陕汽?新飞专用车 抢占河南专用车市场份额

　　曾有业内人士分析，中国卡车的专用化率将逐步得到提高。的确，市场就是最好的“试金石”，在09年的前2个季度，专用车的销量一直处于上升的势头。今年初，陕汽总经理袁宏明也曾表示，要在09年与更多的改装厂进行深度战略合作，实施专用车新产品“绿色服务”通道，努力成为陕汽2009年新的增长点。

　　10月18日，陕汽•新飞专用车产品推介会在河南新乡举行，这是继上半年陕汽与郑州宇通重工进行“专向业务对接”后，在河南市场上的又一重举。陕汽集团总经理助理兼销售公司总经理周银朝向记者表示，2009年陕汽销售公司专用车部将“河南专用车市场”作为陕汽专用车市场开发的“样板市场”，在专用车商务政策上的给予支持，并在河南地区的专用车销售市场给予促销方面的优先。今年1-9月份，在河南地区主流改装厂的大力支持下，河南地区陕汽专用车产品市场开发取得明显的进展。截止目前，河南专用车市场上各类陕汽专用车订单已接近1000辆，占河南总订单的32%以上。

陕汽•新飞专用车产品推介会

　　而新飞专汽是全国主流专用车企业之一，在水泥搅拌车、散装水泥车领域比较优势明显。新飞专汽董事长勾宏图向记者表示，2008年12月份陕汽与新飞迈出了合作的第一步，我们参观了陕汽亚洲最大的重卡装配线，并和陕汽专用车销售一线人员进行“区域市场”业务对接，加深营销人员对双方企业、产品、文化的认识，为下一步销售工作奠定良好基础。三个月后，我们的专用车营销便正式拉开序幕。基于新飞专汽的特点，陕汽集团和新飞专汽在罐式车方面将进行紧密性合作，新飞专汽董事长勾宏图还表示将在自卸车、牵引车等方面展开更广范围的合作。

　　陕汽集团总经理助理兼销售公司总经理周银朝强调，陕汽各类罐式车底盘的最大优势就是智能节油、智能管理。潍柴发动机的09款第二代国三和康明斯发动机的“双冠王”系列，各项性能指标均达到国内领先水平，“智能节油”为大家提供了智能化、高性能、低成本的全新解决方案，根据使用过程中的不同情况自动将车辆切换到最佳的省油状态。这项技术是21世纪国际卡车智能化技术的应用之一，而陕汽是目前国内唯一掌握“智能节油”关键技术的企业，开创了中国重卡“智能节油”的新时代。另外，09款第二代国三重卡采用共轨行系统，康明斯 “双冠王”采用智能卡车管理系统，国际先进的管理系统可以实现车辆的智能管理，创新车队管理模式，给终端用户带来最高的运营收益。

陕汽各类罐式车底盘

　　除了好的底盘产品之外，陕汽的贴心服务也起到了护航作用。2009年，贴心服务“极速行动”再树重卡服务新标杆，让用户一路无忧！下半年，“极速行动”开启服务新航程，新理念新突破新航程，实现了服务效率、服务保障、服务质量三大提速，比如提供上门服务，用户需求响应率提高80%等，实现了“贴心服务”质的飞跃！

　　面对竞争激烈的第四季度，周总认为，陕汽已经正式实施专用车渠道的“双百工程”建设工作，重点建设专用车营销渠道，全面实施“专用车抓大不放小”的营销策略。陕汽已经将新飞专汽纳入“陕汽的专用车双百工程”之中，谋求更广范围内的合作。