专访可兰素山西大同经销商：与可兰素一起拼到底

　　“他凭借独有的‘走西口’精神，闯出了可兰素山西市场份额第一的卓越成绩，无论经历高峰还是低谷，他将与可兰素一起拼到底。”——可兰素山西大同经销商

　　在刚刚结束的可兰素品牌经销商战略营销年会上，2020年度感动可兰素八大人物奖隆重颁出，可兰素山西大同经销商谢总榜上有名。在盛大的颁奖典礼上，谢总上台领取了这个沉甸甸的奖杯。

图：左五为可兰素山西大同经销商谢总

　　源于初心 注定相遇

　　谢总与可兰素的渊源说来话长，故事往前回溯，得说到2013年。那时候的谢总是一个刚刚接手父亲公司不到一年的行业新人，怀抱着满腔热血，一头扎进汽车后市场这个充满挑战与机遇的领域。

　　当可兰素业务拓展人员第一次走进谢总的办公室，进行车用尿素知识的普及与可兰素公司的介绍，谢总有些犹豫。要知道，那时候在我国，国四标准还没有真正实施，中国自己的柴油机尾气处理液产品国家标准尚未成形，车用尿素行业刚刚起步，人人都不知道车用尿素是什么。

　　带着这份犹豫，谢总专程从山西跑到南京，与可兰素总经理秦建进行了一次长达数小时的详谈。这次详谈，彻底打消了谢总的疑虑。用谢总的话来说，无论是秦总的真诚与专业，还是工厂里现代化的尿素生产流水线，都深深地打动了他，让他憧憬起车用尿素行业的光明未来。

　　自此，谢总与可兰素的合作正式开启，携手共拓可兰素车用尿素在山西大同地区的事业版图。

　　带着满满的信心，谢总回到了山西，面对这个没有需求也没有竞争的空白领域，谢总开始了一段很艰难也很难忘的岁月。

　　第一次进货，谢总只进了2吨尿素，而这2吨尿素在仓库里放了整整半年。坚信着“路是跑出来的，市场更是”，谢总和手下的业务员每天都在外面跑市场，科普车用尿素和可兰素品牌，但他们会被人们问“尿素，是用在地里的农业尿素吗”。

　　谢总回忆，那个时候很失落、很煎熬。幸运的是，痛苦的时刻并没有维持很久，国四排放标准的实施为车用尿素行业带来了机遇，尿素慢慢好卖起来，日益增长的销量让人信心倍增，在2014年可兰素发起的万桶尿素下线活动中，谢总开启了大规模进货模式。

　　2015年，得益于前期的努力，开始认识到尿素重要性的山西卡车司机都知道谢总这里卖车用尿素，而且是可兰素的品牌尿素，谢总的尿素生意终于迎来了爆发。

　　坚守选择 不负遇见

　　从2017年，到2018年，再到2019年，这3年是车用尿素行业快速发展的阶段。因为随着国四、国五排放法规的严苛实施，车用尿素的需求量迅速增加，带动了车用尿素行业的迅猛发展，数百个车用尿素品牌一夜间如雨后春笋般诞生。谢总细数了下，几年间，大大小小有近10个尿素品牌上门找过他，希望达成合作。有的尿素品牌业务拓展人员看他销量大，被拒绝了一次不死心，还会再来。

　　当谢总被问到是否有过犹豫?谢总斩钉截铁地回答：“从来没有。为了一时之利换其他品牌卖，一定难成大器。我认为可兰素经销商最应该具备的特质是坚持，并且跟上可兰素的发展步伐。在竞品的诱惑中坚持信任可兰素，在市场的开发中坚持探索、进取，就能成就一份长久的事业，而不是一门短暂的生意。”

　　征途漫漫 勇往直前在和可兰素合作的过程中，谢总领导的团队业绩一直保持着高速增长，坚守可兰素，牢牢地把握住已掌握的市场，并且不断开发新的客户，保证可兰素在市场上的品牌知名度，已是谢总多年的工作任务。谈起2021年国六排放标准的全面实施，谢总显得很兴奋。他说，在丛林法则里，能够满足用户需求的企业才会继续生存下去，可兰素顺应汽车产业的环保发展要求，坚持以自主研发和技术创新来满足市场需求，才能一直展现稳定而持久的生命力。而作为可兰素的经销商，站在尿素行业高速发展的节点，要做的就是紧跟可兰素的步伐。说起未来的发展规划，谢总笑称：“业绩我是不担心的，我要和可兰素一起让天空更蓝，让汽车更有劲，为更多的卡友带来一路好空气!”