海纳百川，有容乃大。汽车产业如果只是一味地在国内闭门造车和卖车，不走出去拥抱全球，那么终将会折戟沉沙。事实也证明，近几年海外市场已成为拉动我国商用车销量增长的关键马车，年均贡献率持续增长。谙熟此理的一汽解放2024年整车出口销量达到6万辆以上，连续四年保持出口高增长的强劲势头，海外销量复合增长率行业第一。
毫无疑问，出口战略已经成为解放迈向全球一流商用车品牌的重要推手。在刚举行的2025全球合伙伙伴+大会上，解放更是强调2025年将让出口战略更上一层楼：明年全球销量33万辆，其中海外销量8万辆，占比24%；到2030年，全球销量要超过50万辆，海外销量达到18万辆，占比达36%。
很显然，海外对于解放未来决胜市场的重要性正在日益凸显。大会上，解放不仅正式宣布成立一汽解放国际公司，一汽解放总经理、党委副书记李胜更是发布了“SPRINT2030”国际化战略，并规划了海外战略的“三步走”路径。这些举措，无疑彰显了解放明年将重点进攻海外市场。
独创战术，大有所图
李胜告诉中国卡车网，解放明年的海外进攻战略战术具有独创性。首先，解放会把更多的零部件做成国内外市场的通用件，实现国内外同代发展、同平台做开发，从而一方面降低使用成本，一方面降低研发费用。
其次，不做市场国际化，要做品牌国际化，解放会将研发送到海外一线，做本土开发，工厂属地化制造，开发适合当地市场的产品。第三，会把供应链带到海外市场，实现共创共赢，做全球化整体解决方案提供方。
厚积薄发，招兵买马
实际上，解放明年的海外进攻战术，雏形源自近几年对海外市场的耕耘经验。记者获悉，经过几年深耕，解放目前已经在全球50多个国家和地区实现了产品销售。此外，海外设立的子公司、KD工厂也已经初具规模效应，不仅可以生产属地化产品，实现决策和资源前置，更好地为当地客户量身定制整车产品，而且大大降低了海外物流运输成本海外，推动了销量的蜕变。
以2024年市场表现为例。2024年，解放凭借四国九地的全球化研发布局，紧密携手海外渠道伙伴不仅完善海外产品迭代，产品属地化建设，还构建了当地一区三网的销售体系和金融服务体系。
基于此，全年解放整车出口超6万辆，同比增速超30%，在全球多数地区实现份额提升，比如，在南非市场份额72.5%、肯尼亚市场份额42%、坦桑尼亚市场份额38%。
由此为凭，解放海外市场在过去四年以来一直实现跨越式增长。不过，即便是取得这样的成绩，但是面对广阔无垠的海外天地，解放并不止步不前，而是开拓进取。
一汽解放常务副总经理于长信就分析指出，2025年，我国中重卡行业需求量预计达到105万辆，同比增长5%。其中，国内中重卡销量预计为70万辆，同比增长3%；出口销量预计达到35万辆，同比增长9.4%。
于长信补充表示，明年出口市场存在很多区域市场机遇，对中国中重卡产品的认可度也在持续提升，特别是东欧、沙特、墨西哥等海外市场，依然有着较大的出口空间。
因此，明年在过往的海外经验优势基础上，抢抓新的市场机遇，继续落实好新的海外战略，加速向海外转型，也就成了解放顺理成章之举。
据悉，解放明年将继续深耕海外市场，而不是简单地做贸易。具体策略包括，通过合作或者自荐在国外设立更多的子公司和KD工厂，让产品决策和资源前置更体现得充分。
同时，构建全体系国际化能力，针对海外业务特点，对海外流程进行细化、优化。尤其是在海外法律、财务风险风控方面的能力需要加强。
更重要的是，开发属地化产品的步伐必须加快。一汽解放副总经理，商用车开发院院长、党委书记王建宇告诉记者，在海外市场，解放要依托国内外平台化优势，强化国内和海外谋划设计，特别结合海外特殊场景需求，推出20余款具有区域差异化建设力的海外产品组合，实现海外销量持续攀升。
加强属地化开发，力争用强劲产品多点开花
实际上，从解放2025全球合伙伙伴大会上所展示的展车阵容中，就可以窥见解放产品属地化水准与时俱进。
比如，新展出的解放J7LNG、4×2中亚款及6X2R东欧款，就针对不同运营场景和极端气候条件进行了全面优化，为全球用户提供最贴心的选择。
值得一提的是，作为解放“七年磨一剑”的杰作，解放J7创领版以其卓越的性能、智能、舒适、节能、安全、可靠性和效率，对标国际一流重卡，不仅成为全生命周期成本最优的重卡典范，更成为解放海外市场的杀手锏。据统计，自2022年起，解放J7已累计出口2万辆，实力可见一斑。
解放青汽展车出海实力同样不俗，此次展出的青汽JH6 CNG长续航款、沙特定制款、非洲专供款及首款AMT自卸车，充分展示了其满足全球多元需求的强大能力，从欧二到欧六排放标准全覆盖，为全球用户量身定制最优解决方案。
作为解放海外出口的代表门面，青汽JH6以其卓越的适应性和广泛的国际认可度，在海外市场纵横捭阖，目前已畅销60余国，累计销量突破3万台。可以预见，随着青汽JH6明年属地化产品型谱的丰富，来年必将再创海外销量新高，助力解放海外市场实现新突破。
乘帆破浪会有时，直挂云帆济沧海。相较于过度饱和、内卷严重的国内市场而言，海外市场可开发的空间非常庞大。自海外转型战略实施至今，一汽解放斩获颇丰，成就显著，这无疑更加坚定了解放向海外扩张的决心和自信。相信2025年大规模向海外进军的一汽解放，还将实现新的业绩增长，并树立更多的新功。
