敢想、敢做、能做的业界急先锋
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——访上海丰沃实业董事长耿加康

　　上海丰沃实业有限公司成立于2003年11月10日，维修站总部位于上海市松江区新桥镇九新公路3158-3188号，毗邻沪杭高速公路和正在兴建的嘉金高速公路新桥出口。作为雷诺卡车在中国地区的首家4S大型销售服务店，该站占地15,000平方米，拥有4,000多平方米的办公楼、车间、展厅、辅助用房及车库。众所周知，丰沃之所以能在短短2年时间内成功立足华东，且分别在杭州、温州建立服务站，这与丰沃董事长耿加康这位极具创新思维、实干精神的领导者的努力是分不开的。那么，这位给卡车行业带来阵阵“新风”的实业家，最近又有何新的想法呢？记者近日有幸拜访了耿总。

　　敢想：时尚是卡车销售的“助推器”

　　当前，在国内卡车行业里进口卡车的利润虽高，但市场较小，进口卡车的生存空间有限，这就导致各代理公司之间的竞争日趋激烈，对此，耿总有着自己独特的经营理念，“今年，丰沃计划代理一些国际知名时尚品牌，通过时尚品牌经营，带动进口卡车市场销售。”

　　语出惊人！国际时尚品牌和卡车这两者看似毫无相关，怎么会有联系呢？面对出记者的疑惑，耿总解释道：“这样做有两大好处：一是可以迅速提高丰沃的品牌知名度，为进一步打开国内市场打下更好的基础；二是可以提高公司的运营能力，通过对这些知名品牌的经营，如办新闻发布会、促销活动等，一举建立高端物流群体客户网络，实现丰沃的品牌增值。”

　　一个全新的卡车营销概念！原来，丰沃在进出口贸易、国内贸易上已经有多年的经验：不仅经营着汽车零配件、化工产品（除危险品）的进口代理业务，还长年从事货物报关、报检、仓储、配送等业务。如果利用好进出口贸易方面的经验，配以丰沃全新的经营理念，整合所有可以整合的有效集团资源，与客户互惠互利，那么耿总提出的以时尚引领卡车销售的经营理念将不在是“镜花水月”，我们有理由相信，一个运转健康、分工合理的“丰沃模式”正在渐具雏形。

　　敢做：雷诺，要做进口牵引车的“领头羊”

　　进口卡车在国内市场主要集中在专用车的上装和工程机械上，而在牵引车上，各家进口卡车的市场份额都很低，又受到日趋成熟的国产高端产品的威胁，竞争态势激烈。“在进口牵引车市场上，我们要把雷诺做到市场第一！”，三、四年前，耿总的这番话让很多人觉得是异想天开。而现在，浙江的进口牵引车市场，雷诺迅速增长的市场占有率证明，耿总当初的豪言正在一步一步变为现实。

　　当记者随耿总来到丰沃的维修厂参观时，恰巧遇见上海阿尔卑斯物流车队正在做保养。“我们主要跑上海、深圳、福建、厦门这条线，这车开着特舒服，还省油，开了一年了，每次差不多拉60吨的货，油耗才34，跑了16万公里，没出过任何毛病！”车队的司机很兴奋的对记者讲说。“而且丰沃的服务很好，只要预约，不管什么时间，都会有丰沃的员工给我们服务。”

　　“现在，很多同行们都漠视进口牵引车市场，一年进口量才1,000台左右，但别忘了，这个量一直在稳定的增长，我非常看好这个市场。”耿总自信地对记者说。根据统计模式预计，如果“十一五”时期GDP年均增长8.5%，物流总额将年均增长16.7%左右，到2010年社会物流总额可能达到90万亿元，比2005年翻一番。长江三角洲地区占据中国整个物流产业的30%，第三方物流将会成为支柱产业。

　　中国物流行业历来就存在体制割裂，这就造成了现今物流行业成本居高不下的局面；不过，仍可预见，作为第三利润源泉的物流产业在未来相当长的时间里将会有广阔的发展空间和前景。随着公路运输行业日趋成熟，高端运输工具的需求每年也都在逐步的增加，越来越多的私营企业愿意使用进口牵引车。在城际运输、非疲劳驾驶上，对卡车的要求很高，需要更稳定、专业、快速、安全，而这种特殊要求正是进口牵引车的最大优势所在。

　　能做：服务为本，丰沃明天会更好

　　为了使更多的客户能体验到雷诺车的优越性，除了AB沃尔沃金融政策外，丰沃今年还将推出更加优惠的服务政策：丰沃的客户只要使用雷诺卡车，行程在100万公里上，下次在丰沃买车就可以免去首付款。这样优惠、贴心、实际的服务政策大大降低了使用进口卡车的门槛，让更多的消费者感受到雷诺的诚意，了解雷诺的性能与雷诺的服务。

　　访问未，耿总对记者聊到了这样一番话：“我相信在未来的三年里，华东地区没有哪个进口品牌能和雷诺竞争。我们有AB沃尔沃金融服务，有充足的整车库存，有完善的服务站建设，有专业的第三方物流概念，能给客户提供最佳物流模式方案。我们将在充分考虑物流企业运营能力的基础上，更有效、系统地为雷诺卡车用户提供精确、经济、完美的购车计划。我相信，在华东地区我们的优势是巨大的！”

　　好的品牌，好的理念，辅以好的经营模式，就能成就好的产品，以耿总为首的丰沃人深知这一点。在他们心中，丰沃绝不是单一的雷诺经销商，也不是单一的物流公司，而是在雷诺的品牌价值上，整合了卡车销售、物流运输、进出口代理、售后服务站、零配件销售五大产业的集团公司。

　　可以预见，未来几年国内的进口卡车市场竞争必定会相当激烈，但有耿加康这位前瞻、睿智的领路人，我坚信，丰沃“星星之火”当“燎原”！