秉承“师夷长技以自强”的历史智慧，中国商用车行业在过去的二十年，借助与国外领先汽车零部件供应商的深度合作，实现了双向飞速发展，书写了一段产业革新的篇章。与此同时，这些国际企业不仅在中国市场生根发芽，更加快了本土化进程的步伐，将中国视作他们成长沃土，犹如“第二故乡”。
2024年6月24日，全球领先的商用车系统解决方案供应商--克诺尔在中国大连举行了克诺尔制动系统大连新工厂的竣工投产暨克诺尔商用车系统本地化生产二十周年庆典活动。
来自德国的克诺尔，为什么能在中国商用车市场成功本土化生产20年，并不断取得新成就和新突破呢？显然，这归功于克诺尔在华的发展策略和模式。
投身中国，初心不变情怀渐浓
克诺尔在中国商用车市场的本土化生产开始于2004年，如果没有深耕中国的初心与决心，必然很难与中国商用车市场同频共舞20年。
这20年，克诺尔的本土化工厂规模日益扩大，从最初的大连工厂，发展到拥有大连、重庆、十堰、苏州四大生产和研发基地。本次竣工投产的大连新工厂，就是克诺尔在中国本地化生产能力的重要扩充。
在接受中国卡车网专访时，克诺尔商用车系统中国区总裁夏斐表示，大连新工厂的竣工投产，是克诺尔二十年来始终坚持“融汇全球智慧，深耕本地实践”理念的有力实践。
实际上，深耕中国已经成为克诺尔开展全球业务的重点。夏斐强调，“对于克诺尔而言，克诺尔在全球过往岁月中精心研发的产品欲求突破，寻求更多的增量点，中国市场无疑至关重要。”这意味着，未来持续深耕中国，将是克诺尔一以贯之的发展策略和驱动全球业务蓬勃发展的强劲引擎。
主动适应中国市场的需求，开发定制化的产品
过去20年，中国商用车行业变化显著，其一，排放法规快速升级至国六；其二，客户需求越来越精细化。在这种背景下，克诺尔依然不脱落时代节奏，无疑是因为主动适应中国市场上客户的需求，拥有前瞻性的市场洞见与敏捷的应变策略并开发了定制化的产品。
深入本土、理解本土、服务于本土的理念体现在克诺尔的每一个产品。产品线的每一次迭代与革新，都紧贴中国商用车行业的发展脉搏，尤其在空压机、盘式制动器、AMT等核心部件，克诺尔展现出非凡的本地化开发能力与市场适应性。
以空压机为例，克诺尔就与国内商用车企业保持紧密合作，精准捕捉并响应客户需求，推出了一系列定制化解决方案。比如，克诺尔的离合器式的空压机，不仅满足节油、卓越的性能表现与能源效率，而且这都是克诺尔本土研发团队的成果，结合了客户的发动机的要求特点，满足客户个性化的需求。
在AMT领域，克诺尔在产品研发方面采取了定制化开发策略，并且早在第一代AMT产品阶段就与国内领先的汽车制造商建立了紧密的合作关系。近几年发展很快的AMT产品，克诺尔同样也做定制开发。夏斐告诉记者，克诺尔利用现有的手动变速箱作为基础，通过巧妙地融入先进的电控模块，成功地实现了AMT技术的突破。这一创新不仅保留了原有手动变速箱的结构优势，还显著提升了驾驶体验和车辆性能。通过这种方式，克诺尔有效地将传统手动变速箱升级为具备自动换挡功能的新一代产品，开辟了AMT技术的新篇章。在二代集成式AMT变速箱产品上，克诺尔同样按照客户的要求设计。比如，有客户提出要用最新的MCU，实现OTA在线服务整个的功能；包括实现双轨的执行方式，能够加速整个执行机构响应速度。这些需求都是原来克诺尔在全球其他的区域没有的，均由中国团队开发的，适应国内客户的要求的新一代产品。
再比如，在轮端系统中，克诺尔SC7是专为国内本土城市及城际客车和重型卡车设计的高性能盘式制动器， 而专用于挂车的ST7是轻量化产品的典范。这两款系统凭借集成化设计、智能化控制技术，不仅简化了安装维护流程，还实现了对车辆动态的精准监控和控制，显著提升了制动响应速度和制动力分配的准确性，增强了行车安全性。
此外，这两款产品的适应性强，能针对不同应用场景进行优化，同时通过优化制动策略，有效降低了车辆整体能耗，提高了燃油效率，是商用车辆制动技术领域的领先解决方案，为用户提供安全、高效、节能的驾驶体验。
加大在中国的投入，提升在中国的市场份额
现如今，欧洲的EBS系统、AMT这些产品都已经发展成熟，从增量上来说，这些市场已经饱和，但中国在这些市场上由于起步较晚，还有很大的增量空间。基于这个判断，夏斐认为，克诺尔未来几年的增长就是看亚太，看中国的增长。
大连新工厂的投产与苏州研发中心的设立，标志着克诺尔对中国市场的深度承诺与战略重视。新工厂在设计之初，便将环保与能效节约置于核心位置，采用了一系列绿色建筑标准和先进制造技术，如高效能源管理系统、雨水回收利用系统以及低能耗建筑材料，这不仅显著降低了工厂运营的环境影响，也展现了克诺尔对可持续发展的坚定承诺。更重要的是，工厂内部布局和工作环境的优化设计，极大地提升了员工的工作满意度和效率，营造了一个健康、舒适的工作氛围，体现了克诺尔以人为本的企业文化。
与此同时，之前苏州研发中心的成立，则是克诺尔为了快速响应中国市场需求，加速技术创新与产品迭代的重要举措。该中心专注于软件开发，旨在深入理解并满足中国客户的特定需求，通过敏捷开发流程，实现产品的快速升级与定制化服务，确保克诺尔的产品和服务始终保持行业领先地位，与市场同步发展。研发中心的设立，不仅强化了克诺尔在中国的研发实力，也为推动中国汽车行业的技术进步贡献了力量。
保持技术领先，永远把质量放在第一位
克诺尔能够持续20年扩大中国商用车朋友圈，赢得信任，不仅在于始终保持技术领先，提供系统解决方案，更在于其能够为客户带来价值。“以创新技术推动出行安全，以绿色理念促进可持续发展”的使命。通过不断的技术革新与产品优化，为客户提供系统性的解决方案，不仅显著提升了车辆的安全性能，还积极响应环保趋势，推动绿色交通生态建设。克诺尔的产品与服务，旨在助力客户在全球市场取得竞争优势，共创行业价值。
持续20年的市场深耕，克诺尔赢得了中国商用车领域的广泛信任与合作，这一切源于克诺尔对技术创新的执着追求，以及对客户价值的深刻理解。无论是从制动系统到转向控制的全面解决方案，还是从材料选择到生命周期管理的环保实践，克诺尔都致力于成为客户最可靠的伙伴，共同开拓市场，共享行业繁荣，为构建更加安全、环保的出行未来不懈努力。
夏斐强调，质量就是对安全的重视程度，技术领先是克诺尔一百多年来在市场上最核心的优势。目前，在制动系统领域，克诺尔拥有领先的技术和质量过硬的丰富产品线，可以满足不同类型商用车对制动系统的需求。
同时，还根据中国市场的独特性，中国用户需求的多样性，在自动驾驶、智能转向、底盘控制等领域进行积极探索，持续发力，从最初的几个核心产品线扩展到如今覆盖商用车辆等多个领域的全面布局与技术领先。
创新引领，协同进化：克诺尔的竞争力提升之道
从2004年本土化生产，到今年迎来20年庆典，克诺尔的成功从来不是靠低价营销，而是真正靠价值、靠技术、靠质量来赢得市场地位。
夏斐直言，持续性的低价策略终究只是权宜之计，克诺尔坚守初心，绝不轻率卷入无谓的低价漩涡。“价格战非但非长远之策，反而极有可能侵蚀产品质量，乃至削弱技术创新的活力。”
在他眼中，纯粹的价格较量绝非企业稳健前行的航标，亦无法维系服务的持久生命力。“我们追求的是成本优化与竞争力提升的双重奏，而非单曲循环的价格搏杀。”
为了实现这一目标，克诺尔致力于打造核心竞争力，通过技术创新和优质服务来赢得市场，而非仅仅依赖于价格优势。公司坚信，只有不断提升产品价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
夏斐强调，克诺尔将坚定不移地走高质量发展之路，以客户为中心，提供超越期待的产品和服务。这不仅是一种商业策略，更是对行业健康生态的贡献，旨在引领行业向着更加理性、可持续的方向发展。
作为全球领先的商用车系统解决方案供应商，克诺尔商用车系统已经在中国成功本土化生产20年，这20年，克诺尔商用车系统实现了自身的飞跃式发展。未来，克诺尔在中国将继续秉承“创新引领，质量至上”的发展理念，不断优化丰富产品组合和解决方案，提升产品品质和技术水平，持续完善本土化布局。
