宇通新能源轻卡T系列产品全球首发，宇通轻卡作何谋划？

时势造英雄：勃然而兴的新能源大势不仅打破了国内传统的商用车市场割据格局，也激起了群雄并起欲分杯羹的勃勃雄心。数据不会造假。从2020年至2022年，国内新能源商用车渗透率已经从3.9%快速激增至8.6%。随着相关入局者在电动化、智能网联和自动驾驶等核心技术领域获得进一步突破，新能源商用车还将迎来快速增长。专业人士分析认为，预计2026年渗透率将达到41%。这意味着，谁在新能源领域更能呼风唤雨，谁就更有底气在未来的商用车市场敢立潮头。

作为入局国内轻卡市场的新晋势力，宇通轻卡无疑深谙此理。尽管它不仅面临着各路老牌豪强的“围剿”，也要应对各方新锐力量的“宣战”，但却以极为凌厉快速的攻势杀出了一条血路。在3月25日，宇通轻卡就北上京师举行了宇通新能源轻卡T系列产品的全球首发暨首批客户交付仪式——重拳宣示其将在中国新能源轻卡3.0时代干出一番大事。

在接受笔者采访时，宇通轻卡董事长、总经理顾德华的观点无疑作了最好证言。“新能源轻卡正在进入以市场为主的3.0时代，这将是一个品质整合的时代。它考量的不仅是行业在产品层面的快速布局，更需要具有全价值链新能源商用车能力的专业商用车企业参与，回归商用车的本质需求。”

在顾德华看来，宇通新能源轻卡T系列必将以卓越的产品力为城市物流用户带来更好的用车体验，创造更大的运营价值，并在驱动城市物流装备升级、运输行业提质增速中起到引领作用，从而加速城市运输新能源化进程。

作为在国内传统轻卡市场有着资深履历和光辉战绩，并敢于接受宇通掌门人希冀于在新市场再创丰碑的顾德华而言，上诉观点绝非“纸上谈兵”，而是“手中有粮，心中不慌。”这种底气来源于以下几个层面的强硬背书。

其一，尽管宇通轻卡是行业新军，但其却拥有后发先至的雄厚企业底蕴。顾德华向笔者表示，宇通集团有着20余年长期专注于新能源商用车的技术积淀，建立起了商用车产业链、技术创新链、超基因价值链“三链耦合”协统机制，“这无疑为宇通轻卡率先进入中国新能源轻卡3.0时代奠定了坚实的基础。在宇通集团雄厚的商用车新能源技术与资源实力基础上，将代表行业前沿的商用车新能源技术和创新成果，与城市物流作业工况场景深度融合。高度响应和满足行业用户的痛点需求，赋予了整车‘更商用、更好用、更耐用’的价值基因，从而实现产品力的跨越升级。”

其二，宇通新能源轻卡T系列产品的全球首发与首批交付，不仅证明了宇通轻卡手里有更能回应对手进攻的牌路，也表明在宇通轻卡产品经得起市场检验与信任。为了彰显了“更商用、更好用、更耐用”的价值基因，宇通新能源轻卡T系列产品实现了平台、安全、电池、效率、质保、价值等六大越级。

顾德华告诉笔者，在更商用价值上，宇通新能源轻卡T系列产品以高效率、低成本、长续航的卓越表现为用户创造更高运营体验；在更好用价值上，全新一代商用电动化平台的宇通新能源轻卡T系列产品不仅在行业内率先应用了一体化电池包以及8大整车智能控制，而且还提供了电池8年或40万公里的行业最长质保，为用户实现全面有保证的用车体验，在更耐用价值上，宇通新能源轻卡T系列产品延续宇通轻卡高标准品质与造车要求，整车不仅通过了宇通“三维一体”质检体系，还经历了严苛的电池碰撞试验、耐腐蚀试验等核心系统的可靠性验证。

据中国汽车技术研究中心中汽信息科技有限公司发布的专业测评报告显示，宇通新能源轻卡T系列产品在产品竞争力测评全部217个评价指标中表现优异。其中，7项核心指标具备明显优势，84项指标具备优势，126项指标与竞品相当，整体综合性能代表行业领先水平。毫无疑问，来自官方的这份背书，不仅是宇通新能源轻卡T系列产品“更商用、更好用、更耐用”的价值基因的直观体现，也为产品成功走入全国市场奠定扎实基础。

市场的积极反响也证明这一点。据悉，宇通新能源轻卡T系列产品在京首发就获得行业客户的拥护，其中不乏快递配送、食品配送、医药冷链、供销物流、搬家、专用车等典型的轻卡用户群体。顾德华也表示，宇通新能源轻卡T系列产品将是企业逐鹿新能源轻卡市场的重要之举，与之相辅相成、联袂出击的，还有宇通轻卡引以为傲的一体化创新营销模式。

事实上，除了卓越的产品品质与高效的价值加持，宇通新能源轻卡T系列产品成功完成市场反击的屏障真是基于其一体化的创新营销模式。早在去年9月，为应对行业用户货运竞争加剧、运营效率低，经销商投入大、竞争激烈、利润薄、满意度低等各种痛点，宇通轻卡就极具变革思维地，创造性地开启了“直销+直营+直服”的创新营销模式，不仅减少了中间环节，缩短与合作伙伴、用户沟通的距离，还可以在销售与服务层面给予合作伙伴与用户充分的资源支持，通过“短接”用户，降低包括销售、服务等方面的成本，为客户提供低成本、高效率的一体化解决方案。

据了解，宇通轻卡一体化的创新营销模式当前已经在全国不断落地，规划建设的13家旗舰直营中心已经初见成效，企业也将从订单、库存、展示、接待、交付、推广、服务、培训、金融等层面全方位支持各大直营店，不仅为其零距离链接用户需求提供技术与服务保障，还将依托不断健全的服务网络以及全新的营销模式以高质量的快速响应赋能终端、用户和供应商，“以客户为中心”的运营服务理念实现三方共创共赢。

此前不久新落成的宇通轻卡广州直营中心就是典型案例。它不仅可以为珠三角地区用户提供一站式的维保服务，还可以有效提升用户维保效率与服务体验，降低维保成本。同时实现厂家与用户的高效沟通，助力企业实现用户需求全把控，产品开发更精准贴合市场。可以预见，随着宇通新能源轻卡T系列产品更多的导入企业直营中心，借助这种服务模式优势，宇通轻卡在新能源市场的占有率会得到明显的提升。

对此，顾德华报以充分自信。他表示，宇通新能源轻卡T系列产品的推出，不仅吸取了宇通全新纯电轻卡领先技术，还融入了极具标志性的全新创新服务方案，不仅可以解决用户的现实运营痛点，也可以赋予他们更高运营价值，是企业主动应对新能源轻卡3.0时代变革大势的一次积极探索与实践。

识时务者为俊杰。不可逆的新能源大势已然成为未来的轻卡市场发展主流，只有敢于预见并奋起直追才可不被时代淘汰。蓄势而来的宇通新能源轻卡T系列产品不仅精准预见时代发展趋势，也精准洞察用户需求，这为它的崛起与造势打下了坚实的基础。随着它的全面导入，宇通轻卡的竞技实力必然迈上一个更加崭新的台阶。笔者认为，在继续不失行业先机，创新之路上不断进取努力的前提下，宇通轻卡定能在未来闯出一番不俗成绩，以不负广大用户的厚望与期许。