孙晓博：深耕细作开拓大连市场

　　2007年5月，以“聪明重卡、智能动力，打造绿色中国”为主题的陕汽康明斯重卡系列产品“绿色中国行动”在大连举行。这是陕汽重卡2007年全国巡展的第二站，也标志着陕汽与康明斯联手推出的FC系列重卡产品正式进入辽东市场。

　　在此之前，德御、奥龙等系列产品其实已经在大连、辽东站稳了脚跟。成立于2003年的大连陕汽汽车销售有限公司，一直在陕汽辽东市场的开拓和占有率方面但当着重要的角色。

即将搬迁的大连陕汽汽车销售有限公司

　　2007年12月30日，陕西重汽产销6万辆庆典暨2008商务年会在西安隆重举行。会议上，大连陕汽汽车销售有限公司获得了表彰，其“2007年度网络市场开拓奖”的荣誉也让在场1300余参会企业代表心服口服。记者在大连陕汽汽车销售有限公司办公室里面看到，类似的奖牌还有高高的一摞。

　　孙晓博，大连陕汽汽车销售有限公司总经理，有着20年汽车行业的丰富经验。他告诉记者，多年以前他从事过机械销售，后来做轿车、小汽车，再后来做大车、卡车。前期经营品牌比较广泛，产品系列也很多，接触到陕汽以后，慢慢就向着专一、专业、专精的方向发展了!

　展场上的陕汽重卡

　　当记者打趣似的问道是不是陕汽给了什么好处的时候，这位的老成、厚重、说起话来颇有威严的前辈开怀的笑了。他说，陕汽确实有很多的好处。

　　第一，陕汽拥有完善的黄金供应链，在强强联合的思路指导下，陕汽重卡的品质有目共睹，这给经销商的运营提供了坚实的后盾和底气。第二，从“双优工程”到“大S服务”，从“卡车司机生存现状蓝皮书”到每年不菲的公益投入，都让人看到了陕汽是一个富有社会责任感的企业。第三，作为发展速度最快的汽车企业，陕汽让人看到了无穷潜力和未来的前景。最后一点也是最重要的一点，陕汽的运营系统不只注重向上发展、向产品质量发展，还注重跟经销商的合作，互相尊重，共同成功，从而实现优势互补。

　　孙总进一步解释道，大连不过弹丸之地，无论从哪方面来说，都不具备更多的优势，尤其在经营地域方面极其狭小，但大连陕汽汽车销售有限公司一直兢兢业业，积极配合陕汽方方面面的工作。在经营上，加强管理，明确分工，并且注重对于大连、辽东乃至整个东北市场的调研和分析，适时提出针对性极强的营销模式;在服务上，以陕汽提出的“全国最佳重卡服务品牌;行业最快服务通道;用户满意度最高服务队伍”为标准，真正把“德赢;服务”落到实处。因此，从公司成立以来，销售数量不断增加，营业额也在连年上涨。公司迁址工作也即将完成，到时候，相信大连陕汽会以一个全新的面貌出现在大家面前!

　孙晓博(左)和张成伟(右)在一起

　　陕西重汽大连办事处主任张成伟也表示，多年来，大连陕汽汽车销售有限公司一直是陕西重汽的亲密战友，在大连，他们所作出的成绩有目共睹，也值得尊敬。打江山容易守江山难，尤其是在大连这样一个地方，孙总经理的坚持让人感动!

　　或许，对于目前中国卡车市场产品日趋同质化、卡车大环境尚未完善的情形而言，并没有什么“最好的方式”。但是，正如陕西重汽方红卫总经理所言，整合各方资源，延长产业链，发挥协同优势，拓展合作空间，无疑是其中一条很好的道路。也正如孙晓博总经理所说的那样，明天，是属于年轻人的，今天，我只有干好自己的事情，脚踏实地，深耕细作，不断开拓和完善大连市场!