运营成本低 综合效益高 汉马科技电动重卡助力马钢物流决胜未来

在双碳战略下，对物流企业既是挑战也是机遇，谁能抢抓机遇完成自我革新，谁就为未来的发展积累了强大势能。

马钢物流公司就是其中的佼佼者，作为宝武钢铁集团旗下马钢集团的下属物流企业，马钢物流已提前两年完成了集团的环保目标，2021年已把国四、国五车全部淘汰，引进新能源车辆，购买188台汉马科技纯电卡车，包括127辆充换电一体牵引车和61辆充换电一体自卸车，占据目前公司所有车辆的三分之一，不但满足马钢集团业务需求，更进一步承接其它物流货运需求。

“我们着力发展新能源汽车，决心很大，效果很好，在大批量购买汉马科技新能源卡车的同时，我们也建设了4座换电站，还购买了2台移动换电车，基础设施非常完善，我们集团非常满意，服务的其它客户也很满意，这为我们未来发展奠定了雄厚的基础。“马钢物流修理厂服务站负责人景凤金直言。

车辆品质过硬招标独占鳌头

客户的满意来自于汉马科技车辆的品质保证，据景厂长介绍，马钢物流的主要运输路线是码头到钢厂，厂区倒短，还有一些原材料和钢材成品运输，基本以中短途运输为主。

这样的运输场景，特别适合纯电卡车运营，再加上钢铁厂客户对新能源车型的要求，购买纯电卡车顺理成章。“我们购买新能源卡车一是响应国家号召，二是作为本地的龙头企业，也要做出社会贡献，为蓝天白云贡献自己的力量，三是满足客户的要求。”景凤金说。

确定新能源发展战略后，最关键的就是选购优质的卡车，马钢物流通过招投标购买卡车，在目前行业内纯电卡车的评估和试用中，汉马科技充换电一体卡车综合评分最高。景凤金概括介绍：“汉马科技的车辆非常耐用，维修很少，质量很可靠，我作为维修厂负责人最有发言权，并且汉马科技的车辆运营成本很低，每次换电只需要5分钟左右，而且车辆核心部件间匹配最完善，节电性能优越，综合效益明显优于其它品牌车辆，所以我们一次购买这么多台。”

并且马钢物流采购汉马科技车辆，还体现了汉马科技的本地化优势，同在马鞍山市，车辆大件、三电系统都提供专业化服务，一体化服务很到位，同时这些服务标准也是汉马科技全国统一提供的标准，马钢物流是近距离真切的感受到了。

提供成熟的定制化服务直抵用户内心

新能源电动卡车作为新生事物，在建设换电站、车辆维修、换电等方面都不同于燃油车，这给用户带来不少挑战。造成用户有需求，也不敢用、不会用，怎么办？

而汉马科技专为马钢物流提供专门服务团队，从招标、选车、建设换电站、车辆运营维修、电车保养等提供定制一条龙服务，随叫随到，主动服务，非常贴心。这也得益于在新能源纯电卡车领域，汉马科技发力很早，产品成熟，应用广泛，服务客户经验更加丰富，有实力可以根据用户需求提供更高质量服务。

“并且汉马科技提供100%备件服务，提供与车辆价值相当或者超出车辆价值的全套备件，满足及时维修需求，称为‘配件银行’服务。”作为马钢物流修理厂服务站的负责人，景凤金知道充足的配件对卡车维修的重要性，只有配件充足，才能第一时间维修好车辆。

之所以这么透彻了解用户需求，是因为作为国内最早聚焦新能源重卡领域的企业之一，汉马科技在2013年就启动了全球新能源重卡行业前景调研，加上自己在传统重卡领域的深厚技术底蕴，汉马科技很快完成了新能源重卡的技术储备。2019年推出国内首款换电牵引车，实现多项“零”技术突破；2020年，吉利远程新能源商用车集团在产品研发、产业链、营销、人才、价值链等全方位赋能汉马科技，更是确立了汉马科技在新能源重卡领域的领军企业市场地位。

刚刚过去的2022年，新能源重卡市场继续火爆，即便是这样，重卡市场整体的新能源渗透率也仅有4%，而汉马科技新能源重卡产品占比已超过50%，为什么？因为对于汉马科技来说，新能源不只是“当下”，更是“未来”。

立足现在，把握未来，这一理念与马钢物流不谋而合，通过如今的汉马科技过硬产品加一体化服务，不但让马钢物流用户满意，也进一步让马钢集团等客户满意，双方携手共赴前程。“未来我们的车辆会全部更换成新能源纯电卡车，我们首选还是汉马科技。”采访的最后景凤金说。