湖北地区 活动琳琅满目
为迎战2022首季开门红，打好新年的第一仗，为全年任务目标打下基础，同时也为了感谢随州专用百辆精英俱乐部成员过去一年对解放的支持，本着促销售、送温暖、抢市场的原则，随州区域2月开展“欢喜闹元宵，精英会员享福利” 主题活动，元宵节当天上门拜访，2月开展销量竞赛并享特惠车优惠活动，让会员感受俱乐部礼遇，提升与解放亲密度。
本着促销售、抢终端的原则，湖北商代处于2月在湖北全区开展“荆楚解放行”主题活动，做到月月有主题，周周有活动，日日有行动，深入终端，树品牌，争每单。并要求经销商针对市场火爆的载货J6L尊享版车型，进行培训和讲解，收获了二网及终端客户的认可，在激烈的市场竞争中抢得先机。
为回馈购买解放环卫车的老用户，促进随州专用二网经销商维护自己忠实用户，3月1日-3月31日，随州区域开展“春风送暖百花开,迎春绽金‘服’先来”环卫车免费赠送服务保养主题活动，环卫老用户可到解放服务站免费享受价值2000元的维护保养一次，促进产品曝光度及二网和用户粘性。
3月4日，在随州程力集团厂内，解放事业部和程力高端洒水车厂联合开展了环卫车产品推介会，现场展示了3款主销环卫车型，并详细讲解了产品特点及优惠政策，带动了随州洒水车二网的热情，促进了销量的提升。
3月8日妇女节，商代处带领湖北神百组织开展"我是女神，我为解放代言，国六随车吊，首选一汽解放"主题短视频活动，组织随州经销商二网女将拍短视频赠送礼品鲜花，约100名随车吊行业营销女战士参与活动，收获一片好评。
为驰援吉林，抗击疫情，3月19日，一汽解放携手程力集团，以“同心戮力抗疫情”为主题的驰援吉林消毒防疫车发车仪式在程力集团公司举行，由程力集团党委书记、常务副总程国强和一汽解放随州办事处主管张研共同宣布发车，车辆驶出程力集团厂内，发往长春，完成消毒消杀共同抗疫使命，在解放市场部及程力新闻部的共同宣传下，收获了社会各界的广泛关注，宣传了解放人及随州专用人的抗疫决心。
3月26日，由解放随州神州和湖北楚胜汽车联合举办的一汽解放危化品产品推介会在随州举行，邀请楚胜汽车内常驻危化品二网经销商约100人，现场样车展示了2台新J6L危化品，面对法规要求愈来愈严的危化品市场，随州办事处张研重点从解放产品的合规性、安全性、轻量化及服务、金融等方面介绍解放国六危化品，楚胜汽车销售总监文雷宣布解放整车优惠政策，提升了解放危化品车辆在随州声量，为随州今年解放危化市场开拓打下基础。
3月29日，在湖北神百厂内举办了一汽解放随车吊产品培训会，邀请到神百厂内常驻核心二网及骨干业务员约50人参会，现场对车型配置、公告具备情况、上装吊机匹配情况、及上门服务和服务基金支持、零利率金融优势等方面做了重点介绍，同时宣布4月优惠促销政策，促进了解放随车吊的销量提升。
为了深入市场，了解当前市场大环境下的运费情况、客户需求情况、竞品经营情况及一网二网合作情况，3月3日、9-11日、22-24日，商代处共集中走访了武汉、宜昌、荆门、潜江、襄阳5市的3处汽车卖场，5家其他品牌一网，7家合作二网并完成多项重点工作，最终，武汉经销商与武钢合作车队，斩获15台新能源、15台柴油订单。
湖南地区 多点开花赢市场
为了提振信心，湘鄂战区总指挥刘鹏书记亲自走访渠道伙伴，为大家打气助威，同时开展联合党建活动，弘扬湘籍共产党人精神，坚决打赢区域突破攻坚战。
在湖南营销团队的共同努力下，解放取得了开门红首胜。但是面对市场需求结构的变化，解放传统优势品种牵引需求大幅下滑，区域弱势品种载货、自卸需求占比增加。湖南商代处同全省经销商积极求变，共同努力采取多项措施，努力巩固市场地位，加速弱势市场突破和库存消化。
万物勃发正当时，解放领航向新程。除了加强日常行销、客户走访之外，还组织开展线下活动，同时利用新媒体线上直播扩大声量，再加上直播中的特价车环节，多种方式吸引用户，扩大集客。
解放爱领航，关爱卡友一路同行。3月5日，解放优秀经销商长沙一汽开展学雷锋活动，在京港澳高速湖南段平江服务区开展专家义诊活动，对过路解放车辆免费故障检测和发放关爱好礼。
战疫路上，解放同行。4月2日，面对时而散发的疫情，湖南团队在遵循集团和地方防疫要求外，积极组织服务团队开展服务义诊关爱活动，为卡友提供防疫物资和核酸检测。
疫情管控下，除了在日常工作中电话交流外，通过不间断的线上会议共同交流市场变化，产品需求。3月31日在销售公司自卸科室组织下，湖南经销商同产品管理部及商院自卸设计团队，共同探讨交流湖南区域自卸产品需求，匹配更合适区域销售的产品。
4月7日湖南商代处及全体经销商再次开展4月商会，就市场变化进行分析，探讨下一步竞争策略。会上还对载货市场进行了专题推进沟通，自卸新产品、要客业务以及后市场相关业务介绍。
携手同心赢有道，荣辱与共战必胜。相信在湘鄂战区全员的共同努力下，大家一定能顶住压力，迎难而上，深入终端，逢战必胜。亮剑湘鄂，解放必胜!
