内卷中的新能源重卡市场，每一份细微的比较优势都可能成为产品脱颖而出的关键。
企业端总是在呼唤的“竞争力”，在当今的大环境下更是显得弥足珍贵。
当商用车全行业迈入高质量发展的新时代，企业向客户展现的不再仅仅是产品层面的硬实力，更包含了在金融模式、货源链、运营端等多方面的综合实力。
这是趋势，更代表着未来。
宁夏坤达：要选更让自己省时、省钱又省力的新能源重卡
宁夏坤达物流有限公司（下文简称“坤达物流”）主营石英砂物流配送，兼营煤炭与钢材货运业务。
为了更好的响应国家对特定厂区绿色物流的要求，坤达物流积极引入了新能源重卡。和很多同行一样，坤达物流起初对新能源重卡的续航以及稳定性存在着担忧，在经过一番车辆爬坡、稳定能力等各项性能的多品牌试驾及成本测算后，公司选择购入56台DeepWay深向星辰。记者了解到，半年多的运营实践更是验证了深向星辰的可靠性，因此坤达物流计划年底再追加44台。
企业获得订单，靠得绝不仅仅是产品层面的硬实力，在满足客户诉求方面的一些软实力往往也很关键。
对于像坤达物流这样实力雄厚的物流公司而言，物流车辆的新能源化程度，如今已经成为了其业务拓展工作中的关键一环。而在运费低迷、资金压力大的当下物流市场，灵活且高效的整车金融服务能力，自然也成为了公司颇为看重的另一个需求点。
一个不争的事实在于，狮桥强大的金融服务实力，有能力满足坤达物流在整车金融领域的诉求。一方面，金融敞口大意味着做金融按揭的整车数量更多，整体贷款额度更高与相对更低的首付比率相结合，自然缓解了客户本就巨大的资金压力；另一方面，其审批与放款速度同样快捷，又能帮助客户解决一些因企业端体制机制僵化而带来的滞后问题。
坤达物流车队运营业务总监刘颖向记者表达了对狮桥车挂一体化金融的赞赏。她表示，单独买挂车做金融时，类似GPS费用与手续费等杂费会有很多，货贷利息也很高。但如果车挂金融一体运作，最终在为客户带来便利的同时于成本上也可以进一步节省。
（宁夏坤达物流有限公司车队运营业务总监刘颖）
据了解，DeepWay深向依托狮桥与租赁公司、保险公司的广泛合作，能更快速帮助物流企业找到更合适的挂车以及保险服务，进行牵引车头、挂车一体化打包金融服务，极大减轻了资金压力，简化了购买流程和后续管理。
实际上，选择与DeepWay深向合作，为坤达物流带来的便利还有很多。比如手机APP就能实时对车辆完成全方位监控，有效实现车队的智能化管理；比如直服与服务站相结合的售后服务模式，最大限度打消了坤达物流的后顾之忧；再比如利用狮桥在货源层面的资源禀赋，也为坤达带来了新的业务合作机会等等。
刘颖为此表示：“与DeepWay深向及狮桥的合作，让我们省时、省钱又省力，我甚至愿意把深向星辰介绍给圈内的不少朋友。”
四川宝鼎天诚：选新能源车，我更看重扎实品质与经济性
四川宝鼎天诚物流有限公司（下文简称“宝鼎天诚”）日常以运输砂石料为主，在绿色发展理念的倡导与经济性优势对比下，也开始关注新能源重卡。经过一番权衡，宝鼎天诚选择了DeepWay深向星辰。
（运营中的DeepWay深向星辰）
一个月的运营下来，深向星辰的电耗低、质量扎实可靠的特点让宝鼎天诚董事长肖晓军印象深刻。他告诉记者，与先前的燃气车相比，深向星辰在经济性上表现出色，同样的线路能节省一倍成本。
（四川宝鼎天诚物流有限公司董事长肖晓军）
狮桥新车金融与二手车交易服务同样赢得了肖晓军的赞誉。宝鼎天诚处理掉的旧车是某主流重卡品牌的一辆燃气车型，狮桥二手车商用车交易平台不仅几天时间就迅速处理了该旧车，并且通过线上平台整合多渠道信息，还把旧车卖出了更具竞争力的价格。后续通过狮桥新车金融服务，宝鼎天诚对购买的DeepWay深向星辰又做了金融分期。值得一提的是，整个过程耗时仅一周左右时间。
本质上讲，没有体系的强力支撑，圈内类似于这样的一体化金融很难实现，这些服务帮助客户简化了“以旧换新”时的繁琐流程，大大降低了沟通与时间成本。
DeepWay深向不仅仅为宝鼎天诚提供了高品质的产品，更是通过其股东狮桥集团布局商用车全新生态，为客户提供了的一体化金融、淡季货源匹配等全方位的用车服务方案。
肖晓军最后表示：“ DeepWay深向手机APP可监控整车，帮助我完成对车队的管控。光是北川到成都途中，就有三个服务站可对车辆进行维护保养。我们计划很快还会再购入一批深向星辰，与DeepWay深向合作，一切很便利。”
结束语：
从旧车评估检测及处置、新车金融和交易、运营管理与客户货源推荐、补能资源电池银行服务以及一对一直营售后体系，DeepWay深向及其紧密的合作伙伴都在致力于为客户提供全生命周期用车服务方案。这种全方位的服务模式不仅满足了客户对产品的需求，还解决了客户在金融、货源、运营等各方面的痛点。
在当前市场“产品严重同质且技术趋于同步”的现状下，DeepWay深向以其综合实力脱颖而出，成为新能源重卡市场最亮眼新势力。笔者看来，新能源重卡市场需要的不仅仅是卖一辆车给客户，更需要能够为客户提供全新用车体验与服务模式的优质品牌。
