协同为客户创造价值 山东重工集团全球战略合作伙伴大会暨新产品展示会(迪拜)召开

　　迪拜环球港口集团、自贸区董事总经理、CEO阿卜杜拉·本·达米坦，迪拜杰贝阿里自由区(JAFZA)运营总经理阿卜杜拉·阿拉·哈希米出席，并参观新产品展示会。山东重工集团董事长、总经理谭旭光表示祝贺，山东重工集团副总经理王志坚作“协同为客户创造价值”主旨演讲。山东重工集团旗下意大利法拉帝、法国博杜安、德国林德液压、美国PSI等相关业务负责人参加。

　　会上，为14家合作伙伴颁发2023年度“优秀合作伙伴”奖，来自阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其等地的6家合作伙伴代表分享了他们与山东重工携手并肩、协同发展的故事。

　　阿拉伯有句谚语，“语言是叶子，行动才是果实。”山东重工将与全球合作伙伴心手相连、并肩前行，扎根当地经营、挖掘市场金矿、做大品牌效应，共同打造国际共赢新典范，通过务实合作在世界各地开出更加美丽的花朵，携手奔赴更加美好的未来!

　　“走向全球”第二站，打造区域共赢新平台

　　2023年是共建“一带一路”倡议十周年，山东重工隆重启动系列全球战略合作伙伴大会，开启友谊之旅、合作之旅、发展之旅。这场跨越山河之远的共赢之旅，始于哈萨克斯坦阿斯塔纳，在全球行业引发强烈反响。

　　全球开放发展是山东重工一以贯之的合作理念。山东重工深耕国际市场30多年，目前在全球拥有287个海外办事处、905个渠道代理商、8家当地化合资工厂，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，逾千名员工常驻海外，真正成长为扎根全球市场的国际公司。

　　迪拜得天独厚的区位优势，是山东重工聚合力量、深耕中东非洲市场的首选之地，也是山东重工全球战略合作伙伴大会的第二站。此次迪拜盛会，山东重工旨在与广大合作伙伴共同探索国际协作新路径、打造区域共赢新平台、开辟未来发展新空间。山东重工发出倡议，携手全球合作伙伴，全面启动新时期全球共赢发展五项行动：为客户提供价值最优的一体化解决方案，构建最具竞争力的销售渠道网络，打造全方位的服务支撑体系，建立直达市场的瞬态联动机制，塑造全球一流的高端品牌形象。

　　携手同行，共赢未来。会上，来自阿联酋格拉达瑞卡车和重型设备有限公司(GALADARI TRUCKS AND HEAVY EQUIPMENT CO LLC)瓦利德先生分享了与山东重工旗下中国重汽合作共赢的故事。该公司是阿联酋最大的工程机械设备和卡车经销商之一，自2020年成为中国重汽经销商。凭借SITRAK在当地强大的品牌影响力、欧洲品质中国制造的竞争优势以及及时完备的配套服务，格拉达瑞卡车和重型设备有限公司2023年获得20%市场份额。面向未来，他认为，中国重汽的高端产品能为其扩大竞争优势，进一步带动当地经济发展，为中阿共建“一带一路”贡献力量。

　　发动机是山东重工出口业务的重要产业板块。土耳其作为“一带一路”共建国家，是山东重工旗下潍柴深耕多年的市场。通过与潍柴强强联合，土耳其比土海事公司(BTM Co.)取得了长足的发展。“自2009年我们与潍柴开始合作，主要销售潍柴船用中高速发动机、博杜安M系列大缸径发动机、发电机组，近五年来销量均实现大幅增长，分别增长了186%、24%、2573%。”该公司董事长赛尔日先生表示，潍柴发动机产品排量覆盖2.3～579L，广泛配套作业船、拖船、捕鱼船、客船、游艇、发电等细分市场，各项性能指标先进，产品远销欧洲、中东、非洲等地区，深得客户青睐。

　　建设中东运营中心，打造全方位的服务支撑体系

　　十年来，随着“一带一路”的深入推进，山东重工的产品出口市场逐年扩大。2022年，集团对出口业务机构布局进行了全面调整，持续加大对中东的投入力度，制定“海外子公司提高产品配套应用能力、逐步成长为‘产品+技术服务’提供商”的战略部署，本着“产品销售，配件先行”构建全球服务和配件体系的原则，在迪拜投资建立了“中东运营中心”。

　　该中心位于阿联酋迪拜杰布阿里自贸区，占地面积1万平方米，定位“高端产品、高端制造、高效运营、高效服务”，集产品展示、仓储物流、售后服务、目击测试、培训支持等五大功能于一体。中心建有近200平米的展厅，提供产品和品牌多维立体展示，客户能够直观感受山东重工集团整体实力;具备完善的室内外仓储能力，可用于集团各类畅销产品的中转存放，大大缩减运输距离和供货时间;提供7*24小时配件服务，涵盖当地7家服务站，辐射中东、非洲20多家服务网络;装备有5个先进的测试台架，具备3000kW、10000V的大功率、中高压产品测试能力;建设培训场地2个，面积300平方米，满足当地服务站及客户的产品技术培训需求。

　　目前，山东重工正规划在迪拜、新加坡、中亚、南美、非洲等地筹建区域运营中心，链合全球领先的物流服务集团、实力强大的经销商伙伴，全力打造大集团大区域统一服务平台，实现售后服务、配件、物流、培训一体化，并同步布局当地化制造和金融支持，构建起全方位的全球市场服务支撑体系，以最优的服务、最高的效率、最低的成本，满足客户需求。

　　硬核产品集中亮相，打造全新的一体化解决方案

　　活动期间，山东重工新产品展示会同步举行，旗下德国凯傲林德叉车、林德液压、法国博杜安、意大利法拉帝游艇等国际品牌，潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、中通客车等国内品牌，携拳头产品和最新技术参展，展品共计65件，展示集团内新能源、动力系统、商用车、工程机械、智慧物流、农业装备和海洋交通装备在内的产业版图，充分彰显山东重工集团的硬核实力。

　　展会现场，全球首款本体热效率突破50%的黄金动力总成、M系列大缸径发电机组、WH系列高端船舶动力、船舶推进系统、电驱桥等13台动力产品/部件，组成了绿色低碳动力王国，向世界展示“双碳”战略下的山东重工方案。在商用车展区，高端牵引车、自卸车、搅拌车、矿卡、轻型载货车、皮卡、客车、校车、VAN车等23辆整车全列阵集结，向嘉宾展示山东重工全系列商用车的领先优势，以及挑战全球一流的底气。在工程机械展区，装载机、挖掘机、推土机、平地机等16台高端工程机械设备傲然耸立，“潍柴发动机+林德液压+自主电控系统”黄金内核竞争优势获得广大合作伙伴的满满赞誉。拖拉机、履带式水稻收获机、轮式谷物收获机等5台农业装备，电动叉车、搬运机器人、豪华游艇等展品引得嘉宾驻足观看。

　　会上，山东重工集团旗下8家权属企业详细介绍了2024年新产品情况，重点推介集团内高端重卡、客车、发电机组、新能源动力等领域的爆款产品，以及独具国际竞争优势的协同研发技术。

　　通过此次新产品集中亮相，山东重工向全球合作伙伴展示了全球行业一流的科技创新能力。在美国、欧洲、日本、中国建有30多个全球研发中心，与世界一流高科技巨头建立了协同创新的“朋友圈”。

　　旗下中国重汽和陕重汽代表中国重卡最高水平，在中国品牌的出口占有率达70%。潍柴研发的重型柴油发动机本体热效率达到全球最高水平52.28%，并配套全系列整车整机产品。中通客车、亚星客车服务中东各国十几年，有着较高的品牌美誉度。山推工程机械、雷沃农机在全球都有着重要的影响力。

　　山东重工旗下产品横跨货运、客运、施工、发电、仓储物流、农机、游艇等各个领域，可以针对全球客户多场景、个性化需求，定制全系列全领域的一体化产品组合解决方案，并致力于与产业链“朋友圈”共同研究产品、研究客户、创新模式，探索从单一产品销售向一体化解决方案转型，为客户创造最大价值，共同做大市场蛋糕。

　　全球合作大潮浩浩荡荡，市场发展前景无比广阔。乘着“一带一路”的东风，未来，山东重工将与广大合作伙伴为共同的理念、共同的客户、共同的梦想携手并肩、相互成就，“走向全球”之路必将行稳致远，高质量发展之路也将越走越宽广!