面对市场环境变化 解放青汽经销商洛阳天裕从容应对

　　众所周知的原因，从今年5月份开始，我国重卡市场连续数月进入到下滑通道，对于众多重卡4S店来说，进入到市场低潮期。何晓霖表示，面对困难，洛阳天裕没有气馁，而是采取积极措施应对市场变化。洛阳天裕有何底气，积极面对如今的重卡市场呢?

　　洛阳天裕总经理何晓霖

　　坚定信心 正确对待市场变化

　　何晓霖的底气来源于中国的经济发展的充足信心，特别是对洛阳当地经济和重卡市场的了解。他介绍，洛阳属于传统的重工业城市，有色金属冶炼、石油煤炭及其他燃料加工业、电力、热力生产、通用设备制造业、专用设备制造业、非金属矿物制品业等行业，在全国范围内都是非常知名和重要的影响力，因此在牵引车、自卸车等领域需求量比较大。虽然当前受到南方地区的限电限产等影响，传统的物流需求出现了一定的萎缩，但是这些影响属于短期的，从长期来说，需求依旧强劲。

　　其次，洛阳天裕成立已经有二十余年，深耕豫西地区多年，是豫西地区最大的集销售、服务、配件、保险理赔、分期贷款等于一体的一汽解放青汽4S店，也是一汽解放洛阳市的第一服务站，现有员工100余人，下设二级销售网点八家，二级服务站20余家，2020年销售重卡超过1000余辆。经过多年的经营，一汽解放青汽品牌在洛阳当地的口碑非常好，可以说是卡车用户选车时的第一选择。目前解放JH6 460、550等产品是当地的销量非常好。

　　洛阳天裕深耕豫西地区多年

　　因此，何晓霖认为，当前重卡行业遇到的困难是疫情与政策的双重叠加而来，并不会持续特别长久，只是短期的现象。洛阳天裕凭借多年运营，积攒下来的基础，以及解放品牌的强有力支撑，和广大用户一起，一定能够度过难关。

　　背靠大树好乘凉 遇到困难不用怕

　　在遇到困难时，何晓霖并不慌张的原因，还有一汽解放青汽在洛阳天裕身后给予最大的支持。他介绍，在洛阳天裕积极消化库存时，一汽解放青汽也给与了积极帮助，针对洛阳天裕在资金方面遇到困难的状况，在交付购车款方面，帮助尽量进行延期，极大减轻了他们的资金压力。

　　同时，一汽解放青汽还每个月定期组织旗下的区域重卡经销商，进行集中学习，了解目前最新的物流政策和市场变化，优秀的经销商也向大家交流沟通成功经验，互帮互助，解决大家遇到的困惑和困难。同时，一汽解放青汽引导重卡经销商积极贴近用户，努力了解用户的需求，为用户提供最好的产品和服务。“一汽解放青汽无论什么时候，在帮助经销商方面，都是做得比较好，对经销商的帮助也确实比较大。”何晓霖说道。

　　强有力自救 多项重磅措施齐下

　　当然除了有坚强的信心和强大的支持，也有洛阳天裕自己强有力的自救措施。

　　由于一些因素，导致目前全国重卡市场出现了库存量比较大的状况，而洛阳天裕也同样遇到了这个问题。洛阳天裕积极采取措施，积极消化库存，比如通过优惠活动等多种努力，最大努力地收拢资金，降低库存。

　　洛阳天裕不断帮助用户和合作伙伴

　　同时，洛阳天裕也在积极努力开源，帮助用户和合作伙伴寻找新的市场需求。何晓霖认为，目前的经济社会已经告别过去的单打独斗，进入合作共赢的新时代，洛阳天裕之所以能够在过去的二十余年重卡市场劈风斩浪，靠的就是广大合作伙伴的一路同行、鼎力相助、共沐风雨。

　　因此，洛阳天裕积极帮助合作伙伴，共同开发一些有运输需求的物流线路，如当前我国的很多发电厂出现了普遍缺煤的状况，特别是洛阳周边的发电厂更加严重。洛阳天裕针对这一状况，积极与合作伙伴合作，努力开拓从河南洛阳到新疆、内蒙古的运煤线路。通过这些措施，让遇到困难的合作物流公司或者卡车司机，能够生存下去或者产生新的购车需求。“毕竟只有客户活泛起来，我们才能尽快摆脱当前的困境。”何晓霖如是说道。

　　解放青汽产品

　　此外，洛阳天裕也在努力为市场提供更加合适的车辆。虽然运煤成为新的市场需求，但是也有幸福的烦恼，洛阳天裕针对市场痛点，联合一汽解放青汽，推出适合合作伙伴使用地运输煤炭“子母车”。因此当地的运煤车辆，从河南洛阳出发到新疆或者内蒙古时，很少有合适的货物运输到当地，车辆出发时基本上属于空载状态，导致运输成本居高不下，而物流用户普遍采用“子母车”运输的模式，这样可以极大的降低运输成本，减轻物流公司的压力。

　　同时，洛阳天裕利用自身是洛阳当地最大的重卡维修站，拥有的当地最多，最好的维修技师、维修辅助车辆等这一优势，更加努力帮助客户降低成本，提供运营效率。如果客户在一定范围之内，车辆出现一些问题或者需要简单的维修保养，原则上不需要到洛阳天裕的维修站。洛阳天裕的维修技师驾驶着车辆，带着工具和零部件，到用户的车辆所在地，在客户装卸货的时候，就把故障排除或者保养做好了。这样不仅解决了客户遇到的问题，还极大地节省了客户的时间。

　　何晓霖在最后告诉记者，洛阳天裕将继续秉承一汽解放青汽的“让使用解放卡车的用户富裕起来，让使用解放卡车的企业发展起来，让使用解放卡车的地区繁荣起来”经营宗旨，坚持深耕豫西重卡市场，和用户一起度过当前的难关。