上海车展上，采埃孚如何加速在中国市场的本土化

在全球汽车产业飞速变革的背景下，中国凭借厚积薄发的制造实力，巨大广阔的消费市场，不仅晋升成为全球发展最快的汽车舞台，也是世界车企垂涎的投资沃土，与此同时，也深度参与到全球汽车行业新时代的变化之中。作为中外汽车界重要的汽车交流和展示平台，携“拥抱汽车行业新时代”新主题的第20届中国上海国际车展当下正火热进行。

展现最新领先科技，采埃孚表明对中国市场的格外重视

本次车展上，中国卡车网现场获悉，全球性技术公司采埃孚集团不仅展示了以数字化和软件为核心，在自动出行、智能出行、安全出行以及电动出行的尖端产品、技术和解决方案，还公布将继续把中国作为全球创新基地，继续在华加大投入，加速中国本土市场化。

据了解，2022年，采埃孚在以中国为主体的亚太区销售额占集团全球约23%。而聚焦到商用车业务，采埃孚集团董事会成员，商用车解决方案事业部(CVS)和工业技术事业部全球负责人Peter Laier彼得·莱尔博士表示，2022年通过本土团队的努力，采埃孚商用车事业部在中国取得了不俗的成绩，以两位数跑赢了市场。

毫无疑问，中国市场不仅成为采埃孚全球业务实现强劲增长的稳定器，也表明根植中国市场和更快地实现本土化战略将成为采埃孚未来发展的重中之重。彼得·莱尔博士认为，“中国市场对采埃孚是至关重要的，这一点不会变，我们会持续在中国发展。”

用核心技术加快进军中国市场步伐

从本次上海车展上的公关活动上，也可以看出采埃孚的这种战略布局已经明显加快。众所周知，未来的汽车出行将朝着电动化、软件定义汽车和自动驾驶三大方向进行转型和变革。采埃孚也将在这些方向加快本土化进程。

作为采埃孚的核心技术支柱之一，电驱动系统和技术已成为企业实现本地化发展战略的重要基础之一。据了解，截至目前，采埃孚电驱动事业部在全球各地收到的订单总金额已达300亿欧元，为乘用车和商用车领域的海内外各大品牌设计并制造驱动系统及零部件，并且从2022年起已开始在中国批量生产新型电驱动产品。

此次上海车展期间，采埃孚集团就带来了下一代800伏电驱动系统，该系统包含一个更高效的碳化硅逆变器、功率密度更高的电机和更轻量化的减速机构，所有组件都以最优方式集成在一个紧凑的单元上。而采埃孚创新的逆变器技术则具备更快速的开关频率和低损耗，拥有更高的传导性和耐热性。

在商用车的电动化方面，彼得·莱尔博士透露，“我们也在规划商用车电驱动技术的国产化战略。采埃孚拥有独特的协同优势，可以将乘用车的一些先进成熟技术，在针对商用车做适应性开发后，运用到商用车领域。”

目前，采埃孚正在将先进的商用车电驱动解决方案引入中国。彼得·莱尔博士补充表示，“包括中央电驱动系统和电驱桥系统，我们也会实现本土化生产。”在其他如制动、转向、变速箱等领域，采埃孚商用车也已经部署了未来1-2间推出一系列先进技术，在制动方面，会推出下一代的模块化制动系统，它包含冗余，是高级驾驶辅助系统以及未来实现自动驾驶的重要基础。在转向方面，会推出EPS。在变速箱板块，会进一步扩大产品线，推出适用于重型和中型的AMT变速箱，也包括一体化的AMT控制器。

在自动驾驶方面，采埃孚商用车也做了多重准备。比如，在制动系统上即将推出全冗余的制动系统。彼得·莱尔博士表示，“在自动驾驶的情况之下，它可以提供全冗余的安全备份。转向也是同样的道理，我们在即将推出的最新一代的电子转向里，也实现了全冗余。在这方面，技术和冗余方案是需要解决的技术问题。”如果要实现全冗余，对计算机的算力就有比较高的要求。目前，采埃孚的“采睿星”已经实现量产，可以支持主机厂，帮他们实现在驾驶员辅助系统、高级驾驶员辅助系统一直到自动驾驶方面的需求。

为本土市场战略提供定制化解决方案

对于采埃孚而言，未来推出的所有丰富的新产品和技术，不光是引入到中国进行市场推广，关键是要实现本土化。彼得·莱尔博士告诉记者：“采埃孚将重点发展和提升本土的专业技术能力，为本土市场提供定制化的解决方案。中国市场是一个快速发展的市场，因此，采埃孚还会基于中国市场需求、为适应中国的法规和使用场景而进行适应性的以及深度的开发。，”

当前，采埃孚的中国本土化战略已经初见成效。2022年，采埃孚在济南、广州、上海安亭、杭州、沈阳、张家港、日照等地启动了一系列新的生产和研发项目。2023年二季度，采埃孚广州技术中心将投入运营，而广州电子工厂也将破土动工。

未来，采埃孚还将进一步在多个业务领域进行投资，加快本土化战略转型步伐。此外，还将与合作伙伴一同规划并实施本地芯片、软件和数据战略，形成商业闭环，以更快的响应速度、更强的供应链韧性和更有竞争力的成本和性能来满足中国本地客户的需求。

协助中国商用车企出海同样是本土化战略的重要内容

值得一提的是，协助中国商用车出海也是采埃孚加速本土化战略的重要组成部分。莱尔博士认为，中国出口市场比较强劲和成功的原因主要在于中国商用车的竞争力。而强劲的竞争力来源于两方面。其一，得益于中国主机厂的努力，他们通过自身的开发，使得车型变得更有价值，更可靠，因此赢得了出口市场；其二，采埃孚的全力支持也不容忽视。

莱尔博士强调，“采埃孚的技术确实帮助到了这些企业，让他们在全球取得成功。举例来说，采埃孚的AMT传统变速箱，可以为主机厂提供极具竞争力，在海外市场有明确需求的技术。同时，在制动、转向、传动、悬挂控制系统等方面，包括未来要引入的技术里，我们都有广泛和丰富的产品线，有更多的机会让主机客户在海外市场依然具有很强的竞争力和吸引力，助力客户走向全球。”

迅速发展的汽车工业革命，不断将中国在全球的市场地位推向崭新高度。采埃孚本次在上海车展的盛装亮相，正是其高度重视中国市场的战略的典型缩影。它不仅表明集团长期根植中国的坚定决心，也向外界传达出其将更好地服务中国市场与中国客户的强烈愿望。可以预见，随着采埃孚持续投资中国、本土化战略的强化，其在中国市场一定会取得更高成就，并助力集团亚太地区甚至全球业务实现新的突破与发展。