产品大年，看解放如何占领消费者心智？

2023年上半年，随着国内经济逐步回稳，商用车市场迎来了信心上的“复苏”。行业领军者一汽解放，也将这一年定义为企业的“产品大年”，从年初开始，计划将过去三年累计的精品“厚积薄发”投向市场。今年二季度，解放密集释放多款新品，分别是：在南方城市徐州上市的大马力J6V领航版15L牵引车；以及在北方城市葫芦岛上市的J6V8×4载货车。两款新车分别以“高颜值”和“低油耗”迅速占领消费者心智。同时，新上市的解放青汽JH5-480 NG牵引车将挣钱“能力值”狠狠拉满，助力一汽解放“客户运营时代”持续领航。

当我们想进一步了解“国车长子”如何冲破行业竞争压力时？解放当前的一系列营销动作，从产品攻占消费者心智这一点，给出了问题答案。

拉花大赛：我的车身，我做主

有人认为，“当下重卡企业真正的竞争压力，来自于产品的同质化。汽车的发动机、变速箱、车桥等核心部件就那么几个核心供应商，很难在核心领域形成差异化竞争，这就容易形成价格战。企业要打破价格战的魔咒，就需要打破产品同质化，走出一条技术创新之路。”而经“自立更生”起步，“自主创新”发展踏出一片天地的解放，在市场上自然享有更多话语权。解放注意到卡车司机群体的年轻化趋势，将产品的“个性化”提到了崭新高度。设计贴合用户需求的“吸睛”爆款产品，成为解放的内驱力之一。

2023年5月19日，一汽解放J6V领航版15L牵引车于江苏徐州隆重上市，燃爆发布会现场的，除了马力强劲的发动机内核，还有“明智青”和“都市灰”两款J6V领航版专属颜色展车高光亮相！同时，伴随新车上市一场声势浩大的解放“拉花大赛”正式拉开帷幕。活动面向全网“绘画达人”广发英雄帖，设万元豪礼征集拉花方案，让用户任选拉花样式装扮爱车！从视觉上打动消费者，从文化上感染消费者。让解放车型在市场上更具辨识度的同时，让解放用户尽情演绎自己的品味和个性。

“明智青”颜色J6V领航版外观不拘一格

节油挑战赛：我的油耗，我做主

同时，考虑到当下货运环境持续恶化，卡友的利润空间被不断挤压，燃油费占比高达运营收益的1/3以上，卡车的“节油性”凸显。一汽解放坚持“以客户为核心”的理念，立足整车体系节油，持续技术升级，助力卡友实现降本增效。

解放J6V8×4载货就是在此背景下“尊享适乘为你而来”。这款国内高端重型载货聚焦当下绿通市场用户需求，不仅具有“舒适、节油、高效、智能”等核心优势，还能帮助用户细化成本考量。一辆解放J6V 8×4载货全生命周期省下的费用超10万元。

解放J6V 8×4载货主打“节油”

手握“节油”王牌，解放产品更具市场竞争力。自今年春季，一汽解放相继发起线上“节油挑战赛”和“解放动力国六V卡节油挑战赛”，持续扩大品牌影响力。长春、青岛双基地节油挑战赛，超长赛程周期，超多精彩好礼，吸引无数解放国六车型用户亲证自己“爱车”的节油实力。

今年恰好是中国一汽成立70周年，亦是属于中国第一汽车品牌——“解放”自主发展、开放合作的70周年。2023年是解放推出新产品最多的一年，“国车长子”一汽解放以满足用户需求为出发点，不断升级产品技术和用车体验，发挥产品组合优势，携体系节油2.0技术、暖心护航计划2.0等，献礼中国一汽70周年！

“跬步千里，持久必成；厚积薄发，功不唐捐。”市场瞬息万变、大浪淘沙，只有抓住高质量发展的时代机遇，在同质化的竞争中，实现差异化的竞争力，为用户创造最适合的车辆运输解决方案，才能历经风雨，持续行业领航。