南京怀宸黄明龙：多措并举，汉马科技如何迎战南京市场？

南京怀宸汽车贸易有限公司总经理黄明龙

　　知己知彼，立足产品，惠利客户

　　“知彼知己，百战不殆。”黄明龙对《孙子·谋攻》中这句话奉为圭臬，“面对市场变化，我们深入调研细分市场，了解相关轻量化搅拌车的市场数据与竞品价格等情况，脉准江苏省内轻量化搅拌车的市场启动顺序。”

　　事实上，自2019年10月10日“无锡312国道高架桥坍塌事件”发生以后，江苏省对超载超限渣土与搅拌等运输车重拳出击，随后，省内各市陆续出台严苛的轻量化政策。

　　“无锡率先启动轻量化政策，苏州与南通紧随其后。我们通过对政策密切跟踪与分析，确定目标客户群体，进而对客户进行分类，重点关注优质客户。”

　　黄明龙表示，为了惠利客户，公司积极寻觅金融合作伙伴，在原先融资模式上破旧立新，根据市场调研，参考厂家政策，制定专属的、多样化销售策略，此举深受客户青睐。

　　同时，南京怀宸积极倾听客户用车方案，针对目标客户群的不同需求，站在用户角度推荐合适的金融政策，助力客户逐个解决问题，以此快速占领轻量化市场，为后续市场提供技术等相关保障。

南京怀宸积极倾听客户用车方案，确定目标客户群体，重点关注优质客户

　　“星马搅拌车作为行业内口碑产品，市场认可度很高。”黄明龙介绍，汉马科技不仅是国内极少数掌握了发动机、变速箱、车桥、车身、车架等重卡制造五大关键总成技术的商用车企业之一，还是国内最早大批生产混凝土搅拌车的企业之一，经过20多年的技术沉淀和市场开拓，汉马科技搅拌车深受业内客户户信赖。

　　在坚持自主创新的道路上，汉马科技结合行业新规与治超治限政策，产品不断焕新升级，率先开发了符合各地法规的轻量化搅拌车。早于2018年8月推出的四桥轻量化产品，整车降重1.5吨以上。多部位使用创新性减重设计，例如：前后支架、副车架进行结构改善;水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等采用铝合金材料降低重量;爬梯结构在体现人性化设计的同时，结构更简单。“卸料防漏斗”设计更是有效避免了混凝土洒落现象。

星马搅拌车作为行业内口碑产品，市场认可度很高

　　保障服务，提升品牌，稳步发展

　　凭借高安全性、高可靠性、高舒适性与高经济性等显著优势，再搭配“汉马动力+汉马变速箱+汉马车桥”黄金链组合，星马轻量化搅拌车颇受市场青睐。同时，该产品实现零部件、上装与底盘全系自主，“一体化设计”为“一站式服务”奠定厚实基础，相得益彰，更多客户切身享受到公司优质服务。

　　同时，汉马黄金动力链叠加轻量化设计，使得整车不仅具有低排放、大扭矩、大马力等优点，而且经济油耗区间比较大，再加持缸内制动技术与智能节油管理系统，油耗表现抢眼，行车更安全可靠。

　　好车是卡友的福音。“我们积极宣传产品优势，引导客户良好的用车习惯，关注客户用车情况。”在黄明龙看来，公司售后服务体系完善，团队成员对轻量化产品有着全方位的充分认知，能够快速、有效解决各类售后问题，尽最大努力满足客户要求。

　　在整个售前、售中与售后服务保障过程中，南京怀宸时刻与厂家保持密切联系，时刻将客户利益放在首位，对客户定期进行不同方式的感情沟通，增进与客户之间的情谊，提高公司在客户心中的形象，为公司后续发展奠定良好基础，全维度践行“服务至上、良好信誉、优质服务”的公司宗旨。

南京怀宸时刻将客户利益放在首位，提高公司在客户心中的形象

　　“南京怀宸成立于2010年，主要经营混凝土搅拌车及相关工程车辆的销售和服务工作，一直都是汉马科技最忠实的合作伙伴。我们与汉马科技一起亲历过市场酸甜苦辣，沐浴过行业优胜劣汰。十年来，公司在快速发展过程中，业绩逐年递增，制度日臻完善，人才梯队不断优化，汉马科技对此均给予了莫大支持。”

　　黄明龙告诉记者，2013年与2016年，公司荣获优秀经销商称号;2014年、2018年、2019年摘得诚信奖;2017年被授予突出贡献奖;2015年与2020年斩获卓越贡献奖。

　　未来，黄明龙相信，汉马科技的市场占有率将再创新高。