郑志强 汉马科技用绿色智能打开未来的大门

　　2021年11月19日，汉马科技亮相2021世界制造业大会，举行了与戎辉机械500辆电动重卡战略合作协议暨首批100辆交车仪式。此举无疑为处于寒冬中的商用车市场增添了一缕暖阳。

500辆电动重卡战略合作协议暨首批100辆交车签约

　　工欲善其事，必先利其器

　　作为军工企业，戎辉机械为什么会选择汉马科技?

　　戎辉机械负责人表示选择汉马科技是经过战略考量的。

　　自2013年布局新能源市场以来，汉马科技从布局筹备到研发制造，从技术积累到市场运营，从焕新升级到全产业链，在新能源赛道上一马平川。尤其是2020年以来，汉马科技新能源重卡凭借借定制化场景解决方案、过硬的品质和成熟的商业模式，受到了市场用户的认可，市场占有率连续两年稳居行业第一。

汉马科技与戎辉机械双方领导合影

　　工欲善其事，必先利其器。“当大多数竞企举旗进军新能源领域时，汉马科技已经形成纯电动+混合动力+天然气+氢燃料电池+甲醇等全产业链系列产品。”汉马科技集团总经理郑志强的这句话并非空穴来风。

　　放眼新能源重卡市场，品牌产品甚多，可什么品牌车型才是行业用户认可的产品?答案不言自明：能够切实解决用户痛点的运输车，才是真正的好车。

华菱重卡电动牵引车

　　华菱电动牵引车作为采用了宁德时代磷酸铁锂动力电池，匹配大功率电机与AMT变速箱，动力足、时效快，续航里程长，尤其适合在矿山、钢厂、电厂与港口码头等特定场景下使用。

　　市场用户痛点不止于此。为了有效解决充电时长、电池寿命、用户成本以及续航里程等诸多行业瓶颈，汉马科技率先研制成功的充换电一体式电动牵引车，通过慢充快换的方式，既从根本上延长了电池使用寿命，又大大缩短了用户因续航带来的充电时长问题，不仅使得整个换电过程只需要三五分钟即可完成，而且车辆出勤率得到了史无前例的提高，充换电重卡的运力能力得到了质的提升，开辟了一种全新的换电商业运营模式，实现快速投入运营，受到用户青睐，第一时间抢占了市场份额。

华菱重卡电动搅拌车

　　“目前，国内多地已有上千辆汉马科技充换电运输车批量投入使用，市场占有率在行业处于绝对领先地位。”在郑志强看来，汉马科技不止于牵引车，智能一体化设计的星马电动搅拌车同样极富竞争力，不仅能够轻松实现一站式服务，成为国内最早批量商业化运营的电动搅拌车，还为用户使用与后期维护带来极大的便捷性，市场有口皆碑。

　　基于在新能源重卡领域的深耕细作与焕新升级，在众多品牌重卡厂商中，戎辉机械与汉马科技签约500台电动重卡的战略考量已经毋庸多言。进而言之，具有军工背景的戎辉机械将橄榄枝抛向汉马科技，不止于看中汉马科技的产品品质，或更重在双方能够在产品的实用性、功能性与特殊场景模式下能够实现优势互补与互利共赢。

　　致力于成为绿色智能商用车的引领者

　　郑志强认为，国内新能源重卡具有广阔的发展前景，尤其随着双碳政策的落实，未来的新能源重卡市场持续增长趋势显著。

　　众所周知，双碳战略以及目前的国六切换，后续还有更为严格的重型商用车辆燃料消耗量限值标准的制定，以及治超治限等法规政策亟待出台，这些法规政策与国内经济环境变化，都会对国内商用车市场产生深远影响。

　　与此同时，一方面，行业市场竞争日趋白热化，从价格、自重、油耗的竞争迅速转移到高品质、智能化、网联化竞争;另一方面，在90后日渐成为运输主力军的同时，整车智能化与舒适性配置成为产品关键词，行业用户对于AMT变速器、缓速器、宽大驾驶室与智能网联化等高端配置要求较高。此外，再加上国际品牌厂商加速在华布局进程，行业“蛋糕”虽大，但“食客”众多。

　　面对这些挑战，汉马科技如何践行“绿色智能商用车的引领者”之道?

汉马科技与吉利商用车深度融合

　　随着吉利商用车的全方位赋能，汉马科技在产品力、品牌力、市场力和运营力得到了全面提升。“我们现售产品将基于G1平台进行改款，聚焦降本、降重、降高、增效，今年底，“三降一增”会取得较大突破。同时，随着吉利商用车全面推进G2全系产品研发，汉马科技将得到赋能，全面开启G2产品时代，夯实产品竞争力与市场占有率，尤其将会在公路物流和干线运输方面实现高效运营，实现整个物流运输车平台转型。”

汉马科技逐步升级智能化产品

　　产品是船，营销是帆。郑志强表示，依托于集团品牌运营体系，汉马科技市场竞争力今非昔比，在推进营销模式创新、构建数字化营销平台、联通企业数据管理系统等方面多管齐下，并逐步实现新型高效的“客户+产品”的双生命周期管理，强化在销售渠道、金融、采购、工艺成本、交付能力、管理体系与人才建设等方面的竞争力。

　　在5G物联网时代，商用车市场同样瞬息万变。“未来，我们不仅卖车，还会以车为中心，形成融资、租赁与物流运输等一体化解决方案的产业链，帮助客户做应用场景的变化，切实践行价值提升，彻底免去用户里程焦虑、经济性对比等后顾之忧，重新定义与客户之间的关系与模式。”

汉马科技将加快向绿色智能商用车引领者转型

　　郑志强表示，近年来，我们新能源产品在行业占据了20%左右的市场份额，市场占有率第一。在新能源重卡领域，汉马科技已经站在了行业的高点，并且仍在不断奋进，挑战更高成为更强。未来，在吉利商用车的赋能下，汉马科技将加快向绿色智能商用车引领者转型，助力国家“双碳”战略目标落地。

汉马科技助力国家“双碳”战略落地

　　在成为绿色智能商用车的引领者的道路上，充分体现了汉马科技践行国家“双碳”战略及进行企业转型的决心。面对未来的市场，郑志强希望汉马科技未来是绿色、智能、科技和创新的。值得期待!