跑终端、保市场、强服务北奔在行动(五)

　　辽宁分公司淡季深挖市场 学习总结 更好服务用户

　　辽宁地区作为东北市场的主战场之一，历来是各大厂商竞品的必争之地。产品、服务、金融等竞争日趋严峻。古语有云知己知彼方能百战不殆，当前市场进入淡季，东北大区及辽宁分公司讨论决定利用公司高温假期间，深挖市场了解主要竞品的产品、金融、服务以及客户痛点，学习总结优化分公司工作方向和方法，更好为用户提供差异化的解决方案。

　　销售一线人员在认真贯彻集团公司布置的疫情防控政策，做好自身防护的前提下，走访了当地的主要竞品和客户详细了解各家车辆储备、排产周期、核心配置、价格、金融等情况。通过与多个用户的沟通交流对区域有了跟深入的认识并进行了总结，为下半年分公司工作进一步提供了有效的指导。

　　期间，分公司也不忘抢抓订单，用心服务用户，在沈阳当地仍存在疫情潜在风险情况下，分公司与经销商成功收获多个订单并将北奔车辆顺利交付至终端用户。

　　只争朝夕，不负韶华，东北大区辽宁分公司将不断学习努力、心系客户、用心服务，努力完成公司布置的各项任务指标，同时排除万难、齐心协力为辽宁的建设奉献北奔的一份力量。

　　吉林分公司凝心聚力、攻坚克难，走用户、抓订单

　　疫情反复、市场低迷，公司高温假期间吉林分公司与吉林宇新经销商在自我防护安全的前提下，走访长春北奔渣土车用户，倾听用户对车辆的使用状况及建议，针对车辆出现的故障，耐心讲解，并及时通知服务站针对车辆问题现场解决，赢得了用户的高度认可。

　　期间分公司闻讯某钢铁公司招标国六自卸车，分公司快速反应整理技术资料，加班加点制作投标文件抢抓订单。于2021年8月13日凌晨5点驱车前往该公司商务洽谈，在洽谈现场分公司经理详细介绍了北奔重汽的历史背景、优势产品以及向用户讲解了北奔重汽是中国兵器工业集团的重要子公司，实力雄厚、奔驰技术、军工品质，重卡产品可靠、安全、环保、节油等优势。北奔重卡能满足客户在钢厂使用的要求，在市场上尤其是钢铁、坑口作业等行业，具有较高的认可度，并在车辆后续服务问题详细说明，增进用户对北奔的深入了解，双方表达了在运输领域将深度合作。

　　黑龙江分公司聚集大客户，强化责任担当，发力重点市场

　　黑龙江分公司放弃假期，跟进区域重点用户项目订单，充分发挥北奔产品在专用车领域产品优势，结合用户对原产品提出的改进及需求建议，分公司人员利用节假日期间和经销商以及技术人员多次到现场勘察测量并和用户沟通，提升优化方案，确保产品在每一个细节都得到落实，在专用车事业部的协同努力下，目前项目得到圆满进展，相关协议已签订。

　　通过努力，相信黑龙江分公司8月会向公司交一份好的成绩，同时也会更加用心服务用户，为用户创造价值。

　　通辽分公司紧跟市场和用户布局下半年

　　2021年，通辽分公司精耕蒙东市场，在城市渣土和砂石料运输等细分市场成绩突出，在营销公司放高温假期间，通辽分公司加大走访各个产品渠道力度，走访解了各竞品国六产品价格、金融政策、服务政策，有效为下一步北奔国六产品在区域推广做好准备。

　　分公司走访老用户，了解其车辆使用情况和后期需求，听取了老用户提出的意见和建议并及时反馈公司为后续产品升级提供资料。

　　分公司走访终端用户，与用户用心交流沟通，了解现在的物流市场运营情况，听取用户对后续国六产品的需求，为北奔国六牵引车在通辽地区推广打基础。