拥趸年销44万辆的解放 如何抢夺2022年120万辆中重卡市场

　　2021年12月29日，以“驭势向变 创领价值 拓局克艰 共捍荣耀”为主题的解放2022商务年会在长春召开。本次年会，解放回顾了2021年的荣耀战绩，同时也为预测的2022年120万台中重卡市场做出了战略部署。

解放2022商务年会

　　2022年120万中重卡量级，存量竞争中部署新战法

　　2021年，面对法规升级、需求波动，竞争空前激烈的复杂环境。一汽解放，以领航者姿态，驭势而战，拓局领航，在拼搏奋进中再次实现巅峰跨越。面对“冰与火”的市场考验，解放以敏锐的洞察力，研法规、观全局、识风险，准确预判了全年“前高后低”的市场趋势。通过大拜年预购、春耕行动等多项举措，抢占市场先机，以上半年达成全年目标78%的卓越战绩，提前落子定乾坤。下半年，面对需求下行，竞争陡然加剧的市场态势，以“快、谋、深、帮、拼”为工作准则，通过“地毯”“骤雨”两大行动，全员行销、每单必争。六大战区份额创历史新高，21个商代处终端份额逆势上扬。

一汽解放十项第一、十项新高

　　2022年，中重卡行业需求预计为120万辆。对此，一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在大会致辞中提到：2022年，商用车市场仍面临全球疫情反复、外部环境复杂严峻、经济波动、治超治限常态化等综合因素的影响，将由“增量竞争”转变为“存量竞争”;新能源、智能网联技术受到政策推动快速发展，不断重塑产业格局，使得商用车行业机遇与挑战并存。为此，解放营销体系一定要坚定胜利的信心、奋斗的初心、必胜的决心，以咬定青山不放松的精神，在披荆斩棘中再攀巅峰!

一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊

　　一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松在主题报告中，全面复盘了2021年营销业绩，并对2022营销战法做了全面部署。他表示：2022年，一汽解放营销体系将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念。营销体系将落实“54363”策略，即：将坚决打赢五大战役、全力提升四大品系、加速拓局三大区域、做好6支撑3保障。在新时代抢抓新机遇，在新航程谋求新发展，与事业伙伴一道向着中国第一个百年汽车品牌、第一代百年汽车老店而共同奋斗!

一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松

　　以用户核心价值点为指引，产品致胜2022

　　一汽解放制胜行业的法宝，源于对产品品质的苛求以及对产品价值的创新。

　　2022年，解放将以高端、舒适、高效、低耗、绿色、智能六大用户核心价值点为指引，持续升级产品品质，提升客户价值。一汽解放产品管理部部长彭龙在会上指出：在中国商用车产业新四化的浪潮中，解放会不断为用户提供品质更加卓越、更具价值、更具竞争力的产品，让“解放卡车，挣钱机器”助力用户事业腾飞。

一汽解放产品管理部部长彭龙

　　中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在致辞中讲到：2021年，一汽解放坚持“创新变革”双驱动，加速转型升级，以产销跨越800万辆的行业丰碑，赢得“十四五”良好开局!而面向未来，解放更要驾驭新形势、应对新挑战、立足新起点、回应新期待，以“时不我待 只争朝夕”的紧迫感、“一日不为 三日不安”的责任心，向着中国第一、世界一流的智慧交通运输解决方案提供者阔步前行!

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

　　本届年会，解放设置了新能源、J7、牵引、载货、自卸、专用、特种车辆、客车、动力总成，及创新设置TQC维修件展区，共有69款展车，12台发动机，10套传动设备，115个TQC维修件亮相，充分彰显出解放产品实力。其中，解放J7 L2+级牵引车产品应用解放自主研发的车道居中控制算法和智能巡航技术;并且配备前碰撞预警、自动紧急制动等多项配置。在驾乘舒适性、智能安全等方面，树立了国内行业的标杆品质。

年会展车

　　同时为了践行国家双碳战略，践行央企责任，一汽解放将以“15333”新能源战略为指引，在新能源领域重点发力。本次参展新能源产品，覆盖了J7、J6P、J6L、领途四大平台，牵引、自卸、专用、轻卡等多品系。全面满足铁路货运、港口短驳、市政环卫、城际物流等多种场景下的用户需求。

新能源展车

　　另外，值得关注的是备品展区，其以不同于往年的方式进行展出，种类完备、功能清晰。针对用户的个性化需求，解放通过调配组合，推出尿素喷射系统维修包、国六后处理传感器维修包、尿素罐系统维修包等十五款“备品组合包”，再次诠释了解放以用户为中心的服务理念。

赢有道 战必胜

　　“赢有道、战必胜”。2021年一汽解放已经交出了漂亮的成绩单，2022年一汽解放将以战则必胜的斗志、赢因有道的智慧、全力以赴的精神，攻坚笃行，共捍荣耀，向着“中国第一，世界一流”的目标奋勇前行!