“如果各合资公司都主推康明斯国六15L动力，会不会加剧同质化竞争?”“‘同而不同’策略怎么解读?”在2021年9月29日举办的“动力倾城 驭鉴雄芯“康明斯国六15升发动机全球上市发布会”期间，来自行业的一系列疑问也相伴而生。
而当搭载全新动力的大马力重卡试驾活动开启，以及实地验证活动收官之时，上述问题也渐次有了答案。
西安康明斯客户支持总监蔡献蔡总表示，公司将继续依托康明斯共享平台，突出自身优势，以15L发动机为重要抓手，深研细分市场，助力陕汽产品性能提升。在他看来，同而不同策略下，西安康明斯借助国六排放切换契机，加快推广“骁骧动力”，跑出“骁骧速度”。
相同平台共享机制
促进销售释放合力
西安康明斯客户支持总监蔡献
从销售与市场的角度看，企业实现高速发展，自然基于产品优势，在蔡总看来，在共享基础上拓展客户群体，如今正是好时机。
“现在康明斯各合资公司之间业务合作频繁。”蔡总表示，共享才能共赢。共享之后显然可以实现更大程度、更高效率上的销售互补，这便是共享的价值。显然，共享不仅只有业务流程上的优化，还有属于平台带来的差异价值。
蔡总表示，康明斯各合资公司都有自己的主力产品，各具特点，合资公司之间共享平台的建立，使得西安康明斯不仅是生产制造企业，更是康明斯与主机厂陕汽的统一合作界面。西康将康明斯2.5-15升全系产品提供于陕汽整车，并针对不同细分市场做了多项定制化开发车型。
据介绍，目前西安康明斯是陕汽重要的动力匹配品牌，用户反馈产品表现抢眼。值得一提的是，在物流运输细分市场，陕汽康明斯11升、12升重卡的经济性、高效性更获得了普货散杂、煤炭运输，以及快递快运、绿通、危运细分市场等集团大客户的肯定。
可以说，共享平台丰富了用户的可选渠道，也将打通更多销售服务脉络。蔡总表示，共享平台为以西安康明斯为代表的合资公司发展带来更大活力，将为各地、各细分行业用户带来较大收益，为此西安康明斯产品与品牌也势必拥有更强的竞争优势。
不同市场差异化方案
带来特色价值
利用康明斯共享平台实现互补销售的同时，其产品的差异化策略如何?西安康明斯表示，其将充分结合不同的整车品系、不同行业应用场景等，打造各具特色的解决方案。
首先，整车匹配方面，西安康明斯目前匹配陕汽重卡、陕汽商用车等品牌，市场占有率日渐提升，且前景可期。为实现搭载西康动力的陕汽车辆销量快速增长，西安康明斯积极与主机厂联合规划各细分市场的差异化优势，根据客户车辆使用场景匹配更合适的车型配置，提升整车在行业内的产品竞争力，在客户群中树立良好口碑。
例如，西安康明斯国六15升发动机目前匹配陕汽X5000重卡，针对530-560马力产品，在工业品运输等细分市场进行了诸多定制化开发，例如：调整风扇速比、开发高开节温器、采用行业最大宽体冷却模块、采用50升大油底壳实现15万公里不换机油不加机油等定制化开发，现已投放市场进行实车验证，从验证运行的数据来看，油耗、可靠性及动力性等各方表现都超出预期。西安康明斯后续将加快X5000/X5000S等中高端车型，以及陕汽商用车1801高端长头车产品的投放速度，并且预计年底联合陕汽进行正式上市发布活动。
同时，蔡总表示，大马力重卡时代，用户对于大马力产品的用车需求更为迫切，长途运输路线的用户，对时效有高追求的用户，长途干线、高端产品运输、危化以及冷链等专业用户，都是大马力重卡的专业群体，行业用车需求旺盛。因此，在推进15L动力产品时，公司选择对位目标群体，在各行业市场已展开相关调研，进一步丰富产品应用范围。
从现有配置看，西康15升动力产品马力覆盖530-660匹，峰值扭矩3200牛米，热效率达48%，燃油经济性提升可达12%，轻量化机身重约1吨等，显然打破行业大马力重卡动能新纪录，是专业用户的首选动力，将大大满足有大马力需求的行业用户。
此外，蔡总还提到，骁骧寓义千里马，“骁骧动力”正是西安康明斯国六12L、15L等强悍动力的代表词。随着产品销量的不断提升，匹配15L动力的陕汽整车在用户中逐渐得到认可，“骁骧动力”自然成为西安康明斯腾飞疾行的硬核引擎。
总之，康明斯国六15L发动机上市，为重卡行业大马力市场再添强大“心脏”，为用户运输事业提质增效带来新体验。对于西安康明斯来说，相信该产品上市后，用户将对全新大马力重卡有更为全新的认知，大家更是日益体会到“骁骧速度”带来的实惠，西安康明斯在发展的路上也将迈出全新的步伐。
