曼坚持商用车全价值理念拓步中国市场

　　在2010年1月25日举办的曼商用车公司媒体专访上，曼恩商用车贸易(中国)有限公司总裁林建兴先生对卡车网记者关心的问题进行了解答，重点阐述曼商用车公司战略与定位，在服务营销方面采取的新举措以及商用车全价值践行者的含义，让市场和消费者对曼商用车公司，产品，文化有一个更全面，深入地认识。

　　林总说，曼的产品价值在于它以中国市场需求为基准，推出更符合中国需要的产品。目前市场旺销的TGS/TGX系列曼卡以其一如既往的舒适，安全，力量，经历，可靠，环保等众多特点博得中国市场的广泛认可，提高中国市场高端重卡产品价值。2009年上半年受到金融危机的影响，曼及时调整了产品战略，开拓新的领域，寻找新的客户，给09年的销量提升打下了坚实的基础，据林总介绍，09年曼商用车在中国市场的销量是380台。比08年上升了30%。然而，在这个整体销量中，长途运输高端车TGX的全年销量就达到了20-25%左右。因此，林总强调，中国的高端重卡市场正在逐步走向成熟，对曼的认可度也在提升。在产品方面，除了要在曼的传统优势市场消防车领域继续保持进口车比例前列的优势外，将在公路物流用车方面加大推广力度，来保证该销量的实现。正如林总所说：2010年曼商用车公司将以“商用车全价值的践行者”的姿态，围绕“产品价值，服务价值，社会价值”的三位一体策略，进行中国市场的布局与推广。

　　同时,林总强调曼商用车公司也将从以下四方面在2010年全面提高其产品在用户中的认知度: 一, 对大客户进行国际化的专业培训 MAN ProfiDrive (高效驾驶培训)，把实用技术更加深入直接地带给中国客户，实现产品的价值; 二, 不定期举行Roadshow, 普及卡车文化，传播卡车关怀,提高用户对卡车产品的认知度; 三, 不断致力于商用车服务网络建设和拓展,加大营销力度; 四,通过线上和线下的活动进行积极探索，密切与客户联系，实现服务价值。

　　除此之外,林总也透露出他对环保的关注。他说，在后哥本哈根时代，曼商用车公司致力于开发基于氢,天然气和液化天然气的新型发动机技术, 从而研发出更加节能环保的商用车，向更多企业及用户传播Consistently Efficient (高效驾驶) 理念，传播并普及“德国卡车文化”，实现曼卡的社会价值。