闹腾腾了一阵时间的汽车下乡政策,终于在3月12号公布细则,购买用户不再观望,开始奔走于各大企业的销售店,比较着适合他们的车辆,企业也早不再观望,在细则未出前,企业已经“大打出手”,推出各种优惠活动以此吸引购买用户,汽车下乡细则一出,企业更是加大马力,又开始了新一轮的坚攻战。
接下来,将为你一一“拆招”,看看企业在这场抢夺农村市场的战争中,施展着哪些“招数”。
招数一:让利才是硬道理
出自名门正派的武功招数,能让对手心中有数,因为它似乎有着固定的化解招数,对手之间要比的只是武功的熟练程度和自身在武学上造诣。对于汽车企业来说,要在汽车下乡活动中抢夺更多的市场,很大程度上要看他们让利的程度有多少。
虽说汽车下乡购买者能得到补贴,可对于农村市场来说,这些补贴对他们来说也只是额外的惊喜而已,于是,企业开始自掏腰包,对购买他们车辆的用户进行让利。
江淮汽车在这场战争中一直冲在前锋,嚷嚷着要打出一场漂亮的抢夺战,2月8日,江淮就启动了“品行天下,五福送旺” --江淮轻卡“进百企走千城入万户”巡展推介活动。一方面,通过巡展这一直观的方式向广大用户展示江淮帅铃、威铃、骏铃、康铃、好运五大轻卡子品牌,并在09年统一售价的基础上、实行价格全线让利,其中,好运26,售价29800元;好运28,售价36300元;好运33两款车型,价格分别为43800元和48800元。江淮的全线让利实着让购车用户在春节过后收到了一份大大的“红包”。
巧的是,长城皮卡在09年初就开展了“百万优惠活动”,原计划让利是从1月1日至2月28日,活动还没结束,长城皮卡又迫不及待的宣布让利优惠延长一个月,到3月31日结束。看来长城汽车备足了汽车下乡的“粮草”,力求稳打农村市场,单枪匹马作战难免力不从心,这不,长城皮卡让利不说,还开展起了双节让利促销活动。在活动期间汽油迪尔、赛铃、赛酷优惠2000元/台;柴油迪尔4L88、赛铃大柴优惠3000元/台。车型与发动机双让利,这还不乐坏购买用户?
按捺不住的南京依维柯也终于打响了第一炮,为响应国家的“汽车下乡”政策,启动“跃进优惠回馈活动”,南京依维柯在山东、江苏、浙江、河南、河北等15个省市开展了用户优惠回馈活动。除小虎之外,跃进旗下所有产品均参与了此次优惠活动。而且用户购买装配索菲姆发动机的跃进轻卡有3000元的优惠,购买欧卡全系列产品或新品质跃进宽体产品也可获得2000元的购车优惠。
招数二:新颖招数吸引用户
武林上的招数不一定要正儿八经,出自名门正派,也可有怪招、奇招,而往往这些招数更让对手胆颤,摸不着套路,看来汽车企业也深知这一点,在众多招数中,想尽奇招。
新年伊始,东风轻卡紧跟国家宏观政策,在政策下调车辆购置税的基础上,于2月1日-2月28日开展“0”跑2009,东风轻卡免费上牌行动。据了解,凡在活动期间购买东风小卡、东风小霸王、东风金霸、东风多利卡、东风康霸的客户,均可享受车辆购置税、交强险、车船税、上牌费四大税费全免的超值优惠。税费金额合计达到了整车价格的15%以上,单台车辆最高让利超过万元,让每一位客户都能轻松拥有高品质的轻卡产品,享受非凡的驾乘体验。这一招实着正中购买用户的心窝上,免费上牌省去了用户的一大笔开支,而且这在众多优惠活动中,也显得更为新颖,且极具吸引力。
如今流行一卡在手,一汽想出的招数也正与卡有关,一汽轻型卡车开展的“超值好礼,购车惊喜”活动,从活动日起至3月31日,凡到一汽轻卡指定经销商处,购解放轻卡任意一款车型,即可获赠最高8000元的加油卡”,北汽福田旗下的奥铃轻卡也是打出了“送3000元中国石化加油卡”的招牌。而如今油价开始上涨,殊不知这加油卡是否也要跟着上涨?那些惧怕成为“卡奴”的用户又能否买他们的帐?
[next] 招数三:销售服务暖心窝
被暗器所伤或一不小心中毒,除非极强的武林高手,其他武林人士还得求上一剂解药,力求保命,而当对手握着独门解药时,更要小心行事,唯恐一时找不着解药,而毒发身亡,纵观汽车行业,不光要有办法卖出车,而且配套的售后维修服务尤为重要,尤其在农村,售后维修服务更是重中之重,企业没有发达的售后维修体系,车子一出问题,购买者损失惨重,急于找不到维修点。这次汽车下乡的优惠活动,许多企业正抓住了这一点,纷纷出招,招揽购买者。
东风股份3月15日在延安老区的汽车下乡活动中,东风轻卡服务车吸引着众多用户参观,大家对东风股份首创的服务车大加赞赏。据悉东风轻卡机动服务车功能齐全,发电机、工具箱等一应俱全,具有现场维修、外出救援、上门服务、夜间维修作业等维修功能,可随时随地提供专业的服务,特别适合于维修网点分散、用户不集中的农村地区。东风轻卡机动服务车不仅用于维修,还可以用来休息。在目前农民市场不健全的背景下,东风轻卡服务车可以比较有效地方便农村汽车的维修。这种全新的服务车势必促进东风轻卡的销售,可也别忘了大伙的呼声,只有长期提供服务车维修服务,才能真正吸引购买者,而不仅仅是流于活动形式,希望东风股份能很好的做到这一点。
国内产品中的老字号跃进轻卡,这个在国内市场有着50年深厚积淀的企业,当然也利用它的优势,除了让利外,在汽车下乡活动中也大打售后服务牌,像跃进这样的老品牌、大品牌在全国至少有400家以上的服务站和特约维修网点,为的就是给农村用户提供最为便捷的售后服务。众多的售后网点,也必将是购买者考量的重要因素。
长城汽车储备的“粮草”不光有补贴,还有服务。3月7日至3月22日,长城汽车09年度第一届服务节在全国展开。此次活动,长城汽车根据南北方气候的不同推出了具有针对性的特色服务,同时在服务区域以外的客户也可享受到量身定做的专项服务。覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市,涉及400余家服务站。服务特别推出免费发动机电脑检测、全车电路及传感器、蓄电池、轮胎、制动、悬架、雨刮系统、“五油三水”等健诊活动、空调及散热系统的专项检测,对北方用户进行暖风系统及柴油车预热系统专项检测,免费适量添加玻璃水、防冻液、机油、刹车油等。还特设置了远程巡回拜访活动,解决用户实际问题。光看服务明细,长城汽车这次的汽车下乡已把一股暖流注入了购买者的心坎。
招数四:因地制宜推新车
再厉害的武功都有克星,甚至可以独创一门武功招数,话说由于古墓派林朝英与全真教王重阳之间的感情纠葛,让林朝英一气之下,独创了一门招数对付全真教功夫。而汽车企业是否又有专门的车型来应付汽车下乡呢?
长城汽车由于在汽车下乡中销售火热,计划4至6月推出更适合农村、二三级市场的物美价廉皮卡,包括2.4L小双排汽油版、2.2L风骏商务版和风骏单排车型。长城投其所好的做法是否会吸引购买者,我们还要等到新车型出来后,具体比较才能得出结论,不过长城汽车打出的这一举措,就已经为宣传做足了口碑。
虽说东风柳汽产品一直在中重卡领域占有一定的市场份额,但为了在这次汽车下乡中分得一块“蛋糕”,特别针对农村市场的轻卡进行产品研发,首先,对底盘结构进行了加强,以适应农村卡车轻重物都拉的特点。其实在发动机上以及驾驶室上都用了改进,把节油与舒适带给用户,柳汽研发的新产品力体实惠,而实惠正是农民用户考虑的第一要素。让我们对柳汽新研发的产品多了一份期待。
江淮好运系列推出的2吨级产品中在农村市场具有极强的竞争优势,但江淮并不满足于此,不断升级产品,以好运为例,吨位从0.7吨到2吨,箱体从2米到4米,不同的动力段匹配很大的适应了农村市场的不同的运输需求,而且更加注重产品的轻量化特点。自重低使得油耗上也优于同类产品,这些亮点都将成为江淮决战农村市场的法宝。相信购车用户也乐意买帐。
武林中门派繁多,招数也千奇百变,要想学尽各大门派招数是不可能的事,也不管企业用何种招数来应付汽车下乡政策,促销它们的车型,最为关键的是,企业要把购买者的利益放在最重要的位置,时刻考虑着购买者的利益,这样才能在激烈的汽车下乡活动中抢夺出属于自己的战场,因为任何一门招数只不过是武林中人的一套拳法而已,修身养性才是最重要!汽车企业也是如此!
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