齐鲁大地多豪杰，专访感动龙蟠十大人物龙蟠润滑油日照地区经销商

　　“他是叱咤日照汽车后市场的佼佼者，是推动龙蟠勇攀高峰的领军人，激流勇进不忘事业传承，父子同心，共筑龙蟠崭新未来。”

　　——龙蟠润滑油山东日照经销商

　　在刚刚结束的龙蟠润滑油全国经销商大会上，2020年度感动龙蟠十大人物奖隆重颁出，龙蟠润滑油山东日照经销商侯总榜上有名。作为侯总的龙蟠事业接班人，侯总的儿子上台领取了这个沉甸甸的奖杯。

龙蟠经销商年会颁奖典礼

　　看着儿子站在领奖台上的照片，想象儿子从龙蟠领导人手中接过奖牌的那一刻，铮铮铁骨的山东大汉不禁有些动容，无数画面跨越峥嵘岁月纷至沓来，那是侯总和石俊峰董事长并肩作战、为着同一份事业抛洒热血的记忆。侯总知道，这个奖，是奖给凯旋的斗士，更是奖给忠实的战友。

　　侯总与龙蟠的缘分说来话长，故事往前回溯，得说到2003年。那时候的侯总是一个踌躇满志的行业新人，怀抱着一腔创业热情，一头扎进汽车后市场这个充满未知挑战的新兴领域。面对润滑油行业鱼龙混杂、品牌分层严重的现象，侯总陷入了两难的抉择。如果选择那些盛名久矣的国外品牌，那么大概率只能做一个小小的二级商、三级商，发展空间十分有限;如果代理那些产品根基不深的杂牌，即使能得一时之利，终究只是小打小闹难成大器。

　　为了找到理想中的合作伙伴，侯总花费大量时间去研读那些行业报刊和杂志，仔细筛选出那些条件合适的，再打电话进一步询问，感觉不错的就亲自前往工厂去参观考察。但每次参观回来，都有些差强人意的感觉。身边的老友都劝他把事情先搞起来再说，侯总不以为然。作为一个长期主义者，侯总始终笃信一个理念，风物长宜放眼量，面对蝇头小利的诱惑一定要保持头脑清晰。他想从事的是一份长久的事业，而不仅仅是一门短暂的生意。

　　寻寻觅觅的侯总，最终找到了龙蟠。

　　2003年，龙蟠刚刚成立不久，凭借优异的产品质量在世界五百强企业林立的润滑油行业崭露头角。不甘于在南京本土划地称王，龙蟠一心谋划着全国范围内的市场版图扩张。山东与江苏接壤，又是国内数一数二的物流运输大省，大车保有量在全国名列前茅，因此成了龙蟠北上的第一选择。

　　侯总与龙蟠的合作，可以说是梦想与梦想的碰撞。最终达成合作的那次会面，侯总与龙蟠科技的创始人石俊峰董事长进行了一次长达数小时的详谈。从产品到市场，从工作到人生，从过往到未来，石俊峰董事长深厚的技术背景和敏锐的战略眼光令侯总深深折服。齐鲁大地多豪杰，讲究忠义当先，只有心里服了，才肯踏踏实实跟着干。

　　随着敲定合作的那一握手，侯总叱咤日照后市场的辉煌故事也正式拉开大幕。

　　借助城市化建设和汽车产业高速发展的东风，加上自己的勤奋跑动，侯总的事业势如破竹，短短几年内，销量便翻了几番，公司也从当初的单打独斗变成了团队作战。

　　在后市场逐渐站稳脚跟后，侯总不再满足于街边小店不稳定的销量，开始将目光投向高端汽修养护店和大客户渠道。新渠道的开发并不简单，这些客户群对国产品牌抱持着一些传统的偏见，但侯总相信，真金不怕火炼，好的产品一定会获得认可。通过长期的拜访，侯总慢慢给客户灌输龙蟠的品牌和价值，成功促成了多项重要合作。

侯总带领日照地区终端客户参观龙蟠

　　十六年的持续耕耘，侯总不仅将龙蟠做成山东日照修理厂渠道人尽皆知的品牌，并将龙蟠产品逐年打入公交客运，物流车队，港口等大客户渠道。

　　在这期间，侯总不仅为自己书写了华美的人生篇章，也成功将其大学毕业后的儿子培养成合格的龙蟠接班人。代代传承的龙蟠事业，寄托了侯总建功立业的心愿。说起未来的发展规划，侯总信心满满的表示，他将再接再厉，争取用两年的时间，将龙蟠润滑油做到区域市场第一。