荣获“绿卡奖”背后：宇通重卡如何用更高价值赢得用户青睐？

2025年4月11日，在2025第八届中国新能源商用车产业大会上，宇通重卡凭借卓越的市场表现荣获中国新能源重卡“绿卡奖”2024年度总销量TOP奖。这一殊荣不仅彰显了宇通重卡的行业地位，更凸显了其以客户价值为核心的战略成效。

破局行业难题

宇通提出价值升维新路径

中国新能源商用车产业大会是行业的标杆专题论坛会议，也是行业内最具有影响力、规模最大、最贴近市场的行业盛会。此次大会汇聚了众多行业精英和专家学者，共同探讨新能源商用车的发展趋势和未来方向。

宇通重卡研究院 范晓严

宇通重卡研究院范晓严在会上发表了演讲，他表示，如今，新能源商用车渗透率正快速提升，但新能源商用车行业仍面临诸多挑战。一方面，是对客户需求满足的不平衡，例如，长运距物流市场的渗透率仅为5%；另一方面，技术同质化现象严重，动力电池、轻量化技术等关键技术发展应用缓慢，导致一些客户痛点仍未解决。

面对新能源重卡行业的困境，宇通以客户价值最大化为目标，通过高效化、定制化、高端化和全周期化服务，推动新能源重卡从“政策赛道”向“价值赛道”转变。

四大核心优势

构建差异化竞争力

高效化

宇通重卡通过技术创新，推出云翼技术和龙骨底盘，使能耗更低、自重更轻、可靠性更高。同时，通过优化采购成本、能耗成本、维修/保养成本、人工及管理成本等方面，降低客户的总体拥有成本（TCO），提高客户的收益。

定制化

宇通重卡注重客户的差异化需求，针对不同工况和环境，提供全场景定制化解决方案。例如，针对山区和平原的不同场景匹配方案，根据货箱高度、常用车速、坡长度和坡度等因素，提供个性化的动力校核方案，满足客户的个性化需求。

高端化

宇通重卡以高可靠和长寿命为核心价值，通过零部件、系统、整车三级验证体系和宇通商用车23万辆累计超400亿公里运营数据积累，确保产品的可靠性和耐用性。

全周期化

宇通的“宇⁺直服”通过全周期直服保障体系和全场景智能化服务体系，实现了对客户的全程保障，为客户创造更大价值。

宇通重卡不仅关注自身的发展，更致力于推动整个新能源商用车行业的健康长远发展。宇通重卡希望通过价值升维和技术跃升，实现从“价格战”到“价值战”的行业升级，从同质竞争到差异化竞争力的转变。

未来，继续秉持创新驱动的理念，不断探索新技术的应用，致力于打造更加高效的运输工具，为绿色运输事业贡献宇通方案。