文武双拳打天下 陕汽轻卡如何破局而上

　　有实现目标的能力，才会有持续的目标。2022年陕汽轻卡确立了冲刺4万辆的目标，其中包含新能源产品要突破5000辆，稳占行业第一梯队。这也全面展现了陕汽轻卡提升市场占位的“雄心”。

　　那么，目标如何实现?我们从山东汽车制造有限公司销售公司总经理郭攀找到了答案。

　　文拳：深化营销布局 聚焦用户需求

　　轻卡市场强手如林，经过多年的发展逐步形成了相对稳定的市场份额。想要快速突破原有市场格局，打出自己的知名度是陕汽轻卡实现破局的关键。

　　变则通，通则存，存则强。郭攀表示，2022年既有较大机会也有一定风险。逆水行舟不进则退，这种形势下，唯有拼搏才能存续下去。陕汽轻卡将始终不断提升产品品质和营销能力，抓住机遇持续高速发展。

　　2022年陕汽轻卡将以营销管理能力提升为核心，通过规划组织结构设置、规划展厅和车辆管理、销售过程标准化、客户管理科学化、产品价格精准化等手段，全新推出标准化作业体系，完善团队管理、店面管理、市场管理、销售管理、客户管理五大板块管理，提升渠道运营能力。

　　在市场拓展方面，陕汽轻卡“以点带面”，逐渐覆盖全细分市场。郭攀告诉卡车网记者，“我们要抓到每一个细分市场，每一个点的所有区域，整体提升市场竞争力。”

　　营销是船，产品是帆。郭攀表示，2022年陕汽轻卡围绕优势产品提升市场份额，包括保障K3000稳步持续提升，实施K5000全面进入高端市场，黄牌大轻卡突破上量，中卡优化提升上量以及新能源进入第一梯队，AMT车型继续保持高速增长等。同时，还要提升产品在市场的核心竞争力。

　　布局的背后，陕汽轻卡的核心价值是以用户为中心。“我们新产品的开发是以客户需求为导向，通过不断的解析客户的需求来完成新商品的定义和研发，所以很多配置和设计理念在整个行业里都是首创的。”

　　得用户者得天下从来不是一句空话。自成立至今，陕汽轻卡始终坚持以客户为中心，不断的将客户核心价值进行深化和升级。

　　陕汽轻卡不仅针对用户端制定了细致的策略，在渠道能力建设、经销商网络覆盖、品牌推广以及价值营销等体系能力层面，陕汽轻卡也将持续推进，并借助于互联网开启数字化营销，提升客户体验。

　　作为我国轻卡品牌中的“新人”，陕汽轻卡面对众多强敌，一步一个脚印，深挖物流行业需求，关注用户使用体验，不仅给物流企业带来了运输效益，同时也得到了众多用户的认可，实现了“从无到有、从弱到强”的蜕变。

　　武拳：产品永远是硬道理 新能源乘风而上

　　然而，不论千言万语，产品永远是硬道理，是上场拼搏占据土地的重要武器，这个道理适用于每一家车企，每一个行前路上的挑战，而陕汽轻卡显然深知这一点。

　　“将产品做好!”郭攀认为，轻卡市场经济“晴雨表”有好有坏，无论市场处于何种状态，用心将产品做好、做到极致，一定能够在竞争激烈的市场中找准自身定位。

　　正如山东汽车制造有限公司销售公司总经理郭攀所言，只有拥有优秀的产品才能走的更远，而这也与陕汽轻卡一直坚守的“用好的产品帮用户多挣钱”理念不谋而合。

　　最重要的是，对于志在实现“2512”规划的陕汽轻卡来说，产品质量必须持续提升，才能为销量的持续快速提升注入澎湃的动力。对于陕汽轻卡来说，追求质量的提升是无止境的，尤其现在国六挑战近在眼前，保障国六产品的质量，陕汽轻卡严阵以待。

　　与此同时，面对越来越强调细分属性的市场，陕汽轻卡将所有的轻卡品类划分为多个细分场景，每个细分市场产品应用场景都有所区别。郭攀强调，“陕汽轻卡要做的就是把产品做精做细，从而更好地契合用户的需求。做好这一点，对陕汽轻卡实现“2512”计划有重大意义。”

　　在产品力的提升上，最值得期待的莫过于陕汽轻卡对新能源产品的布局。郭攀言道：“在保证现有市场份额增长的同时，也要进一步挖掘新能源、冷藏车等重点细分市场领域。目前国家在新能源政策、产品方面发展特别快，同时商用车新能源车型商品化、市场化已经趋于成熟，未来也将迎来翻倍式增长。”

　　作为对“碳达峰、碳中和”的国家战略目标的践行，山东汽车制造有限公司销售公司总经理郭攀还在采访中透露了一个小细节，即陕汽轻卡下一代新能源产品E5000将在今年正式亮相，来自于纯电专用平台，续航提升20%，重量降低10%，线控全电底盘，全新智能化车联网技术应用等优势必将成为新能源市场炙手可热的产品，推动加快向新能源化转型。

　　文拳和武拳，一个关注行业，一个关注产品;一个推动发展，一个精锤自身。总之，不管未来市场如何变化，陕汽轻卡已严阵以待，以营销战略为先锋，以全系整车产品为中军，在"关注客户经营全过程和关注产品全生命周期"的理念下，吹响进军轻卡市场的号角。