潮头登高再击桨，无边胜景在前头 一汽解放2022年中渠道沟通会即将在延安召开

蓬勃夏日，万物荣华。据悉，2022年7月9日一汽解放2022年中渠道沟通会将在“塞上忠勇城，红色革命地”——延安隆重举行。

历经淬炼，直面挑战

2022上半年，对于一汽解放来说，是危中求机，彰显实力担当的一次“大考”，也是历经淬炼，艰难赢战终端的一次突破。面对世纪疫情冲击，百年变局加速演进，国际上“黑天鹅”事件频发，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，商用车市场正面临前所未有的压力和困难局面。低迷的货运环境下，市场需求下滑远超预期，行业存销比处于历史高位。

面临困境与挑战，解放因势而变，顺势而为，快速调整思想状态，动态调整营销策略，迎难而上、积极应对。在存量竞争时代聚焦高质量发展，创行新战法。上半年，解放快速布局“从关注批发销量向关注终端销量转变，从渠道运营向客户运营转变，从价格营销向价值营销转变”。坚持“以客户为中心、以市场为导向”与经销商伙伴携手同行，全力开拓终端市场。

在全面以终端为导向的策略下，今年上半年解放实现份额持续攀升，1-6月份，终端份额达25.5%；6月单月市场份额攀升至27.2%，又一次以领航之势傲立行业之巅，续写了解放自主事业的璀璨华章。

从引领到超越引领，一汽解放能够持续领航商用车行业的秘密武器到底是什么？接下来，请看分析。

不断焕新产品，打造“挣钱机器”

为客户提供超越期待的商品全生命周期体验。一汽解放拥有800余万卡友的信赖，凭借雄厚的技术积累和研发实力为依托，加之以市场需求和客户运营需求为指引，一汽解放不断对产品进行迭代更新，在动力、可靠、舒适、安全、智能等方面均处于行业领先地位。

今年上半年，大家讨论最多的话题，不是疫情就是油价，而随着解放卡车的市场份额逐步提升，越来越多的用户成为了车辆节油的受益者，并乐于将自己的油耗表现和节油经验分享出来。为进一步帮助更多用户节油降本，一汽解放通过新媒体、节油赛等多种渠道和形式，向用户科普节油技巧，帮用户培养良好的节油驾驶习惯，在油价节节攀升的当下，为企业和个体用户都省下大笔运营成本。

以客户为核心，践行感动服务

如果说，产品是克敌的关键，那么用户就是制胜的根本，不断将客户核心价值进行深化和升级是一汽解放长盛不衰的法宝。作为有担当的国车长子、负责任的民族品牌，一汽解放用持续不断的行动和持之以恒的帮扶，照亮无数深夜赶路的卡车司机。

今年3月起，受疫情影响，长春、上海等多地被迫封城，解放及近百家渠道生产经营面临严峻挑战。解放营销人“停产不停工”，铆足干劲、兼程前进，全力拼抢市场。 “麦收行动”、“百城联动直播”， “特惠车抢购”、成为逆境市场环境下的行业亮点。此外，一汽解放也早已建立健全行业最优质的售后服务体系，凭借24小时的全天候服务，50公里的全国平均服务半径，为客户提供反应迅速并有效的服务。

在疫情多点复发的低迷环境下，众多卡车用户运营面临巨大的挑战与压力，部分卡车无活可干、无钱可赚，特别是那些需要按期偿还车辆贷款的卡车司机，生活处境变得异常艰难。除了率先在全国各地开展关爱活动外，一汽解放还坚决落实国务院国资委要求，扛起汽车央企责任，第一时间下发实施细则，助力物流运输行业纾困解难。面向广大用户，一汽解放推出了6个月延期还本付息政策，同时围绕客户运营及生活场景难点，一汽解放还推出了力度空前的“卡友纾困十项举措”，积极帮助卡友解决车贷及养车问题，努力推动社会经济回归正常轨道。

聚焦后市场，为用户提供运营助力

解放不仅在车辆购买方面提供了更优选择，围绕用户用车、养车等后市场需求，解放广泛应用数字化信息技术，同时联合顶级生态合作伙伴，打造出完善的生态服务体系，并针对各类场景需求，均提出精准有效的解决方案。

例如行业首发ETC、加油卡、车队管理、安全管家“生态四剑客”增值服务，助力用户高效运营管理；缓冲贷、二手车贷款、转介绍支持、新车贷款减免支持、J7焕新服务、J7置换升值服务等一系列重磅金融政策，缓解购车换车资金压力；开发备品品牌TQC，保障用户保外亦能以亲民价格购置优质备品。可以说，解放在整个产品生命周期，都做到了让用户放心用车、无忧运营。

征途虽远，扶摇可接；行而不辍，未来可期。历经六十余载风风雨雨的一汽解放，早已有了足够的底蕴与方法去面对各种突发情况。以客户为核心，予客户以诚心，这或许就是解放能够在逆境中实现销售份额提升的主要原因，也是其向着百年汽车品牌奋进路上源源不断的动力。