成功源于乐观 东风股份“2009那些事儿”

　　2009年的开端并没有新年伊始、万象更新的气象，相反，有的只是一片愁云惨淡，对于商用车企来说还要加个“更”字。全球性的经济危机，让商用车企业举步维艰：没有客户，没有市场，车卖不出去，钱收不回来。新春的问候敌不过严冬，迟迟不肯光临大地。

　　东风股份无法置身事外。

　　但东风人好像天生有一种在逆境中求发展的性格，用他们的话说：“经济发展像春夏秋冬一样四季轮回，没有美国金融危机影响，我国经济低潮最迟也会在2009年年中出现，差别只是“软着陆”的条件会更多一些”。

　　“中国汽车市场冷热周期相比经济大盘频率更高一些。危机中倒闭的企业都是处于国际产业链的最末端，没有自主品牌，没有知识产权。”

　　“好成绩不全靠好环境，要靠驾驭复杂局面的能力和努力。”

　　“把经济低潮当作有利投资的机遇，经济低潮时资源采购和各项开支都符合低成本要求，利用经济周期的时间差，需求减少时投入，经济复苏时正好收获回报。”

　　“中国汽车市场并不缺少购买力，农村市场更是潜力巨大，战胜困难的条件还是大于困难因素。”

　　正是这种乐观的心态，让东风股份并没有被大环境所左右，而是更加专注于自己的事业，最终取得了让世人惊讶的成绩。

　　推出新产品 主动求变

　　2009年5月，东风股份以山区地形、物流运输特性为基础研发的全新山区车系列——“山地之鹰”，于全国百城同步上市。上市发布活动在四川、重庆、贵州、云南、广西、福建、湖南、湖北等八省盛大开启。全国百余城市共同见证了全新“山地之鹰”系列产品的傲人姿态和卓越品质。

　　2009年8月，东风汽车股份有限公司微型卡车W01公告获国家批准，具备销售条件。微型卡车W01是东风股份新增产品平台，经过东风股份商品研发院近两年的研发、试制、试验，现已通过45项国家强制性法规检验，《车辆生产企业及产品公告》在193批公告中已获工信部批准;3C证书已获中国质量认证中心批准;环保目录已获国家环保批准，共有五个车型具备销售条件。

　　2009年10月，东风股份公司推出东风金霸轻量化概念车，该车采用多种新材料、新技术、新工艺，实现了21项减重方案。试验数据显示，与同等级卡车相比，该车重量减轻340千克，减重率超过12%，载重量和节油率均提高不少，在国内轻卡行业处于领先水平。

　　紧跟政策 借力打力

　　根据国务院通过的汽车产业振兴规划，从3月1日至12月31日，国家将安排50亿元，对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。市场人士评价，这将成为危机中轻卡行业“最后也是最大的一块蛋糕”。

　　东风股份嗅到了机会，立即行动，由公司高层成立了6个调研小组，分别带队赴郑州、成都、杭州、济南、昆明等地调研，并相继召开了旺季促销评核及“汽车下乡”政策研讨会，提出要面向农村市场早做准备，快速完成地市县二三级销售网络建设。

　　于此同时，开发出一系列专门服务于新农村建设的轻型商用车，包括多功能沼气服务车、流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、农药喷洒车、双排平板自卸车等。

　　6月29日，东风股份召开“汽车下乡”工作启动会。公司领导强调：“汽车下乡”政策既是机遇也是挑战，面对激烈竞争，东风股份要充分认识到当前形势，解放思想，创新思维，激发各部门员工责任感，结合全公司的资源为营销板块做强力支撑;加快三级网点建设，通过“汽车下乡”的机遇，形成并完成适应性产品研发;抓住分品系营销的机遇，快速切入农村市场，逐步建立农村营销网络，提升市场占有率;抢抓“汽车下乡”机遇，进一步完善销售体系，为实现优异销售业绩做出贡献。

　　7月16日，东风轻卡“汽车下乡”现场会在谷城召开，再次将活动推向了一个新的高度。[next]

　　服务集团客户 加速网络下沉

　　5月6日,首批60辆东风轻卡服务伊利集团发车仪式在蓉城成都莱克汽车广场隆重举行。此次交付的60辆东风轻型车，是东风股份运用国际化的研发流程和现代化制造技术，结合液态奶销售配送和西南多山的地形特点，整车进行了多项技术革新，全面满足客户的需求。东风轻卡为伊利集团乡镇开发方案服务，也将进一步提升东风产品在乡镇市场的知名度和美誉度，促进营销服务网络不断下沉。

　　6月8日, 东风轻卡在中邮集团2009年邮政物流车集中采购招标项目中成功中标，第三批150辆东风轻卡将服务中邮集团。

　　为保证东风轻卡在此次邮政物流车集中采购招标项目中成功中标，东风裕隆迅速组织与中邮集团运营管理系统进行沟通，根据客户需求量身打造客制化产品，为集团客户提供整套解决方案。在了解到客户要求这批邮政物流车要加装ABS防抱死系统的信息后，东风裕隆立即与东风股份商品研发院进行研究协调，商品研发院在短时间内做出反应，为东风金霸加装了东风自主研发的ABS防抱死系统，性能同国外知名品牌相当且价格更低，充分满足了客户的个性化需求，使东风轻卡在多个轻卡品牌同时竞标的情况下脱颖而出，成功中标。

　　让利促销 带动市场繁荣

　　2月1日-2月28日，东风股份开展“0”跑2009，东风轻卡免费上牌行动。凡在活动期间购买东风小卡、东风小霸王、东风金霸、东风多利卡、东风康霸的客户，均可享受车辆购置税、交强险、车船税、上牌费四大税费全免的超值优惠。税费金额合计达到了整车价格的15%以上，单台车辆最高让利超过万元，让每一位客户都能轻松拥有高品质的轻卡产品，享受非凡的驾乘体验。

　　8月，“东风股份十周年千店同庆震撼献礼”活动在全国范围内盛大启动，千余家东风轻卡专卖店及服务站同庆十周年。凡于2009年7月15日至8月31日间购买东风轻卡，均有机会参加“购车送红包”活动，600-1999元劲减大礼，购车即抽，100%中奖;同时购买指定车型，更可享受1850-3450元不等促销优惠，更有来店、试驾好礼相送，可谓惊喜连连，好礼不停。

　　9月11日，东风裕隆10周年促销——购车抽红包的二次抽奖仪式在武汉举行。在东风股份审计部、东风电视台的监督下，由电脑系统随机抽取了40名二次中奖用户。这40幸运客户将有幸亲临东风股份百万辆下乡庆典活动的现场，共同见证东风公司40年、东风股份10年的盛大狂欢。