河南、安徽高炮覆盖式投放！可兰素销售精英怎么看？

　　Q：进入到2021年，在你负责的市场，通过哪些方式让经销商统一行动，紧跟公司营销节奏?

　　A1：年初的济南经销商大会，我们地区的经销商大部分都参加了会议，接受了公司培训，感受到可兰素的高速发展。经销商的积极性被极大激发，多种会议沟通制度也加快推进了经销商的营销工作。

　　A2：加快营销工作节奏的最好办法就是提升沟通频率，我们团队与经销商包括公司管理层每天都会进行多次线上或线下的沟通，以保证紧跟公司营销工作节奏。此外，我们在线下组织召开了多次线下品牌产品推广会，让更多的人认识、了解可兰素，进而开展与我们的合作。

　　Q：今年是国六年，你认为市场的竞争环境与以往有什么明显的不同?针对环境的变化，你的团队是如何应对的?

　　A1：国六即将到来，市场竞争非常激烈，各个品牌都在争抢市场，但是尿素销量和市场对于可兰素的认可度也在提高，对于压力很大的本地市场环境，我和我的团队紧跟公司节奏，做好市场网点和加油站开发，服务好各个经销商，打造他们的团队，目前数据喜人，销量也在节节攀升。

　　A2: 可兰素作为行业第一梯队成员，牢牢把握行业领先优势，并且感受到了新市场环境带来的冲击。因此，我们在拓展市场方面加大了投入。以我的团队为例，除了提高沟通的频率，更重要的是将可兰素品牌的影响力传播出去。

　　Q：公司在1月的经销商大会上提出了新的品牌打造计划，并大力投放广告，扩大品牌影响力，这些公司层面的品牌建设工作给你日常的工作带来了怎样的影响?

　　A1：公司对于我们所在市场大力度的广告支持，提升了可兰素的市场能见度，极大激发经销商的积极性和自豪感，对于市场开发有很大帮助。

　　A2：对我们市场最直接的影响就是大大提升了招商效果，刺激了终端消费需求，增强了网点拓展的信心和资本。经销商普遍反应在广告投放之后，业务拓展难度降低了，因为品牌知名度真的有很大提升。

　　Q：离7月1日国六政策实施越来越近了，你和你的团队在接下来的营销工作中有什么计划，来迎接新的政策年?

　　A1：国六实施越来越近，有压力的同时，也存在很大的潜力，接下来我和我的团队也会围绕公司大方向不变，狠抓市场，高频开展市场推广会、营销会，协助经销商，达成公司指标，提升业绩，彰显可兰素品牌实力。

　　A2：对我的团队来说，在7月1日国六正式上线来临之前的这段时间，我们已经开始布局国六产品的铺货，要让消费者在第一时间能够买到我们可兰素的省畅、省畅PRO产品，能第一时间想到国六车用尿素就是可兰素。

　　通过这一段简单的Q&A，能感受到可兰素人在公司强大实力的支撑下，对于营销工作充满信心，对于挑战无所畏惧，这就是可兰素人的一直以来的创业劲头!