当代成功的广告营销案例，风格上大多是锋芒外露，敢于高频次直面用户的，因为，商业竞争本质上就是弱肉强食的生存关系，你如果营销上保守拘泥，就很难在用户心中完成从产品到品牌的升级，最终成为市场宠儿。
如果说要在现在的新能源轻卡行业推选谁家的营销风格最锋芒外露，那么，零米轻卡一定榜上有名。从上市到现在过去才短短两月个半月的时间，零米的营销活动是一浪接过一浪，一浪又更比一浪高，几乎是月月都有城市上新，月月都有相应的新产品发布。10月27日，零米轻卡又携带“暖芯”版产品登陆北京。
兵者，诡道也。零米活力密集地发动全国城市抢夺战的背后，藏着哪些比较个性鲜明的营销“秘术”呢？
酒香也怕巷子深，与其隐姓埋名自娱自乐，不如高频次直面用户
大家还记得当年火的一塌糊涂的电视广告老白金吗？只要一听到“今年过年不收礼”，就自然而成地地接“收礼只收老白金”。借着这波高频次的电视广告投放，老白金成功走进千家万户。
事实上，高频次的电视广告投入，背后的目的就是通过密如雨点的宣传，让产品下沉推广到到全国各个地方的市场，与用户建立最直接的联系。如今炙手可热的拼多多、抖音，能够从当年的行业新星跃升为现在各自行业的独角兽，坐拥上亿用户，靠的就是将这种营销逻辑发挥到淋漓尽致。零米轻卡密集地在全国各地的上市，也是这个道理。
本次活动上在接受中国卡车网专访时，零米轻卡事业部总经理李杰坦言，品牌如果不能高频次地直达全国更多地区的用户，就很难塑造成功。零米轻卡近期密集开展的产品区域上市活动，就是想高频次直面用户。
开瑞控股副总经理兼奇瑞零米轻卡事业部总经理李杰
因此，本次的京津冀上市活动前，零米轻卡已经在江浙沪、赣闽、湘鄂进行过地推，每次地推上完成的现场签约订单都是几百台，除了上市区不同以外，使用的营销主题都是“奇瑞零米，满载100度”（因上市地点不同，后面相应添加畅行某某区域）。
李杰还透露，接下来，零米还会在中原、东北、西南、西北等全国各地延续这一主题活动。毫无疑问，这对于新出道不久的零米来说，既加深了与全国更多地区一线用户的直接联系与沟通，也通过高频次的曝光逐渐抢占了用户的心智，直至成为他们心中独一不二的选择。
给消费者留下第一感觉印象
现实生活中，同类产品很多，但真正能给消费者留下经典印象的却很少。比如，白酒市场大家知道茅台经典传世，小资咖啡市场大家知道辛巴克上档次。如今在新能源汽车行业，宁德时代无疑就是给消费者留下经典印象的品牌。但是，宣言只用宁德时代的新能源轻卡品牌，零米轻卡却是独一家。
这样的营销策划，明显一下子就拉高了零米轻卡的出身段位。同时，零米轻卡还很聪明地在名字前冠以“奇瑞”背书。奇瑞汽车，可是目前国内汽车圈里面少有的大腕。
李杰直言，作为乘用车翘楚，奇瑞汽车在新能源领域拥有雄厚的技术积淀和优势，这将全面赋能零米轻卡，而零米轻卡在电池供应上指定只用宁德时代，则更容易拉进与消费者的距离。零米的命名，也正是想零距离拥抱用户。
显然，靠着宁德时代和奇瑞双重背书和联名，零米轻卡自然一开始就容易让消费者对品牌形象充满感知和联想，从而带动他们的情感，最终转化为消费动机，促成消费。
奇瑞零米营销公司总经理张德贵现场讲解零米轻卡技术基因
零米轻卡能激发消费者经典感知和联想的，还包括在产品色系命名上。比如，它爱马仕橙造型风格的产品。
虽说这只是一款新能源轻卡，但消费者一听说爱马仕，首先想到的就是全球奢侈品牌。零米轻卡能够想到这样的联名命名，就是要给消费者留下第一感觉印象，虽然是开轻卡的从业者，但也有拥有奢侈梦想。显然，这样的营销策略无形中既抬高了消费者的身价，也让零米轻卡变得与众不同。
从消费者欲望冲突出发，帮他们解决这些冲突
每一代轻卡消费个体都有不同的消费冲突，有忠贞与专属之间的冲突，有收益与成本之间的冲突，有驾乘生理和心理方面的冲突，总之，各种消费者消费欲望冲突无处不在。零米轻卡在做的，就是发现这些消费个体的需求，帮他们解决好。
以本次京津冀区域上市的“暖芯版”产品为例，它在具备以往零米轻卡产品优势功能的基础上，主打驻车加热亮点，拥有行业唯一前装验证驻车加热系统，冬季较竞品多跑40-60公里。李杰表示，这种具有鲜明特点的产品，就很好地解决了北方消费者对于冬季行车时，既要保暖，又要多跑的欲望冲突。
实际上，零米轻卡目前已经推出或者还在开发中的多款产品，就是基于这样的认知而打造。比如，它以地区属性分门别类的西南版、东北版等不同区域版本，就可以解决区域使用难点，以CNG、汽油增程、电动等新能源燃料形式分类的产品，就很好解决了用户的燃料路径选择问题，以绿通、城配、家居、建材等细分场景分类的产品，就很好解决了用户的使用场景问题。
当然，在品牌定位上，坚持一辈子只做高端4.2米轻卡，择一事，终一生，服务零距离，把简单留给用户，把复杂留给自己，每一个人都是创始人等品牌理念，同样是从零米轻卡消费者欲望出发，帮他们解决忧虑的生动写照。
李杰以零米轻卡服务品牌为例做了阐述。“为了更好地解决用户服务痛点，零米轻卡推出了六大王炸服务，包括一次性进站、救援3小时达、维修不过夜、免费健康检查、一键维保一键救援、30分钟快保。”
在李杰看来，零米轻卡坚持从消费者欲望和痛点出发推出相应产品和服务，就是要让广大消费者相信零米轻卡绝不是短期图利者，而是会长期深耕在新能源轻卡行业，与消费者共赢财富、共赢未来的匠心品牌。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂独一无二。一个在营销上不保守、喜欢时时与用户分享的品牌，注定背后有着有趣的灵魂，也势必更容易占领用户心智。零米轻卡正是这样的新能源轻卡品牌，虽然晚到，但蓄势已久，营销上更有漂亮“秘术”加持。相信假以时日，零米轻卡的国民知名度还会迎来新的飞跃。
