陕汽薄弱市场正发力--长春办事处侧影窥探

　　“已经有好几家经销商在跟我们谈合作的事情，今天上午我还在外面跟他们谈加盟经销商的事。”陕汽吉林省长春市办事处的杨深旺主任如是告诉卡车网记者。

陕汽长春办事处主任杨深旺

　　2010年1月8日卡车网发布了一则陕汽诚招全国各地经销商的通知《万事俱备 只欠东风--陕西重汽诚招经销商加盟!》，从此拉开陕汽2010年正式全国招商的序幕。正如陕汽长春办事处的杨主任所言，陕汽已在全国各地如火如荼的进行着招经销商加盟的计划。

　　陕汽如此“大手笔”动作为了什么?毫无疑问，为了2010年销售突破10万辆这个大目标,并且陕汽在薄弱市场开始精耕细作，扎扎实实工作。而经销商是否买帐?陕汽招商及销售10万辆是否有困难?从卡车网与杨深旺主任的交谈中，我们可以管中窥豹一番。

　　从默默无闻到销量翻番

　　杨深旺来到长春办事处才一个月多的时间，可这一个月内他走访了长春市很多经销商，杨主任告诉记者：“在走访过程中，我能明显感受到经销商对我们新推出的德龙F3000系列产品很有信心，很看好我们的产品，现在我接洽的合作经销商短短一个月的时间就已经有很多家了，大部分是主动来找我们谈合作的，有些也是我们主动去跟一些资历过硬的经销商谈合作，经销商表现的信心让我很欣慰”。

　　2005年陕汽开始在长春设立办事处，起初，只是零星的几个人在开拓长春市场，众所周知，长春也是一汽解放的大本营，不光是陕汽，其他重卡企业想在长春开拓市场是不易。用杨主任的话是，陕汽并未放弃长春以及东北市场，于是一晃四年过去了，从当初无人知晓陕汽产品，到2008年销售170多辆，2009年销售370多辆陕汽车，陕汽在2008年至2009年期间，销量翻了两倍，也许对于一个省会城市而言，这样的销量显得没有说服力。可杨主任依然信心足足。

　　经销商信心源于产品质量

　　杨主任的信心很直接地来自于经销商，而经销商的信心很直接来自于产品质量。

　　杨主任告诉记者，在长春，不仅有一汽解放，还有欧曼等企业占据脚跟，而如今有经销商开始主动找上门，要求代理陕汽产品，而这些经销商说出的理由几乎一致：非常看好陕汽产品。

陕汽德龙F3000产品

　　陕汽拥有着国内顶级“黄金产业链”，陕汽整合曼技术、康明斯和潍柴动力，法士特变速箱、汉德车桥打造中国重卡行业优质产品。记者在走访时发现，用过陕汽产品的用户对陕汽的质量给予了充分的肯定，直至2009年9月陕汽推出全系列德龙F3000产品，就不断有用户前来咨询并订购，杨主任告诉记者，使用过德龙F3000的用户开始大力推荐新用户购买陕汽产品，这也不难解释经销商为何对陕汽德龙F3000产品系列充满信心。

　　资金链充足 产品开发灵活

　　当国内的重卡产品三大总成越来越趋同时，如何在卡车企业保持优势成为各大企业的竞争重点。问及此，杨主任向记者提到，陕汽的“黄金产业链”真正实现了资源的最大合理化利用，陕汽拥有着独特的优势。

　　当面对竞争对手时，陕汽充足的资金链能够从容面对成本压力，更为重要的是，陕汽能够在“黄金产业链”下迅速的开发新产品或者调整产品，只有产品可靠，用户才会信任，从而在竞争中更具优势。

　　当问及杨主任2010年长春市场销售目标时，他告诉记者2010年要突破1100辆，2010年陕汽在长春销量要比2009年增长三倍，陕汽在长春市场的目标制定上又迈上了一个新台阶。杨主任跟记者说道，困难依然存在，但他充满信心，只因他相信陕汽产品、相信陕汽经销商、相信陕汽用户。2010年底，我们拭目以待!