跑终端、保市场、强服务北奔在行动(六)

　　包头地区大客户对接座谈会

　　2021年8月8日，集团公司总经理郭平晓出席包头地区大客户采购的对接座谈会，营销公司总经理董辉强、事业部领导出席了对接会，通过与大客户的座谈交流，建立了良好的合作基础，并对后续双方合作给予了很好的支持。

2021年8月8日在公司技术中心座谈

　　安徽分公司高温假期送清凉 情系客户暖人心

　　8月的天，太阳炙烤着大地，即使是刚下过雨，也只能暂时缓解一下沉闷的天气。雨停的间歇偶尔能看到城建渣土车忙碌的身影，轰隆隆的拖着笨重的身体从身边经过。

　　随着合肥渣土车推广力度加大，北奔渣土车也越来越多的走进司机的视野，安徽某工程公司是北奔重汽的老客户，该公司负责人对北奔重卡的优良品质非常了解，出勤率高、工况适应性强，所以新的分公司成立以后，他果断选择北奔渣土车，这也是北奔重卡第一次亮相合肥北城区，从此北奔渣土车将在合肥北城区生根发芽，给客户带来源源不断的财富。

　　2021年7月13日，楚银公司一台渣土车在运行过程中出现一些问题，车辆停驶，因为车辆在运送渣土途中出现问题，远离市区，司机无法离开车辆，中午吃饭也成问题，安徽分公司服务经理吴建军在积极联系中心库和服服站的同时，为司机师傅送去面包、冰镇矿泉水，首先解决司机师傅的生活问题，并代表公司对司机师傅做了真诚沟通，通过吴建军积极推进，车辆在最短的时间得以恢复运营，赢得司机师傅信任。于此同时吴建军通知周边服务站对合肥市同批次车辆进行全面排查，争取问题早发现早解决，以免影响车辆正常运营，再次赢得客户一致好评。现在“有问题找老吴”已经成了司机师傅们挂在嘴边的最贴心的话。

　　“战高温、迎酷暑、近客户、保运营”，截止8月8日经过20多天紧张的排查，合肥城区渣土车整体完成第一次排查，整排的渣土车又可以安心出入工地了。

　　根据有问题早发现早解决的原则，分公司对发现其他问题及时做了处理，批量问题提报质量信息，避免后续出现严重故障影响车辆运行。

　　上海分公司面对困难不退缩，齐心协力拓市场

　　上海分公司的每一个员工面对下半年突如其来的冷淡市场都感到了巨大的压力，1-6月上海分公司实现销量百余台，但全年的任务还未完成，革命尚未成功、同志仍需努力，成为了上海分公司每一个员工的座右铭。上海的夏天异常的炎热，三伏酷暑、疫情严峻，同时公司到了高温假期间，上海分公司的员工为了抓订单、跑用户，顶着炎炎夏日，放弃高温的休假，全员持续奋斗在销售一线，并组织经销商商谈，分析市场、找寻突破口，为后续新法规渣土车市场做好铺垫。

　　公司在转型，每一个员工的意识也在转型，上海分公司改变过去的思路，着重于大客户的开发、新能源车辆的销售等。经不断努力及公司领导的支持，高温假期间组织公司各相关部门，通过网络视频会议形式与上海某大客户进行现场座谈，会议现场获批量新能源电动车意向订单。

　　川藏分公司防疫情 战高温 拓市场 现真心

　　在全国各地疫情频发的环境下，四川省多地出现了中风险疫情，西南大区川藏分公司在西南高温时节，在做好防疫的前提下，为提升客户满意度，践行“三牛”精神，高温假期间对川南两个重点市场攀西、乐山进行了重点走访。

　　攀枝花、西昌市场是北奔的传统市场，车辆以传统重载矿用工程车自卸车为主。北奔西南版自卸车的推出，北奔重卡的底盘承载力、稳定性得到了用户的高度认可。此次对攀西地区的重点区域白马矿区用户实地沟通回访，北奔的老客户今年3月购买北奔自卸车后，在自己使用感觉到北奔物有所值，得知身边朋友要购买重卡时，全力推荐北奔重卡，朋友购买北奔重卡后表示对车辆性能、配置各方面非常满意，期待能够带来良好的经济效益。

　　西南区域基建项目多，尤其成渝双城经济圈建设，城市建设规模大，砂石料运输车需求大，乐山市场是西南地区重要的砂石料、散装水泥供应基地，是川南重要的重卡集散地。乐山市志国商贸有限公司6月新加盟北奔，公司在乐山当地有较高的行业口碑。此次分公司配合经销商重点走访乐山了砂石料和搅拌站用户。在现场为用户推介北奔重卡产品，发放宣传资料和矿泉水等物资，与用户深入沟通交流，获取市场信息，积累了用户资源。

　　通过此次川南地区走访，与经销商、服务站、终端用户进行了多方面的沟通交流，分公司对反映的问题一一解答，并做具体工作落地，此次活动不仅得到了用户的高度认可，增加了用户粘性，也让用户感知到北奔品牌“奔驰技术，兵器出品，选北奔重卡，可靠更安全”的军工品质和用心服务的核心理念。