“华山论剑”，重汽新能源轻卡“杀手锏”有几把？

能上华山论剑的侠客，手上都有两把刷子。能在华山论剑中闯关成功，必须是杀手锏功夫更厉害。

能上新能源轻卡这座“华山”上“论剑”的品牌，也必然得拥有杀手锏。以专门品牌成立后，中国重汽新能源轻卡能在“华山论剑”上赢下对手的杀手锏有几把呢？

多面手，拥有全场景产品解决方案

中国重汽集团新能源业务总监，新能源商用车公司董事长、总经理、党总支部书记李雪峰告诉中国卡车网，现如今，中国重汽新能源轻卡可以推出满足用户多种续航里程要求的全场景产品。“100公里、200公里、300公里和400公里左右的轻卡产品都可以为用户量身定制，真正做到了全场景定义产品，用全场景产品解决方案为用户赋能。”

李总强调，中国重汽新能源轻卡推出的全场景产品解决方案，充分展现了企业杀手锏的领军实力。

从郑州活动上，这种杀手锏的实力尽显无疑。本次发布会展出的中国重汽新能源城配版86度/全能版100度/全能版96度/城际版132度轻卡产品，就以产品全场景布局列阵制胜城配运输市场，让用户读懂中国重汽新能源轻卡在全场景产品上的多面定制实力。

控制策略，模块化设计能力更强

汽车行业是个集群化、规模化行业，虽然许多新企业借着新能源汽车契机在销量上暂时跑到行业前面，但必须指出，新能源汽车的竞争是个长跑拉力赛，只有在产业集群化、规模化和用户使用数据上更具有领先优势的企业，才可以赢下未来。

毫无疑问，在这些方面传统品牌相对于新势力更具有品牌积累的优势。作为中国商用车行业中的领军企业，中国重汽品牌积累的优势显然更强。时下，中国重汽连续两年稳居重卡销量第一的位置已说明了这一点。

借着这种优势，中国重汽新能源重卡销量也得以快速提升至行业前列。李总表示，重汽新能源重卡的这种强硬现象，也会在轻卡市场成功复制。“因为重汽新能源团队在产品控制策略，模块化设计能力上更强，会让产品的核心竞争力更加凸显，让产品更加显出可靠耐用长续航的品牌溢价能力。”

以续航能力为例，中国重汽新能源轻卡产品已取得了突破性的进展。全场景矩阵新品中的132kWh大电量产品，在长达6小时的满载行驶中，成功突破400km的续航里程，从济南到郑州的行程中展现了出色的续航能力。

李总告诉记者，重汽新能源轻卡产品相比于竞品，能够确保每一度电都得到充分利用，为长续航提供了坚实的保障。“同等电量下谁跑得强，谁才是真厉害。产品能够为客户带来价值，品牌溢价就出来的。”

回归产品本位，想飞得更高翅膀就要够硬

如今新能源轻卡竞争非常混乱无序，并不像传统商用车市场一样梯队分明，再加上入门门槛较低，所以里面是鱼龙混杂，干实事和圈钱的都兼而有之。

但在中国重汽新能源轻卡看来，无序的竞争只是暂时的，走过喧嚣后市场最终会回归到产品本位。李总坦言，以前的新能源轻卡市场是政策驱动，现在更多的是产品驱动。“产品为王的时代终将会到来，只有回归到本位，把产品的核心长处展现得更长，让翅膀变得更硬，才可以在新能源长跑拉力赛中跑到最后。”

坚守底线，不打价格战，维护市场良性竞争

如上所说，如今鱼龙混杂的新能源轻卡市场价格战频频触发。这样的恶性竞争，无疑最终会导致劣币驱走良币。

作为有担当的商用车企业，重汽新能源轻卡有责任维护市场良性竞争。李总就强调，重汽新能源轻卡坚守价格和道德底线，不打价格战，用维护市场良性竞争的思维去做产品。这种正确思路，显然有助于重汽新能源轻卡品牌的健康成长和持续进步。

销售上帮助传统经销商转型，只有大家强才是真的强

新能源轻卡营销团队单独挂牌之后，重汽新能源轻卡在经销商体系建设上并不是“辞旧迎新”，将集团体系原有的传统经销商一棍子“打死”，而是主动帮助他们转型。“传统经销商在品牌建设和销量提升上作出过重大贡献，现在新能源风口到了，我们有责任引导他们一起转型。”

在李总看来，帮助传统经销商转型既有助于维护原有营销渠道，提升他们的代理信心，也让更多的新渠道看到重汽与经销商价值共赢的理念绝非“空头支票”。从长期看，更有利于重汽新能源的品牌推广和渠道建设。毕竟，一人强不是强，大家强才真的强。

李总还透露，未来的营销渠道上，还会将保险、租赁、金融、二手车等业务纳入规划中，让重汽新能源的品牌价值发挥到最大。

持续提升新品牌蝴蝶效应

从去年宣布成立重汽新能源公司以来，重汽新能源商用车销量取得了显著进步。李总表示，新公司的成立让重汽研发新能源轻卡的专业能力更强，精力上也更集中。

在李总看来，通过奋战一年，重汽新能源轻卡行业实力提升非常快。其一，产品故障率、电耗率、一致性、可靠性等性能指标得到大幅提升；其二，专用新平台的启用，让产品驾驶室得到升级；其三，团队的执行力也得到了大幅提升。可以看出，以重汽新能源之名焕新升级的重汽轻卡，带来的新品牌蝴蝶效应已经在闪闪发光。未来，重汽新能源轻卡必将持续提升新品牌的蝴蝶效应。

华山论剑上成名的剑客，都是一等一的为国为民的人。从开始造轻卡以来，中国重汽就以“侠之大者，为国为民”作为造车逻辑，踏上新能源转型之路后，中国重汽依然坚持这么干。通过一年努力，重汽新能源轻卡已经自豪地淬炼出了多把杀手锏，这必将帮助他在未来的“华山论剑”上成功“通关”打下坚实根基。