2024 东风汽车布局全渠道市场 锚定目标狠抓轻卡市占率

　　湖北省襄阳市政协副主席、市经济和信息化局党组书记、局长段细柱，襄阳市人民政府党组成员张斌，襄阳市经济和信息化局党组成员、副局长张晓辉，襄阳市高新区党工委委员陈晓光。

　　东风汽车集团有限公司总经理助理、东风汽车股份有限公司董事长周先鹏，东风汽车股份有限公司独立董事张国明、张敦力、张作华，东风汽车股份有限公司总经理李军智，党委书记刘辉，纪委书记何孝芳，总会计师郑直，副总经理黄臻，总经理助理张晶峰、浦倍雷，总经理特别助理石田贵之出席会议。

　　公司各部门负责人，以及来自全国的500余家经销商、200余家服务商等合作伙伴共计1300余人欢聚一堂，共叙合作友谊，共商发展大计。

　　大会由公司MC成员、营销总部总部长熊继海主持。

　　2023年，在“领先战略”引领下，东风汽车股份主动出击、抢抓机遇，在全体合作伙伴及营销将士共同努力下市占率得到稳步提升，行业排名第三。其中，新能源车销售、海外销售，均创历史新高。

　　周先鹏表示，在襄阳市以及襄阳高新区一如既往的支持下，在广大干部员工、全体合作伙伴奋勇拼搏下，东风轻型车事业氛围呈现出亲密协作的伙伴精神、昂扬向上的奋斗精神、舍我其谁的担当精神，在极为艰难、极具挑战的环境中取得非凡业绩，实现更稳健发展。

　　针对东风汽车股份2024年经营工作，周先鹏强调：

　　锚定目标，保持定力，牢牢把握战略主动。

　　瞄准传统市场、新能源市场、海外市场，狠抓产品研发、制造能力提升等关键工作，稳中求进，确保跑赢大市，并实现市占率提升。

　　精心布局，精耕市场，构建精准营销体系。

　　进一步破解满足和服务客户的难点、堵点和痛点问题，以营销力提升推动精准营销体系力建设。进一步强化市场分析、专业团队建设，重点围绕市场分析、市场调查、政策研究、专项场景调研四个方面，提升市场洞察能力，打造精准的客户画像。

　　聚焦新能源，持续发力，实现市场结构转型升级。

　　摆脱惯性思维和路径依赖，聚焦核心客户需求，创新营销模式，抓住新能源发展的风口，不辜负东风集团对东风汽车股份寄予的厚望。

　　同心同行，协同奋进，实现价值共创共享。

　　以“创享价值”为文化统领，共筑强大的合作体系能力，奏响一首振奋人心的“交响曲”，守望相助、紧密合作、共赢商机、共谋发展，最终实现成果共享、互利共赢。

　　李军智围绕“与东风 共未来”主题，从“稳、进、转、行”四个方面作主题报告。

　　1稳

　　稳中求进。随着国家2024年经济工作会“稳中求进”总统领，东风汽车股份作为国家队，肩负产业变革的重任，坚持以客户为中心，坚决落实商品领先、战略驱动、国际化运营的战略，打造世界一流的轻型商用车企业，当前已呈现多重稳中向好、稳中求进的局面。

　　2进

　　进取破万“卷”。面对行业内卷，唯有在不确定中寻找确定性，才能找到破解之道。公司要利用效率驱动实现确定性增长，经销商、服务商合作伙伴则要积极进取，练好经营管理内功，要做到守土有责，守土尽责，在各自区域立于不败之地，高质量实现销量、市占率双提升。

　　3转

　　转变思想，顺应市场趋势，摒弃传统思想，主动调整资源配置，做到思想统一，行动一致，才能拥抱和跨越周期。以第一届营销战略委员会成果为契机，向盈利点转变。要在营销模式上转，持续为客户创造价值，提升客户体验，向高质量发展要效益。

　　4行

　　以营销转型为起点，以“进”促“稳”，以“转”践“行”。在行动中坚持“一切为了销售，实现有利润的销售、有现金流的销售”，风雨同舟，携手共进，与东风共未来。

　　刘辉在致辞中表示，过去几年极为艰难、极为不平凡，大家携手并进，在充满不确定性的大环境下，顺势而为、破局而立，找到了自身的确定性。前路可期，壮怀激越。期待大家继续紧密团结，聚势赋能，携手共进，以稳、进、转、行，向着新的更高目标发起冲锋，在更广阔的天地创享价值、创造奇迹。

　　何孝芳在大会上向全体合作伙伴发出廉洁共建倡议。

　　郑直宣读2023年度优秀合作伙伴表彰决定。

　　活动现场颁发了“销量杰出贡献奖特等奖”、“杰出贡献奖一、二、三等奖”、“最佳金融合作伙伴奖”。

　　段细柱、周先鹏为“销量杰出贡献奖特等奖”颁奖　

李军智、刘辉为“杰出贡献奖一等奖”颁奖

　　会上黄臻、熊继海、浦倍雷分别代表制造总部、营销总部、商研总部作工作报告，进一步向经销商、服务商诠释了与合作伙伴休戚与共的信心和决心。

　　制造领域

　　2024年坚持以客户为中心，坚持质量第一，在智能制造和绿色工厂全面升级带动下，向更高效、更敏捷、更可靠的新一代科技制造转型，为实现平台化、模块化、数字化的工厂生产方式开启新篇章。

　　营销领域

　　依据事业发展要求和2024年目标任务，结合渠道实际，营销领域将赋能渠道，支持渠道和公司共同成长，将在匹配商品、找准客户、营销策划、金融支援、智慧服务、客户运营、拓展盈利通路7个方面采取行动。

　　商研领域

　　基于对市场和客户的深入研究，2024年商品规划将聚焦轻卡，布局燃气车以及新能源商品，同时高度重视客户的需求与反馈变化，全面提升客户价值和驾乘体验。

　　征衣未甫，战鼓又起。段细柱、张斌、周先鹏、张国明、张敦力、张作华、李军智、刘辉 、熊继海，公司新能源事业部总经理吴承浩、海外事业部副总经理于涛共同点燃2024营销战火，台下事业部方阵依次高喊赢战口号，将营销士气推向高潮。随后营销战略委员会议长李国栋作表态发言，代表营销伙伴以铮铮誓言，向着新年度新目标，发起新的冲锋。

　　作为落实大会精神，实现合作共赢的重要支撑，主会过后，6场营销分会依次召开，为经销商、服务商伙伴带来了实实在在的共赢能量。

　　“与东风共未来 稳·进 转·行”，此次大会围绕这十个字，分为“创享”、“赋能”、“聚势”三个篇章，全面阐述其丰富的逻辑辩证关系，充分彰显东风汽车股份变革之决心、领先之信心、共赢之初心。这不仅体现了东风汽车股份重视合作伙伴、深化合作共赢的一贯主张，更是响应党中央夯实汽车强国现代化产业体系、做好强链补链稳链，推动公司实现“领先战略”、打造世界一流的轻型商用车企业的坚定行动。