质的认识。作为后来者，福田重工抓住了竞争对手国际化服务水平薄弱的软肋，在力保产品高品质的同时，全力打造海外服务平台，解除了海外客户的后顾之忧。

　　福田重工董事长、总经理王金富说：“全球化竞争决不仅仅是与国外品牌在中国市场竞争，也不只是在国际区域市场的竞争，因为国外品牌往往都实现了在全球范围内的谋篇布局，所以如果仅仅在区域性市场击败它们是不能令其‘伤筋动骨’的，国内品牌只有在全球范围内，在价值链运营的各个环节上取得与国际机械制造巨头全方位和持续性的竞争优势，才是真正的胜利！”按照国家《科技兴贸“十一五”规划》要求，机电产品出口贸易的重点是完善高新技术产品出口体系，到2010年，出口产品采用国际标准和国外先进标准比重大幅提高，构建较为完善的高新技术产品国际市场营销和售后服务网络。目前福田重工产品的EPA和CE认证等市场准入手续办理已近尾声，并且正在着手建立洲际研发、采购、制造、销售、服务平台，在价值链运营的各个环节全面提升公司可持续、系统性的全球化竞争能力，以更加积极的姿态参与全球化竞争，预计今年，该公司国外销售的30%产品将实现海外制造。

　　今年一季度，福田重工出口各类机械装备产品3000余台，销售数量、销售额均较去年同期实现近3倍增长。并先后与美国、马来西亚、吉尔吉斯等国家客户签署了各种形式的合作协议，海外业务实现首季开门红。2006海外营销商务年会的召开，向海外客商进一步集中展示了福田重工企业实力，阐述了海外市场运作模式，加强了与海外市场的沟通和交流。海外客商纷纷表示：福田重工的产品性价比高、业务运营能力强、管理模式先进、营销理念独到，双方具有广阔的合作共赢空间。会议期间，通过业务洽谈和一揽子海外合作协议的签订，不但为福田重工海外业务全年目标的实现提供了保证，而且进一步加快了福田重工迈向全球化的步伐。