突破营销范式，这场乘龙营销会议很有料！

继北方分会在邯郸成功召开之后，2023年7月15日，东风柳汽乘龙2023年重点经销商年中交流会南方分会在成都圆满举办。本次会议聚焦工程与专用车市场，积极谋划未来营销新范式。

2023上半年，东风柳汽积极把握市场复苏机遇，改善渠道能力，调整大客户结构，总体指标有效达成。中重卡累计销售18549辆，同比增长14%，市占率达4.2%，同比提升0.2个百分点。南方优势扩大，排名升至第二；北方稳步提升，市占率提升0.5%。

展望下半年，宏观经济将延续向好态势，持续推动商用车销售市场回升。东风柳汽将围绕“服务满意促再购、后市场营销创价值”整体战略，进一步提升服务能力及后市场营销能，持续为客户提供更多更优的产品和服务，向5.1万台的销售目标奋进，实现市场份额再上新台阶。

在国家相关产业政策有效刺激下，工程与专用车市场需求显著提升。乘龙应时而为，工程与专用车产品布局进一步拓宽。其中，工程自卸车以五大平台20个车型，覆盖工程运输全应用场景需求；围绕全新一代乘龙H5V工程新品车型，开展全国市场销售推广。专用车以五大平台25个系列车型，覆盖环卫、危化、随车吊等五大细分市场需求。

在国家“双碳”战略指引下，商用车新能源化渗透率逐年提升，成为行业市场新商机与新赛道。大会现场，乘龙开展“颠覆传统营销”的专项培训，从新能源商用车客户场景出发，为经销商赋能内容进行深入剖析。其中以租代售营销模式，可降低客户前期投入，解决新能源客户重资产、方案不灵活等痛点，为经销商进一步拓展营销空间。

同时，针对工程与专用车市场，东风柳汽从专用车发展、产品布局、行业趋势等方面分享营销思路，邀请经销商开展优秀案例分享，做好销售“范式”，当好营销“推手”。在分组讨论中，经销商伙伴就数字营销、网络货运、二手车、金融等方面提出诸多建设性意见，其中11位经销商代表因其精彩发言荣获得了“金点子”奖。

百舸争流，奋楫者先。面对2023下半年商用车市场发展新机遇，东风柳汽将携手经销商伙伴，共同聚焦用户价值，以高效高可靠高收益的产品力，为用户带来全新价值体验。